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金融政策向好 长沙别墅市场增长仍有大空间

https://www.biud.com.cn 2014年05月30日15:06 家居装修知识网  

  据潇湘晨报消息 一个值得注意的动态是,包括爵世名邸、藏珑、绿城·青竹园等高价别墅在今年一季度的集中成交,出现在长沙乃至全国普宅市场成交低迷的时节。从这个意义上看,正如“大墅归来”专题研讨会主持人最终总结中所说的:长沙别墅市场正期待迎来“一场以品质和传承为名的邂逅”。

  2014年5月的一个上午,2014长沙别墅市场“大墅归来”专题研讨会在潇湘晨报会议室召开。来自爵世名邸、藏珑、绿城青竹园、碧桂园、金科山水洲、欧莱雅郡、北大资源、阳光100、观龙湖、湘江壹号、佳兆业等十几家长沙别墅市场代表性楼盘的负责人,以及多名长沙楼市地产策略及研究机构的负责人,充分交流了当下长沙楼市的发展方向。

  别墅市场的发展并非一种偶然

  2014年,长沙的楼市似乎总是不缺少“大事件”——长沙最贵别墅的报价已经开始进入“亿元俱乐部”,几近1.2亿元的临湖独栋别墅,已经被一位40余岁的非湘籍企业家初定,促成这套长沙有史以来最贵别墅交易的藏珑营销总监罗砥坦言,“这并不是因为我的营销做得有多棒,而是资源型+高品质的别墅产品,在长沙的市场上实在太宝贵了。”

  “大家做房地产开发的,应该都知道,我一直在讲松绑限购令对市场事实上影响不大。”爵世名邸营销总监刘萍——创造了长沙楼市里一天销售10套别墅“大事件”,在她看来,如果金融政策不改变的话,房地产市场可能不会出现大的变化。“所以接下来,对开发这一块儿来讲,如果金融政策好了,我认为在长沙市场行业再健康发展十年没有问题。”

  这位操盘长沙最知名别墅项目的高管表示,其实作为别墅的客群,大家心里都很清楚,长沙比起其他二线城市,房价的确处在一个洼地的位置了,哪怕是一些三线城市、四线城市的房价都能与长沙齐平,这意味着长沙楼市还有相当大的成长空间。

  而且,别墅市场的发展并非一种偶然。

  “的确,今年一季度末,爵世名邸一天卖了10套别墅,其中6套完成了网签,4套是按揭贷款,所以这4套暂时还没有完成网签。”刘萍坦言,别墅在长沙市场上被同行列为了踩盘必去的高端项目,之所以卖得好的原因就是“每年一直在涨价”。在这位颇具争议性的房地产营销资深人士看来,由于别墅客群定位的原因,爵世名邸的定价策略,事实上,就是给长沙乃至周边城市的“富有阶层”注入对项目的长远信心。

  心理预期因素,决定别墅市场起伏

  “就像藏珑一样,藏珑一期的别墅是在四年前,当时售价不到2000万元的一栋别墅,现在人家出到8000万元业主还不卖。”藏珑营销总监罗砥坦言,这与购房者心理预期的变化不无关联。

  藏珑有小户型,有40平米的精装公寓,但也有高端的独栋物业。其中别墅有三种产品,双拼、临湖独栋,合院,双拼总价差不多600-800万元之间,合院在1500-1900万元之间,独栋在2000万元-1.2亿元之间。但是,从楼盘去化的情况来看,双拼已卖掉90%,临湖别墅10套卖掉了6套,只剩4套。“剩下最多的是合院产品,买别墅的人有两种极端,要么是有花园、有湖的生活,成本有一定的控制;还有一块是不计成本,只要最好资源的人。”罗砥介绍。

  但同时,不能忽略的因素是客户的心理预期。

  “目前,整个项目的客户群体有一个最大的状况,就是观望情绪非常重。”湘江壹号大客户总监李丽萍表示,因为项目在售的产品首先不是一个刚需产品,对于特定的客户人群来说也不是一个必买品,而仅仅是一个奢侈品,因而他的观望情绪及各方面的资金,肯定会有一些影响。从这个意义上看,被捏紧的银行信贷政策,肯定会导致这部分购房者选择加入“观望者”的阵营。

  包括绿城·青竹园、碧桂园、和记黄埔、北大资源、金科等多个市内别墅项目的负责人均表示,由于别墅客群普遍较强的经济实力和对市场的独立判断能力,一旦市场预期足够稳定,别墅市场有望向好。

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