卫浴企业心底之痛：有市场没销量

据统计，近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。但因今年在房市调控、原材料价格上涨、产能过剩以及国际市场反倾销等综合因素的影响下，国内卫浴行业走势低迷。纵观所有因素可归结于国内环境与国际环境的影响。

国内环境因素：房价、促销、高端市场均不稳定

目前国内卫浴市场销量多源自节假日的促销活动，可以说平时的促销加上节假日促销已经承载起卫浴行业销量的半壁江山。俗话说花无百日红，房地产的崛起对中国经济的发展起到不可估量的作用。作为下游产业的卫浴行业也趁机“闹腾”了一段时间。然而随着国家对房地产调控力度的加大，卫浴行业也进入“冰冻期”。

随着上半年小长假一波接一波的来袭，卫浴商家们即喜又忧。虽然小长假促销活动能够带动销量，但目前的卫浴市场已经风光不再。尽管“市场折上折”、“买就送”等等促销字眼充斥着卫浴市场，促销手段更是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此卫浴市场即使是在最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。

当然有些企业为了能跳出惨淡销量围城，另辟蹊径开辟高端市场。专家表示：“寻求差异化经营固然很好，但是企业不能盲目追求差异化，只有了解消费者需求后再实现产品的差异化才是真正掌握市场。企业切不可‘闭门造车’。”业内人士指出：“高端市场虽然能暂时缓解市场销量问题，但毕竟客户资源有限，更多的市场还是掌握在一般消费者手中。高端市场在国内还处于发展中阶段，大牌企业如果有足够的实力可以尝试去做，但是对于中小企业我们还是不鼓励。”

国外环境：成本竞争 需求不一

房地产顾问机构莱坊在其发布的“全球楼价指数”中称：迪拜住宅价格上涨28.5%，超过中国内地21.6%和香港16.1%的增幅，位居全球第一。毫无疑问，迪拜及中东地区如此火热的房地产建设给卫浴行业提供了极大的市场机会。

当国人对迪拜市场充满信心并且准备大干一场时，残酷的现实却让人深感意外：迪拜只能接受低档产品，甚至是中国二等产品或者工厂清仓的垃圾卫浴产品。曾考察迪拜卫浴市场的某卫浴企业老板，多次参加过中东赫赫有名的BIG5建材展的参展厂商，甚至包括在迪拜开设销售公司的中国某卫浴企业，几乎都发出同样毫不客气的“客观”评价。迪拜的这一特殊“喜好”无疑将中国卫浴高端市场拒之门外，这也必将导致国内高端市场严重“缩水”。

此外，中国日益攀升的制造成本相比于印度的廉价制造成本而言明显不占生产成本的优势，成为阻碍出口的另一大原因。甚至有报道称中国工头从印度聘请建筑工人来改善高昂的建筑成本，意大利优秀的釉料制造商、设计公司、模具公司甚至印油公司纷纷在印度建立工厂，印度采购意大利优质原材料、设计的成本大大降低，在全球卫浴行业竞争白热化的今天，中国成为卫浴出口大国的地位也开始动摇。

综上所述，不难看出卫浴行业受国内外环境影响，市场低迷可想而知。既然我们知道病因所在，就需对症下药。在保证国内市场“复苏”的情况下再去开拓国外市场，这就需要企业不论是在产品质量、技术研发还是管理方面企业都需要用心经营。只有企业自身功底扎实才能无畏市场的风云变幻。

（来源：九正建材网）

相关知识

卫浴企业心底之痛：有市场没销量
卫浴行业“心底之痛”：有市场没销量
卫浴企业"心头之痛"：五金水件决定产品寿命
物流成本高是卫浴企业“心底之痛”
陶瓷卫浴行业发展之“痛”：物流运输
卫浴企业重要发展趋势：掌控终端
卫浴企业挺近大西北 大有“钱”途
市场分析：中小卫浴企业有效营销之道
2012年中盘点：卫浴西游之敢问路在何方？
探析2012年中小型卫浴企业生存之道