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广州郊区楼盘猛烈促销 万科项目直降5000元每平

https://www.biud.com.cn 2014年05月30日14:21 家居装修知识网  

  上周末开盘直击

  5月24日,位于南沙的新盘凯德新玥和位于清远的中国美林湖同时开盘,万科·欧泊则推出200多套B区单位,在目前楼市降价、成交下跌等各种消息不断的时刻,郊区盘销售表现如何也格外引人关注。因为,按照以往的情况来看,一旦楼市出现降价调整行情,郊区盘往往首当其冲,不仅价格容易波动,而且销售也会受到影响,更能直接反映出整个市场的状态。不过,从上周末南部北部三个楼盘的销售成绩来看,通过有效的营销策略运作,郊区盘在降价潮来袭,市场环境恶化的状态下仍能表现不错。 记者 刘丽琴

  郊区货量大 跑量需求急

  近期市场就开始刮起降价风,新黄埔,甚至珠江新城豪宅都出现不同程度的价格调整,在市场观望情绪日益严重的情况下,郊区盘面临的考验也更大。因为除了地段劣势外,郊区盘巨大的供应量大也让其销售压力倍增。据“阳光家缘”的统计数据显示,近郊楼盘的库存量显然较城区要高。到本周二,累计未售货量最多的是番禺区,有24828套,其余依此分别是花都、增城、黄埔、南沙,未售货量分别为19499套、14588套、14161套、12790套,而中心城区货量最多的天河区则为9904套。

  降价到位 郊区盘仍有机会

  在压力巨大的情况下,降价跑量成为不少楼盘的选择,万科显然再次扮演了领跑者角色,相较于前一周周末一些楼盘推出的“脱装”降价,“边角料”单位特价,万科·欧泊新货直降5000元/m2,显然是足够力度的,降后最低1.4万元/m2,这个价格基本回到了2012年12月项目首次开盘价。据悉,万科·欧泊本次推出的新品去化率达到九成。而当时这个价格开盘却是“日光”的,虽然有产品本身受靠近变电站等原因影响,但市场环境持续转冷也可见一斑。有业内人士表示,近期楼市市场观望气氛浓厚,后市确实不乐观,不过对于郊区盘而言仍然有机会,因为市中心区价格持续坚挺,而楼价高企让众多购房者难以企及,只能将选择的目光集中在郊区盘,只要价格合理到位依然能激发购买需求。至于各盘要如何在激烈的竞争中脱颖而出,则是对营销策略的巨大考验。

  凯德新玥:“七字头”开盘 去化率八成

  24日上午的晴天,给南沙新盘凯德新玥开盘开了个好头,记者9时30分左右到项目现场,只见门前等候大棚里已坐了不少下筹的买房客,据悉下筹1万元可有9.5折,从现场看,开盘价格在7500~8800元/m2(毛坯),与吹风价8000元/m2相比,没有太大出入,惊喜不算多。据悉,到场购房者以榄核本地周边客为主,尤其是市桥客人比较多,现场推出的78~96平方米的四种户型,吸引的也以“刚需”客人为主。相对于记者经常见到的开盘火爆的场面而言,现场人气只能用“麻麻地”来形容,对于现场销售人气,相关负责人表示,还算满意,因为周边并没有其他项目可选,整个区域还处于发展阶段,目前以吸引本地客为主,相对于客源来源地市桥区域,项目的价格优势比较明显。

  营销策略分析:作为南沙榄核镇唯一在售大型楼盘,凯德新玥面临的是区域内无竞争对手的局面,项目以70~90多平方米的两到三房为主,入市门槛不算高,加上开发商的品牌效应,减轻了项目销售压力。不过,周边各项配套还在起步阶段,而地铁18号线更是极其远景的规划,对于外区域客户吸引力不强,所以项目基本采用了一种稳扎稳打的营销策略,逐步推出适量单位试探市场,而不是追求大规模大场面。因此,经过两个多月的蓄客,开盘当天项目只推出了A3、A4栋248套单位,据悉,项目今年要推出的货量约600多套。整个项目预计用三到五年时间结束开发,到时将有2000多户。记者刘丽琴

  万科·欧泊

  单价一夜降至开盘时

  位于番禺华南板块的万科·欧泊上周末推出B5~B6栋200多套单位,价格几乎回到2012年12月首次开盘时,最终当天售出所推货量的九成。该批单位除有项目经典的95平方米左右带主套三房外,还有约80平方米的舒适两房。包装修单价最低在1.4万元/m2左右,主要价格区间在1.5万~1.7万元/m2,最贵的也在1.8万元/m2。据了解,该批单位价格整体偏低主要因为比较靠近变电站,因此低层个别单位折扣下来只在1.4万元/m2左右,但主要推售产品都在1.5万元/m2以上,价格拉差较大。不过,上周末开售的这批单位和万科·欧泊最佳的中央南北向望园林的产品相比,单价大概便宜了5000元/m2不止。

  据网易房产监控“阳光家园”统计数据,万科·欧泊最近3个月的签约均价已达到20845元/m2,相比之下,上周采取的促销力度显然足够猛烈。

  绿地·时代云都汇

  开盘收3亿

  上周日,白云新城板块唯一可售创意综合体绿地·时代云都汇正式开盘,产品为拥有4.5米层高的47~53平方米Loft公寓。项目有关负责人表示,首批推出的单位开盘当天便售出八成左右,大约200多套,销售金额超3亿元,有买家一下子购买了半层或者一层。 记者陈白帆

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