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酷玛总经理石飞：希望明年展会更大专家买家更多

https://www.biud.com.cn 2011年07月15日09:09 家居装修知识网

　　2011年7月8日上午搜狗，尚品·空间软装配饰（广州）展览会在琶洲保利世贸博览馆举行了盛大举行。本次软装展不仅吸引到目前国内空间软装饰品的优秀品牌的参展，更有广州艺术之家的书画大师们的书画展及与参展观众的互动，同时，主办方还精心策划多场由业内知名设计师参与的主题活动。搜狐家居作为本次活动的独家网络支持媒体，对展会进行全程直击，并对众多参展企业进行独家专访……

　　>>>>>>点击查看专题：第二届尚品·空间软装配饰展

　　受访嘉宾：酷玛事业有限公司总经理石飞

　　【搜狐家居】石总您好搜狗，通过这两天的参展有怎样的感受？

　　【石飞】感觉展会没有我们期望的那么好，因为可能规模上不够大，另外我们也是第一次过来，可能准备上面也比较仓促，所以效果一般。

　　【搜狐家居】觉得展会有哪些应该改进的地方？

　　【石飞】希望规模更大一点，多吸引一些专业买家来，因为现在专业买家通过我们这几天的接触感觉还是比较杂，专业买家不太多，因为这个可能是展会的时间短的原因，专业设计师还是比较少搜狐网，比较杂。

　　【搜狐家居】您公司的名字是酷玛实业有限公司，主要是做生产吗？

　　【石飞】主要是做生产，从研发到生产，以工厂运作为主。

　　【搜狐家居】产品主要包括哪些？沙发也有、饰品也有？

　　【石飞】产品的种类还是蛮丰富的，主要是家居类的都有，我们的特色就是以皮革为主，家里面可用的摆件都可以把他变成皮制品，皮制品在国外已经有上百年的历史了，所以在国际市场上大众还是比较接受网络超女，在国内这几年也是比较流行。

　　【搜狐家居】现在大概一年的销量大概有多少？

　　【石飞】如果单从展会这块大约有2千多万吧。我们主要做外销展，我们大概一年两届展会大约有2千多万营业额。

　　【搜狐家居】平时的销售渠道主要有哪些？

　　【石飞】平时也有通过设计公司、网络都有，或者是门店的销售。

　　【搜狐家居】自己有自己的店面？

　　【石飞】在深圳以前笋岗那边，包括厚街都有焦点装修家居网，包括很多供应商买我们的货。

　　【搜狐家居】公司是从哪一年开始做的？

　　【石飞】我们大概有12年的历史了。

　　【搜狐家居】在发展的过程当中，遇到过哪些困难和难题？

　　【石飞】我们这么多年在国外的市场相对来讲饱和一些了，而且这几年的汇率不稳定，这边的利润不是很高，我们也是尝试参加一些国内展，或者是通过门店的一些销售来拓展一些国内的业务，这块的话不是很长时间搜狐网，也是逐步地在开始吧。

　　【搜狐家居】我们以前主要是做外销，现在才转内销，那产品上有没有一些改变？有没特别针对国内的消费者的一些产品呢？

　　【石飞】针对国内的这块来说，咱们国内的买家相对除了可能有些设计师以外，一般的普通大众他们对自己的DIY的组织能力不是很强，所以你好的产品他拿来怎么自己去组合可能不知道，那就需要说我们自己各个工厂内部或者是通过设计师把我们好的产品做一些组合www.focus.cn，让他比较直观地能够感受到这个产品是怎么样的表现最美，这样的话让国内的这些买家会直接拿来复制。在国外的买家他比较专业，东西他们基本上自己想要的东西去挑，这个还是市场的不一样，但是做国内市场比方说像我刚刚说的做一个产品的组合，还有场景的组合，突出你的产品怎么样表现得更完美、更漂亮比较弱。

　　【搜狐家居】产品主要是定位在哪些人群或者是哪些市场？

　　【石飞】基本上都是中高端。

　　【搜狐家居】如何帮忙消费者解决搭配的问题？

　　【石飞】就是要知道有些产品怎么样组合出来校友录，其实我们的产品很漂亮的，类型也很丰富，但是因为我们的时间短，我们展会头一天才来，几乎是前一天晚上才开始摆场，所以不太有足够的时间，也提前没有准备，所以比较仓促，只是在堆货的方式去摆，所以看不出效果来。

　　本来好的产品需要一个场景的组合，组合得越好这些东西卖得才有价值。

　　【搜狐家居】这是不是表示，饰品比较适合做网购，您有没有在做网购？

　　【石飞】也可以吧，但是现在我们还没有做。

　　饰品多半小件的东西比较多，这倒是一个不错的想法，可以尝试一下，因为网络上的消费群体越来越多，尤其是年轻人很多，网络推广一些小件的产品应该是比较好的，可以尝试一下。

　　【搜狐家居】谢谢您接受我们的采访！