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家装O2O:打开未来家居市场的金钥匙

https://www.biud.com.cn 2014年05月29日17:20 家居装修知识网  

  O2O不仅让线上下结合,还是一条让互联网更接地气的路线。华光资本董事长、华欧创投创始合伙人张永汉曾说:现在做互联网的机会已经很少,往还没有被互联网改变的传统行业走才是出路,而O2O就是打开这个市场出路的金钥匙”。

  而装饰行业正是未被互联网开发,且是天然O2O的产业。当然,装饰行业的精英们早已嗅到了未来的气息。

  装饰巨头纷纷触网

  金螳螂牵手家装e站,布局家装O2O

  近日,装饰巨头金螳螂“联姻”家装电商领导品牌家装e站的消息,引来全国热议。为什么装饰行业巨头要纷纷触网?金螳螂到底是为了赶电商的时髦,还是电商o2o是未来必然趋势? 全球材料商为何要和家装e站合作?这些引来业内人士对未来装饰电商的种种猜想。

  2014年,被业内人士称为“家居o2o整合年”。此次金螳螂和家装e站的合作,就是家装行业电商整合的一次“地震”。公装领域最大的上市公司金螳螂联手家装电商第一品牌家装e站,合资成立金螳螂电商公司;这意味着装饰行业将迎来一轮拥抱互联网电商的大动作。

  抢占O2O未来市场

  三年投入10个亿,覆盖全国2000个城市

  两者联姻后,计划三年投入10亿元布局家装电商o2o,将覆盖全国2000多个城市,打造千亿级家装电商交易服务平台。

  有不少业内人士猜想,金螳螂此次与家装e站合作,大手笔布局装饰电商,将带来装饰电商的爆发式增长,有可能会出现装饰电商巨头。

  有互联网观察人士分析,装饰行业电商化是大势所趋。因为o2o改变传统行业是必然发展趋势,而餐饮、娱乐、零售、家电、3C这些行业, o2o的实现过程相对简单。而未来,o2o真正的蓝海在于大家居业。

  大家居3.7万亿元的消费市场,及相对较高的单值,以及家装天然o2o属性,都引来了不少巨头纷纷抢占家居o2o。

  网购家装是趋势

  O2O模式,将改变传统装饰业

  为什么金螳螂要选择和家装e站合作?家装电商O2O到底是什么?能为传统行业带来什么影响?

  据消息人士透露,家装e站开创的家装电商o2o模式,不是简单的网上交易、线下消费,而是对家装行业生态链的重新构建,以及对整个家装系统资源的充分整合,终结了传统家装施工转包、恶意增项等顽疾,实现了报价前置化、施工环节满意后再付款,以及施工环节标准化、验收可视化,真正实现了去中介化的行业深刻变革。

  联姻后,两者的优势资源结合后,将把装饰电商去中介化、透明化、标准化、简单化的优势充分发挥,实现主材的F2C(工厂直接到消费者),避免传统家装设计师吃主材回扣、施工方增项等顽疾,让传统家装不合理利润和灰色收入让利于消费者。

  在互联网时代,透明化、去中介化是未来行业的发展趋势,装饰电商的发展是传统装饰企业转型升级的必经之路。

  目前,家装e站成熟的家装O2O商业模式,已经覆盖全国70余个城市。有业内人士预计,与金螳螂合作之后,家装e站开创的装饰电商o2o的模式优势,将迅速释放,传统装饰企业将迅速被颠覆。

  深度整合产业链

  实现全球材料F2C,代理商将向服务商转型

  此外,消息人士透露,家装e站开创的电商O2O模式的革命性,不仅在此。还将为对家装产业链进行深度整合,让材料商轻松实现华丽转身。

  建材家居产业未来趋势一定是去中介化,去掉中间层层加价的代理环节,实现F2C。

  金螳螂牵手家装e站后,第一个大的战略部署,就是6月5日即将签约全球30余家材料商,深度整合,在实现F2C(厂家直接到消费者)。经过F2C深度整合的家装e站主材包,价格可以比市场价低30%~50%。

  然而,有不少业内人士质疑,这一F2C模式,会不会和传统渠道商、代理商冲突?

  据知情人士透露,虽然去掉了销售的中间环节,但不可能少了配送、安装和售后的服务商,传统代理商,会向当地服务商方面转型,这也是完全符合未来建材家居发展大方向的。

  这一O2O模式,重新分配了利益链。未来,产品的单品差价和利润空间可能降低,但数量会大大增加,整体利润不会减少。这样的模式,也有利于提高市场占有率,提高整个建材市场的优化整合。

  未来趋势

  电商O2O的高效、透明,将是发展方向

  且经过实践,家装e站开创的家装电商o2o模式,受到了诸多80、90后消费者的一致欢迎。在传统家装公司时代,般签单需要一星期,而家装e站的新型电商化模式,签单只需要2小时;传统家装公司的到店转化率一半是10%~20%,而家装e站的电商模式,到店交易转化率可达50%以上;传统家装公司一个设计师一个月最多能服务3个客户,而家装e站的新型电商模式,一个设计师一个月能服务15个以上的客户。

  消费者装修再也不用担心装修陷阱等问题,只需要上网点击查询,就可以看到自己家小区的户型样板间,下订后就可以在线下享受装修服务,还能用手机监控工地,根据节点给出评价,满意后再付款。

  未来,装饰电商透明化、标准化、无增项、一口价、一站式等新型装修方式,将惠及上亿消费者。金螳螂将与家装e站一同探索利用大数据、云计算及移动互联网平台进一步实现装饰电商化和智能化,进而推动建筑装饰行业的转型升级。

  未来十年家装业发展战略,即将发布

  6月5日,一场关于家装未来的深度探讨将开启。““合抱电商未来,共赢家装天下,金螳螂。家装e站双剑合璧暨全球材料商战略合作发布会”将在苏州新城花园酒店召开。

  中国装饰行业巨头金螳螂董事长倪林,将出席现场,和大家分享未来装饰行业发展趋势,及金螳螂和家装e站联姻后的发展战略。家装e站创始人。金螳螂电商CEO孟德,也将在现场,全程揭秘家装电商o2o模式。

  此外,现场还有全球材料商合作签约仪式,30余家全球知名材料商都将齐聚苏州,家装行业的深度整合大幕即将开启。家装产业链重构和F2C(产品从厂家直接到消费者),正在快速实现。

  届时,装饰行业领导、专家、学者、业内资深人士共同参与,深度探讨装饰行业未来十年趋势。

  这注定是一场家装行业精英的聚首,一次深度的思想碰撞,一次历史性的转折机会,一个选择,可能决定一个不一样的未来。

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