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激励竞争的时代地板企业强大经销商的三部曲

https://www.biud.com.cn 2014年06月16日15:37 家居装修知识网

　　近年来，地板市场渐趋饱和，许多企业竞争加剧，市场中总是强者恒强大，弱者被淘汰的机制，许多中小型地板企业还未规划好自身机制就很容易被淘汰出局。所以，地板企业要提高产品销量，稳住脚跟，需要不懈地进行自身实力建设经营，这些实力包括经销商的素质、能力和执行力等因素。

　　地板企业结合消费市场情况加强经销商的培养

　　目前，许多地板企业煞费苦心地把经销商招过来后，却对他们置之不理了。其实，地板经销商也需要培养，且贵在于坚持，在于不断地培训、引导、交流。对于企业而言，要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于大多数经销商来说，需要他们根据企业的一整套经销模式与当地消费市场情况相结合，摸索出最适合当地的经销方法，诚信经营，便可以发展壮大了。但如何挑选经销商以及后续的培养，则需要企业自身做好努力。

　　地板企业需对经销商的销售团队进行合理培训指导

　　随着地板行业竞争的加剧，以及大部分经销商文化水平和营销水平偏低，导致经销商越来越跟不上市场的步伐。无论是营销意识还是管理意识，已经落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板”效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

　　所以，地板企业必须对其进行合理的支持和帮助，如：结合经销商公司的实际情况，定期地对经销商的销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法经行销售；同时企业还可以将自己多年来的营销经验进行总结，将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商；另外带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流也是加强经销商能力的方法。通过多方面的支持与培养，最终实现经销商按需学习，自我成长和自我突破。

　　强化团队帮助经销商盈利

　　地板企业还要强化销售团队的管理和考核，使企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。如：由于经销商的文化水平和专业知识有限，针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时，企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、店内促销活动等等，在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结，并详细的讲解给经销商的销售人员，因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。

　　地板企业与经销商是互相选择互相发展的两个团队，地板企业不仅要考核经销商的行业竞争能力，也要对之进行培养，而经销商也需对企业进行选择，企业品牌、产品、文化是否符合自己的要求，对已经存在店面的考察，是否对自身有良好的收益并能预期达到。在这激励竞争时代，只有经销商强大了企业才能更好地稳健发展！