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美的照明何伟:目标是打造知名大众照明品牌

https://www.biud.com.cn 2014年06月18日11:22 家居装修知识网  
美的照明电气公司总经理何伟
美的照明电气公司总经理何伟

   【搜狐家居】:这次2014年照明展,美的照明带来了哪些跟以往不同的亮相?

    【何伟】:这次照明展主要是三个部分,第一是在产品上,我们推出了智慧家居的体验,智慧家居一直是美的集团的大战略:包括家电的智能化和照明的智能化,在这种战略下,照明是一个比较重要的产品组成部分,所以我们模拟了客厅和卧室的场景来展示智能家居应用的基础。对于美的来说,这是在以前的基础上增加的一些亮点。

    第二,在中间的展台上我们做了标准光组件的产品,主要是三个体系:一个是吸顶灯,一个是射灯,一个是孔灯,光组件目前在这个行业中不是很普及,但却是重要的趋势。因为LED半导体照明芯片的变化非常快,对于各个工厂之间,没有相应的标准去进行空用和固化,出现售后问题的时候,没有更好的解决方式,只能是整个灯拿去处理掉,这是一个比较大的浪费,同时每个厂家之间的一些标准没有统一,没有形成通用性,目前做国内光组件单位也是跟我们的供应商展开合作,我们在那里也有展示。

    第三,我们做了终端展厅,展示美的在市场上的网点分布。美的现阶段最重要的事情是做渠道的开发和拓展,渠道的开发和拓展需要迅速地让业内,特别是经销商,原来美的的店大概是要组合这些产品来卖,照明产品非常多,到底要卖哪些产品,哪些产品是主推的方向,我们想大家比较直观地可以感受得到。

    【搜狐家居】:美的照明近几年发展速度很迅猛,依托美的集团这样一个强大的品牌背景,您认为美的照明在照明市场竞争如此激烈的环境下,具备什么样的优势?

    【何伟】:我觉得美的有三个方面的优势,我们在面对目前LED变化比较快的竞争环境下,也是做了一些评估。

    第一,美的品牌优势,照明本身是一个关注度不高的行业,对于消费者来说,对于行业一些专业品牌的认知是不够的,相反对于美的这样的大众品牌,却有一定的认知度。品牌优势是美的现阶段最大的优势。如何用好?我们需要在产品的规划上,面对大众用户的零售产品,而不是专业的产品,所以我们的终端店面也是以这种大众的、流通的、零售的产品组合而成,也是为了更好地发挥品牌的优势。

    第二,制造优势,美的作为一个家电品牌,具有非常丰富的制造经验和成熟的制造管理体系,这个优势是美的自身的优势,结合行业来说,对于一些光源产品,制造难度相对简单,便于大规模制造的产品,我们需要通过大规模的制造来体现性价比的优势。对于一些量比较小的单品,我们可能通过成品采购的这样的方式去整合资源完成。

    第三,社会资源,品牌集团下有很多很好的社会资源,这些社会资源可以给美的照明带来一些生意的机会,比如一些大的地产公司,跟美的有战略合作伙伴关系,这些地产公司可能也是我们争取做生意的伙伴。

    其他的方面,比如资金、管理等等这些优势,不是说是美的独有的,而是一些比较基础的优势。

    【搜狐家居】:您刚刚说到我们的产品目前更多的是偏零售的产品?

    【何伟】:对。工装、办公、商业我们也涉及了,但是重点方向还是放在相对比较标准化的,流通的、大众化的零售的产品。首先要做面对大众消费者的品牌形象,专业的消费者是我们以后发力的方向。因为美的不是做照明起家的,所以我们需要一些时间,在技术上和产品的研发上不断地夯实基础,这是一个循序渐进的过程。

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