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梵尼诗留声机、落地钟和古典家居生活馆的大生意

https://www.biud.com.cn 2014年06月06日16:03 家居装修知识网

　　“现在钟表行业越来越难做了，竞争大，种类多不说，顾客的需求开始多样化，很多人都希望有配套产品来搭配。”在钟表行业摸爬滚打了十数年的钟表店老板大莫感慨万千。

　　大莫十几年前从一家小小的钟表点做起，从电子表、石英钟、机械表、落地钟……顺着中国经济一路发展的潮流，直到今天成为一家颇具规模的钟表店老板，但是最近两年，中国经济开始成为世界经济中流砥柱的时候，大莫却发现钟表生意的步子反倒慢了下来。

　　“人们现在品味高了，不是当年买一台钟回家挂着就可以的年代了，现在的人都讲究整体布局，还要讲究家饰钟表跟整体家居的氛围，有的客人会看上一台钟，但是紧接着就会考虑是否跟自己家庭整体氛围适合，很多时候，因为这些因素，客人就会弃选。”大莫对想做这个行业的来访者说道，因为现在装饰已经大不像从前，人们的消费理念已经从过去的“装”，渐渐演变为“饰”，从开始决定购房，人们的脑子里已经有了装饰好后的模糊蓝图，而随着设计师的介入，这种模糊图最终将变成效果图，直至实景。

　　这种情况刚开始出现的时候，大莫并没有太在意，因为顾客必然有很多考量，但是当这种情况变得普遍了，大莫才意识到，市场需求已经悄然发生了变化，客户的思维也在发生着变化。

　　“墨守成规守着单一产品逐渐被市场淘汰，还是变化变革打出一套组合拳迅速抢占经营先机？”，客户需求方向已经很明确，凭着对钟表市场多年的经营经验，大莫选择了后者，可是怎样去构建这样一种客户所需求的整体氛围，如何去搭配，要搭配什么产品才能达到所需要的氛围效果？多种类多型号进货的进货渠道和资金压力都是一个严峻的挑战，市场上的各种家居饰品良莠不齐，一着不慎可能就会满盘皆输，面对这个困局，大莫再一次决定从自己已有的产品入手开始调查。在和几个做设计的朋友交谈后，大莫发现一些设计师现在也常常会为客户中意的某一饰品的整体搭配而感到苦恼，大莫转变经营方式的思路更清晰了，更坚信落地钟行业单一商品的繁华时代或许就要过去，体系化，整体化，理念化才是将来的生存之道，经过对自己经营的几个主打畅销品牌入手调研，大莫发现：

　　极具古典艺术性的梵尼诗落地钟，一直是大莫店里的畅销产品，从送货上门安装调试和后期上门保养、电话回访，大莫能明显感觉到选择梵尼诗落地钟的客户，他们的家居氛围几乎都是古典欧美风格，甚至一些当初只选择一台钟作为装饰的，其后来的整体家饰风格也以钟为中心朝着低调高贵，奢华实用，艺术感十足。而且，同很多单一做艺术钟表的生产商不同，梵尼诗是全体系欧美古典家居生产商，目前拥有的品牌诸如古典红酒柜、古典留声机、一些新古董家具等等，都相当有口碑和影响力，而且梵尼诗销售网点遍布全国，很多大城市都有梵尼诗古典家居生活馆，很多购买梵尼诗古典落地钟客户的家里就有其他梵尼诗家居的产品，一个单一的落地钟其后面还有更大的金矿可以挖。

　　老莫说：“这对我来说是一个机会，我完全可以通过梵尼诗一家的渠道就转型成为一个古典家居生活馆，以后我的店不再是只经营钟表，无论是从店面形象还是内涵来说，都将上一个层次，既能追求利润最大化，还有相对的简便化。他们今年6月底在深圳会展中心1C33-1C36展位，准备再去看看有没有新品。”