比亚迪何伦：比亚迪一站式EMC 让更多人享受LED
网易家居讯：2014年6月9日-12日，由光亚法兰克福展览公司主办的全球最大规模之照明展览盛会——第十九届广州国际照明展在广州中国进出口商品交易会展馆举行。在展会现场，网易家居采访了比亚迪照明渠道总监何伦。
在6月9日下午举行的“LED2014中国智能照明及合同能源管理研讨会”上，何伦从技术、财务、运行管理和节能效果四大风险上逐一解读“比亚迪照明一站式EMC”如何为企业降低风险。
在接受采访时，何总也表示，比亚迪一站式EMC，不光让大型的市政项目可以享用这种模式带来的好处，也可以让一些酒店（酒店装修效果图）、医院还有小型的商场，都能够通过这种模式享受到LED照明的好处。
比亚迪照明渠道总监何伦
比亚迪一站式EMC 降低风险
网易家居：今天非常高兴请到比亚迪照明的何总接受我们网易家居的采访，何总，你好。
何伦：你好。
网易家居：首先能不能给我们介绍一下，这次照明展，比亚迪在展馆或者在产品上有没有一些特色可以跟我们分享一下？
何伦：各位网易家居的朋友大家好，首先，我们比亚迪照明来参与这次的展会，还是带来了比较多的新技术和新产品，在技术这块是以我们的智能控制为主，包括红外感应、声控、自动调节、开关调节等技术。所有智能控制技术的展示，也是为了突出本次展会比亚迪的一个核心，那就是我们“比亚迪一站式EMC合同能源管理模式”的推广。
比亚迪一站式EMC，这种合同能源管理模式，不光让大型的市政项目可以享用这种模式带来的好处，也可以让一些酒店、医院还有小型的商场，都能够通过这种模式享受到我们LED照明的好处。
网易家居：具体能不能给我们介绍一下这种EMC模式？
何伦：这里我就抛砖引玉吧，合同能源管理模式是我们未来的一种节能收益，为我们现在的用能单位的能耗、设备作升级的一种基本的操作模式，这个模式在广东省的推广应该是比较靠前的。
比亚迪的EMC模式，只是在原有的EMC模式的基础上进行了整合。因为传统的EMC模式涉及的结点很多，包括我们的EMC公司，生产厂家，或者是银行、担保方、施工方、监理方等等，而我们比亚迪只是把这些环节进行整合。
2013年广东省比亚迪节能科技有限公司的成立，代表着比亚迪一站式EMC模式的开启，说简单一点，那就是比亚迪出资金、产品、施工、售后，最后实现的收益，比亚迪和我们的业主共同分享，这就是对传统的EMC合同能源管理模式进行了一个小小的升级，让这种模式可以更灵活、更容易的深入到我们的市场推广中，就像刚刚说的，包括一些小型的工程项目，其实都可以用到我们的EMC模式，享用到LED带来的便利和节能。
网易家居：也就是说，这个模式跟传统的模式相比，比亚迪有一些创新？
何伦：我个人认为，传统的EMC模式，涉及的结点过多，而每增加一个结点，它的风险系数其实是很大的，我们现在有很多的EMC项目，往往不是夭折在开始，而是夭折在项目操作中、项目维护中，因为结点过多，风险一层一层的递加上来，最后风险就很大。
比亚迪在这个基础上做了一次很好的升级，第一，比亚迪依托自己的企业形象，带给我们的业主是不一样的信心，因为我觉得EMC的推广还是需要大家的认可；第二，比亚迪的一站式EMC，可以让受众面变广、变细，我们是做生产的一个制造业企业，我们想通过这种EMC操作模式，让所有的人都能享用到比亚迪的LED，而不单单只是一些大型的企业或者政府才能享用。
网易家居：您刚才提到了这个EMC模式有很多优势，但是，在推广的过程当中它会不会也遇到一些阻碍的因素？
何伦：其实EMC的推广，它受到的阻碍还是有的。简单来说就是在操作项目的时候，EMC项目的评估是很复杂的，我们的业主怎么认可这个方式，比如是不是确实节能，也确实能给他带来一个好的利润收益，操作会不会是可持续的，操作期间内会不会有风险，这些都是我们EMC操作中比较大的难题。此外，最开始一个基本的节能计算，怎么算？比如说究竟省了多少电费，这个电费省出来是不是稳定的，业主是不是认可，比亚迪是不是也接受，在这个推广过程当中寻找这个平衡点是很复杂的。
通过这几年的磨合，比亚迪已经摸索出一个比较成熟的路线，包括我们最开始项目实施期的一些测算，或者简单的和业主方进行一些效果的模拟，以及实际能源收益情况的分配比例，这些我们都已经找到一个很好的平衡点。其实我认为在EMC的合作过程当中，只要业主能够感受到这个模式的信心，那么这个模式的推广还是可以带给大家不一样的震撼，毕竟EMC的这种模式零投入、零风险，让我们的业主可以很顺畅的接受这种东西，规避掉以上我说的那些风险，那么对我们的业主来说百利而无一害，推广起来，它会让我们的LED更快速的、更全面的让市场接受。
网易家居：其实它需要业主的认可，可能还需要过程，但是不可否认这应该也是一个趋势。
何伦：是的。
智能控制系统需要平民化
网易家居：您刚才提到了另外一点，就是比亚迪这次带来了智能控制技术的展示，今年智能家居也是一个热词，很多大企业都发布了关于智能家居的战略，这方面也是一个不可忽视的部分，您能不能具体给我们介绍一下比亚迪的智能控制技术？
何伦：关于我们对智能家居或者智能控制的开发或者想法，从我们做LED照明这个行业的时候就已经认识到了。我们认为LED带给大家的不光是照明的需求，而是更多人性化的需求。这中间有一个非常突出的东西，就是智能家居。
我们和很多家居网络平台，或者是一些家居的销售平台，都有做一些简单的智能家居控制系统，智能家居的技术在比亚迪的定位本来就很高，这次展会我们也是想初次向大家展示比亚迪的智能控制技术。
我们认为智能家居的发展，还是有赖于我们真正的技术能够做到平民化，因为好的产品、好的技术，在市场上是不缺乏的。我相信很多企业包括业内一些知名的品牌，都对我们的智能控制技术有比较深刻的了解，或者说他们的研究方向更深远、更专业，但是我们比亚迪认为，不管多好的技术，如果不能把它做到一个合适的价格体系，一个平民化的市场路线，那么我们的用户很难享受到。一个好东西它很贵，我又买不起，这怎么办呢？我们比亚迪这次带来的智能控制技术突出的是平民化的智能控制系统，就是让我控制系统能够做到让普通的老百姓都真真切切的享受到。
还有一点，智能控制系统跟我刚才谈到的EMC其实也息息相关，因为一个好的智能控制系统，可以让EMC操作的时候更智能化，能源控制更有效化、更数据化。比如说。这个项目路灯的节能控制，可以加大节能空间，让我项目操作起来更容易，这也是我们这次智能控制系统带来的一些比较好的东西。还有我们的红外感应、声控感应，另外，自动变光包括亮度调节、色温调节、颜色的调节，都可以实现，这就是我们比亚迪在这一次展会上带给大家的、平民化的智能控制系统。
网易家居：现在很多企业也在说智能家居，但是可能都是一些比较初步的阶段，可能大家对智能家居的理解还都不一样，在您的理解当中，智能家居应该是怎样的？
何伦：我认为智能家居带给人们的，必须是符合人们的情感需求和性格需求的一个照明体验，举个通俗的案例，我回到家，我的心情、我的想法都不一样，而我的家居照明或者我的家居环境能够搜集到我个人的一些喜好、感受，然后随意的变换整个场景的形态，让我感觉到更舒适。既然谈到智能，你必须要符合人性的需求，这才是最关键的，要让人类在该有激情的时候有激情，该能放松的时候放松，我觉得它的根本定义在这儿。
网易家居：智能家居跟Wi-Fi联系也很大，现在移动互联网的发展也很迅速，比亚迪的智能控制系统跟Wi-Fi，或者说跟手机这边的联系是怎么样的？
何伦：其实我认为智能控制系统的发展，必然要应用到Wi-Fi或者无线网络的，现在我们很多的产品，像路灯项目上用的智能控制系统肯定都是以Wi-Fi为主的，不管是在哪个地方，只要有一个移动终端，都可以对我的系统进行控制，基于这样的系统，才能够满足大家实际的使用需求，这是一个必然。通过Wi-Fi网络的拓展，它可以带给人们更好的实际的体验。
网易家居：比亚迪现在的产品已经达到了这一层次了吗，还是说还在研究当中？
何伦：我永远觉得技术没有达到一个层次的时候，就像人家说没有最好，只有更好。我们的技术肯定是一直在向上攀升的过程之中，我们现在的智能控制系统，像刚才提到的Wi-Fi其实已经在市场上做了很多的应用。刚才我只是简单的举了两个例子，另外还包括我们的市政工程路灯的控制，包括一些餐饮、娱乐场所的照明控制，其实都是使用Wi-Fi的控制，这个可能就谈到我们的一些高端的技术了。智能家居，谈到家，我们可以在远程通过Wi-Fi控制家里的一些东西，这些都是已经实现了的。
网易家居：对这次展会您有怎样的预期？
何伦：我认为，它应该在全球都是一个非常有影响的照明展览会，整个照明展览会给我的触动也是很大，因为这里融合了百家之长，大家好的东西都在这里展览出来。第一，我希望通过这个展会能够搜集到更多好的应用技术或者应用模式；第二，我也希望通过这次展会，接触更多的行业朋友，或者是希望做LED照明产业这个领域的人们，跟他们达成一个长期的联系，或者是形成一个战略合作的关系，真正的把LED这个事业做起来，把绿色照明产业这个事情真正的落到实处，这是我们的想法。
网易家居：非常感谢何总接受网易家居的采访，谢谢。
何伦：谢谢，谢谢大家。
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