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义乌家居城方俊:打造商场式卖场 与经销商共赢

https://www.biud.com.cn 2014年06月15日22:56 家居装修知识网  

  一提起卖场和经销商的关系,总会有人戏称为“地主”和“佃农”;尤其是在近几年来,家居行业面临转型升级的关键时期,卖场与经销商似乎总是不能和平相处。不过,义乌家居城总经理方俊对此有不同的看法。

  采访时间:2014年5月26日

  采访地点:义乌家居城

  采访人物:义乌家居城总经理 方俊

  【搜狐焦点家居】:你好,我们了解到,义乌家居市场也是才新近开业的,您能给我们介绍一下卖场的一些基本情况吗?

  【方骏】:我们今天开业的是义乌国际家居城3区,3区我们是有10万平方米,主要是经营板材,木地板、橱柜、衣柜、五金,吊顶,木门,移门还有整体家居等等这些装饰材料行业,除了我们这个3区以外,再加上我们08年开业的义乌家居市场16万平方米,以及我们即将动工的,8万平米的2区,最终我们要形成一个面积达34万平方米的,家居家具装饰材料于一体的.这么一个家居航母,规模效应会进一步得显现。

富邦美品新店开业
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  【搜狐焦点家居】:您刚才提到新开的2区,那么那块区域主要会经营什么品类的产品呢?

  【方骏】:这个产品具体的行业,我们现在还在调研当中,建成之后我想可能也是面向装饰材料这块为主,在家居行业引进一些中高端的品牌也是其中一个思路。

  比如像这次,我们引进了一大批国内的一线品牌,所以形成高中低端产品都齐全的家居市场,应该说我们现在高端零售这块,还有批发外贸这块整个上升的趋势都比较明显。

  【搜狐焦点家居】:卖场方这边会为经销商做哪些推广措施呢?

  【方骏】:我们其实也是商场式的卖场,所以我们也力求商场式的管理,包括营销这块,像平时几个品牌十几个品牌搞一次活动营销活动,市场部也准备一年两次搞一个义乌国际家居节,上半年一次下半年一次,让整个卖场跟经营户联动推广营销。

  应该来说我们义乌卖场跟其他地方可能还是不一样,我们有特殊性,我们是提供一个平台,并不是说在这个市场要挣多少钱,我们也是政府主导的一个项目,国有企业办的卖场。所以这块我们力求经销商,厂家跟我们市场共赢,我们是提供平台,提供服务。

富邦美品新店开业
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  我们其实就是搭建一个平台,经销商有钱赚了,整个行业发展了之后,我们就带动整个义乌其他产业的发展,从这个角度来讲我们卖场是一个平台,不是说“地主”。

  【搜狐焦点家居】:相比较来说,您觉得今年的家居市场情况怎么样,跟去年比较是不是有一个好转,或者说跟去年一样?

  【方骏】:这个要从宏观跟微观两个方面来讲,宏观上来讲,可能现在国际金融危机还有房地产政策等等,一下子想有大的起色可能还有一个过程;微观上来讲因为义乌毕竟还是本地的小气侯,我们现在的新农民建设如火如荼发展,还有我们几个楼盘开出来,应该说零售商这块应该说没问题,所以这个和去年持平没问题,外贸这块也是义乌的特色,跟小商品一样,那么外贸出口这块还是义乌的一大特色。最终就是我们高中低端产品齐全,还有内外贸并举这么一种格局。

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