携手全球顶尖设计公司，金螳螂业绩增长探秘

中国建筑装饰行业的第一品牌金螳螂和世界酒店（酒店装修效果图）室内设计的第一品牌HBA经过一年的合作，协同效应已经初步显现。美国赫希贝德纳联合设计顾问公司(HBA/Hirsch Bedner Associates)是一家具有50年酒店室内设计经验的顶尖公司，一直稳居全球同行业第一。

在这一年，金螳螂为HBA推荐客户签约设计订单超过500万美元，HBA设计、公司施工的工程项目签约近3亿元人民币，协同效应初步显现。同时，根据近期发布的一季度业绩公告，金螳螂营业利润、利润总额、归属于上市公司股东的净利润都实现了很好的增长，金螳螂是如何在竞争激烈的行业内保持“内外兼修”的?

　　强强联手攀新高

2013年1月11日，金螳螂在北京与美国HBA公司签订合作协议，正式成为这家全球最大酒店室内设计公司的新东家，这也是中国建筑装饰行业的首次跨国收购。

金螳螂总裁杨震表示，HBA在与金螳螂合作的一年里，业绩增长很大。目前，HBA仍是世界酒店室内设计排名第一的品牌，且与第二名进一步拉开了差距。合作期间，金螳螂在业务上对HBA给予了支持。HBA在这一年中，获得了多项国际性大奖，同时HBA开始进入更多的设计领域，新成立了建筑设计事务所、商业设计事务所，目的在于给更多的客户提供世界一流的专业服务。

对于金螳螂与HBA“联姻”的这一年，杨震告诉记者，这一年金螳螂也收获很多。“我们派了许多设计师去HBA学习，学习归来的设计师都表示收获很大，在业务水平上有很大提升。HBA的设计主要从如何为客户提供更好服务的角度来考虑，目前有一些酒店设计项目在业主和酒店管理公司认可的情况下，把酒店设计的最后一块深化设计交给金螳螂的设计团队做，这一方面为业主节省了设计成本，并且现场服务的效率更高，这其实也提升了HBA的竞争力。”杨震说。

据了解，目前金螳螂在美洲也有项目，这是否意味着，金螳螂今后重点要将业务放在海外?

杨震对此表示，金螳螂收购HBA是国际化布局的一枚关键棋子。目前，金螳螂海外战略正在逐步迈进、逐步深入。

　　不是一个人在战斗

公司公布的2013年报显示，全年实现营业收入184.14亿元，同比增长32.08%;实现归属于上市公司股东的净利润15.63亿元，同比增长40.68%;实现每股收益1.33元。2014年一季报显示，公司实现营业收入40.49亿元，同比增长31.07%，实现归属于上市公司股东净利润3.97亿元，同比增长38.76%。

从报告可以看出，金螳螂保持了业务的稳定增长，营业收入增幅较大，同时成本费用控制取得一定的成效。公司营业利润、利润总额、归属于上市公司股东的净利润的增长幅度较大，主要是因为公司业务开展较好，成本费用控制有效，2013年度HBA公司纳入合并报表范围所致。

杨震表示，金螳螂已经打造了一个很职业化的团队，金螳螂的成功不是靠个人，而是靠团队。公司目前拥有超过12000名员工的管理团队，通过长期的磨合培训，已经形成了一套成熟的管理体系，工程不论远近，公司都派出直属的施工管理团队进行项目管理，按照公司的标准化、工业化流程组织施工。这样就保证了工程品质的稳定性，这些年客户满意度不断提升。

没有完美的个人，只有完美的团队，金螳螂有一支优秀的管理团队，有一支全球最大的室内设计师团队，有一支身经百战的建造师、项目经理队伍。现在公司的各个团队不断勇于学习和创新,公司学习创新的氛围非常浓厚。

　　将管理与互联网嫁接

对于金螳螂未来的发展方向，杨震表示公司目标是成为“装饰行业中的华为”。在杨震看来，虽然金螳螂公司已连续十一年蝉联百强第一，但是金螳螂仍需不断地学习，特别是跨界学习。“比如华为，他们的管理经验、企业理念，都要借鉴过来学习。此外，企业高层还学习了美国艾默生的管理经验，他们保持了持续50年的增长。金螳螂接下来该怎么做?我们才成立20年，只有让企业充满活力和奋斗精神、学习精神、永不满足，公司才会有更好的未来。”

在工程管理方面，金螳螂有独到的地方，实现了50/80管理体系，不过金螳螂并没有止步于此。杨震坦言，为了使公司营销、设计、施工一体化的经营优势继续保持行业领先地位，公司还在不断创新管理模式。

“现在所有的人都看公司规模做到多大，接了多少业务，这其实只是个数字，关键在于在实现数字的时候，能给客户多少满意度。能否让客户实现价值增值，这样才能最终提高公司的美誉度，实现公司的持续成长”杨震说。

互联网的时代已经到来，金螳螂也要跟上这个脚步。杨震说，今年要将公司管理与互联网嫁接，形成更高效率的团队。“只有更扁平化，才能更规模化。在信息方面做到总部与一线的点对点直接管理，只有实现互联网管理平台，才能为公司未来的发展打下更坚实的基础。”

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