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柏厨程波：邂逅中式美探寻橱柜行业新风尚

https://www.biud.com.cn 2014年06月01日23:11 家居装修知识网

　　5月28日，2014年上海厨卫展在上海新国际博览中心盛大举行，搜狐焦点家居以“中国好厨房，乐活新主张”为报道主题，给大家及时准确地带回来自厨卫展现场的第一线消息。各大企业在展会究竟展出了哪些新产品？这些新产品又有什么样的亮点？在市场竞争如此激烈的环境下，企业又是通过什么样的方式来赢得竞争优势的？企业眼中的“中国好厨房”是具备什么样的要素的？搜狐焦点家居报道团为您带来第一线精英访谈——　　

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　　被访人：柏厨集成厨房零售营销总经理程波

　　【搜狐焦点家居】：柏厨在销售渠道是怎么样的？未来有没有什么新的变化？

　　【程波】：我们现在主要以加盟商渠道为主，我们现有的自营店，是建立标准体系和，包括人员的培养，加盟商渠道主要是以快速扩展，包括还有几个代理商也是一样的，在从事厨柜集成化的销售功能。柏厨基本上和国内的大型连锁都有战略合作，我们柏厨网点应该说在行业也不算多，之前我们用了14年的时间在做基础，之前的话，是以工程和一些海外订单为主。

　　工程的话，主要还是以万科等大的房地产公司合作，主要是精装房，零售渠道也是我们将来的趋势，所以，我们从2012年开始渠道扩张也是非常快，今年的这种招商形势也是非常好。在渠道方面，我认为这两年的发展还是比较快的。

　　【搜狐焦点家居】：今年有部分的厨柜企业并没有来参展，方太柏厨为什么还是会选择这样的展会？除了这样的展会以外，您们还有什么样的招商方式吗？

　　【程波】：其实这个展会招商只是一方面，更多的是对我们品牌的全新定位和整个风格的全新定位，做业内的展示，包括定位上面，我们重新对我们的高端做了一个定位，这可能是我们的主要目的。我们的招商渠道有电器全国性的网络，招商只要放开的话，应该不是说太大的难度，我认为招到有质量，能够认同我们公司的文化，这样的经销商是我们要找的，而不是我们滥竽扩张，我们在招商的时候，也是有选择性的，他不仅要有经营理念，同时能符合我们的高端定位的市场，这样才能真正符合我们的企业文化。柏厨的企业文化，是首家以中国传统的儒家文化作为企业理念，讲究的是儒家思想的企业文化。我们也要求经销商能有这样一个志同道合的理念，才能真正把这个事业做起来，这是我们的主要目的。

　　【搜狐焦点家居】：之前有听说在展会现场发布一款新品？能介绍一下吗？

　　【程波】：我们这次展会带来的是三款新品，其中两款是中式风格非常浓的，另外一款是现代智能化的，可以结合年轻人的消费习惯，包括年轻人用的APP也可控制厨房的颜色，就是APP软件装好以后，只要在手机上，我今天需要蓝色的，换一个蓝色的就行了，明天我需要红色的，换一个红色，整个厨房门板的颜色可以自己去调，包括在功能方面，一些高科技的配件上面。我的门板是通过可以变颜色LED显示出来的。另外两套，一套是我们的明式的产品，一套是我们的清式产品，主要是红花梨的木材，所有的门板都是用高端的木材，加上苏州的最高级别的绣花。还有一套明式，主要是以新中式的为主，主要是以缅甸花梨木，再结合明式的座椅、板凳，把整个氛围做成新中式。不光从外表看到有中国元素的厨柜，在功能上面，也结合了一些先进的配件，暗藏在里面一些抽屉，以客户体验为主。

　　【搜狐焦点家居】：此次搜狐焦点家居的报道主题是“中国好厨房，乐活新主张”，您怎么看待“中国好厨房”这样一个报道主题的？您觉得中国好厨房，应该具备哪些因素？

　　【程波】：首先中国人的文化和饮食习惯可能有中国自己的特色，厨柜，特别是整体厨房，它是欧洲引入到中国来的舶来品，通过二十多年的演变，前期主要还是以欧式风格为主，真正有中国特色的，可能还是比较少。所以我们说我们这次全新的品牌定位和全新的研发，就是需要让有中国民族自己的特色产品出来，结合中国的饮食习惯和厨房文化，做出来中国好厨房，从里外到外，从文化到使用，到功能上面，都能符合中国人的消费和使用习惯，这样的才是一个真正的中国好厨房。