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电商卖房由来已久业内称没见谁可以代替中介

https://www.biud.com.cn 2014年05月23日11:46 家居装修知识网

　　日前，网络上线的一家房产网站再次吸引业内的广泛关注。这家由深圳金融巨头平安集团打造的网络平台“平安好房”一上线就号称要“颠覆传统房产中介”。而在5月20日这天，平安好房推出的520购房节，也实现了794万次的点击，并成功售房669套。

　　“平安好房”所代表的互联网平台正试图冲击传统房地产中介行业的地盘。值得注意的是，平安好房的业务包括新房、二手房、租房等传统房产中介涉足的业务。而刚上线初期，平安好房同样选择新房作为突破口，与众多开发商联合卖房，而其最为“颠覆”的二手房业务则预计要到7月后才能上线。

　　而在房地产中介代理行业发展活跃的深圳，中介行业则对平安好房的这一“搅局”表示无惧。世联行、中原等中介代理机构也都显得平静和淡然，传统中介行业普遍认为，网络平台无法解决购房所需要的实地考察、签订合约等过程，加上房产又有非标准化等特点，因此传统房产中介很难被互联网平台代替。

　　新房业务上线售669套房

　　平安称补贴5亿

　　5月15日，中国平安保险集团有限公司旗下的房地产电子商务平台平安好房网正式上线，5月20日开展购房节活动，当天记者在其网站上看到“千套房源8折起秒杀5亿购房补贴疯狂送”等标语，而1000多套新房也在当天面向网友销售。而参与此次低价抢房活动中的特价房源则来自万科、绿地、上实、新城、宝龙、复地、平安不动产、骏丰国际等近百个楼盘项目，其中约90%的楼盘都属刚需楼盘。平安好房也对外称共有5亿元补贴力度，补贴方案可延续使用至今年8月31日。

　　根据平安好房的统计，该平台自5月15日上线以来，5天活动时间，网页浏览量超过794万次，注册用户突破20万，房源收藏量累计50万余次。而在5月20日当天则成功抢房669套，成交房款总值近10亿元。

　　记者在平安好房网站上看到，平安好房也像传统的房地产网站一样，推出了新房、二手房、租房、海外房产、好管家等业务板块，而目前已上线的城市只有上海、北京和广州。对于为何以及何时将会开展深圳业务，平安好房方面回复表示，其目前在深圳不会设点，也尚未有计划表。

　　另外值得注意的是，目前平安好房上线的业务部分只包括新房，而备受业内关注的二手房业务还未开放。平安好房回复给南方日报记者称，二手房预计7月会正式上线；而对其二手房房源将如何获取，平安好房表示可能会动用平安全国50万的综拓人员来服务二手房业务。

　　零中介费不被看好传统中介称不惧其售房模式

　　此前，国内也有类似房产网站上线，搜房网、安居客、新浪乐居等网站都开设有供房产交易的新房、二手房、租房等频道。而此次平安好房引起业内广泛关注的则是，其打出“0中介费”的口号开展二手房和租房业务，并表示“全场0中介费，交易过程平安好房全程服务”。要知道，此前各大网络售房平台在促进房产交易方面仅仅是将网络作为信息的交互平台，尤其是在二手房交易方面，每套房源的背后大多还是传统房地产中介在帮助放盘销售，购房者即使是在网络上搜寻到房源，其在购买时依然会依靠传统房产中介服务并支付中介费。

　　平安好房首席运营执行官庄诺表示，“搜房、乐居以房产资讯为主，就好比房地产业的‘新浪’、‘搜狐’，做的是互联网房地产的门户网站，而我们做的是平台，就好比房地产业的‘淘宝’。”

　　作为金融大鳄，平安进入房地产领域是否会冲击传统的房地产中介行业？记者专访了深圳的几家房地产中介代理公司。世联行副总经理兼董秘袁鸿昌表示，虽然中介费用上的优惠是平安好房看似动摇传统中介业务模式的“大招”，但房地产与金融产品最显著的区别在于，房子是非标准化产品，房产交易的特点，是根据客户的定制去进行匹配，从这点看，即使是电商创新层出不穷的美国，其传统中介也未被颠覆。

　　袁鸿昌认为，“服务的核心是找准用户的痛点，例如，病人的核心诉求是治好病，而不仅仅以是否节省挂号费作为选择医院的标准。”

　　深圳知名地产评论员尹香武表示，平安好房做的其实是把原来在线下做的地产广告移到线上，但房子无法在不实地看房的情况下实现交易，而对于二手房，其状态时时变化，单凭网站更是无法解决房产交易需要的诸多环节。

　　美联物业全国研究中心总监徐枫认为，房产中介业务除了信息的匹配外，还有诸多涉及房产的细节问题，比如产权、购房的偏好、约看房以及撮合双方成交等，这些琐碎的事情都是电子商务代替不了的。

　　背靠金融好卖房？

　　■纵深

　　不过，平安好房似乎并没有准备与传统房产中介去分食中介费部分的房地产市场蛋糕，其告诉记者，平安好房将依托中国平安强大的保险、银行、投资、信托等综合金融业务支柱，致力于将金融与互联网融入房地产全产业链之中，推出全新的互联网金融房产营销模式。

　　据平安好房网透露，就在520网上抢房结束之后，平安好房立即组织抢房成功者到楼盘实地看房签约，而平安好房则对每位成功签约的购房者提供首付款及房贷按揭的金融服务，以保证购房者无房贷之忧。此外，平安好房在5月20日至6月14日期间，还会组织系列线下看房团活动，满足其他购房者对520剩余特价楼盘的购买兴趣，并继续提供1万元的购房补贴。另据媒体报道，在目前房贷紧缩的背景下，对于平安好房上的购房者，平安银行已联合其他3家银行为购房者提供20亿元的信贷额度。

　　在平安好房内部人士看来，网站要做的是纯粹的中介平台，吸引买家卖家发布信息，绕过传统线下中介直接在平台上成交，从而为买卖双方节省2%—3%的中介费。而作为平安“金融帝国”的最新成员，平安好房网则可以背靠平安集团，采用“互联网+金融+房产”的架构，通过免中介费方式先将客户吸引到好房，之后再通过集团中平安银行、平安信托等公司发放按揭贷款、开发相关金融产品等方式实现盈利。

　　对于平安“互联网+金融+房产”的这一战略企图，有分析师表示，房地产和互联网结合是未来发展方向，但目前所能达到的程度仅是，利用互联网集合信息，便利交易，因此传统中介不会受到很大冲击。

　　而徐枫则表示，电商平台对于卖房主要是解决信息筛选的问题，这点上，平安好房和搜房、安居客等网站没有太大不同，而即使平安好房所背靠的金融背景也不构成其核心的优势，“毕竟银行远不止平安一家，而在房产金融方面，平安也还未到绝对领先的地步”，徐枫认为，平安好房想要颠覆传统中介只是一个博眼球的说法，实际很难做到，而其所倡导的互联网思维传统中介也在思考如何和中介业务结合的问题。

　　南方日报记者曲广宁(除署名外)