后宋卫平时代我们应该期待怎样的一个绿城
随着孙宏斌与宋卫平先后发表声明，融创收购宋卫平夫妇、寿柏年的部分绿城中国(03900)股份，晋身为绿城第一大股东，基本成定局。
上周四绿城与融创短暂停牌之后，大多数人已经猜到这样的结局。此次事件被解读为“一个理想主义时代的终结”。一时间，悲情、不解与惋惜弥漫于整个中国地产圈。
撇开感情因素，再强大的公司亦有其生命周期，改变才是常态。躬逢镀金时代的绿城，在地产大潮退去后，终究要回归商业逻辑。我们更应该关心的是，孙宏斌能否成为绿城的Mr.Right？以及，“后宋卫平时代”将给绿城带来什么样的改变？
为什么是融创？
因为它是绿城“最不差”的选择
在许多业界人士看来，绿城是追求品质的本土开发商的一面旗帜，代表着“真诚、善意、精致、完美”。融创则是一个典型的市场机会主义者，素以“狼性营销”而著称。两者在气质上南辕北辙。
愤怒和悲情一时弥漫于杭州地产界。在他们的眼中，孙宏斌就如一个北方入侵的蛮族，挥舞着资本利器，粗暴地掳走了江南世家的名媛。
其实，任何人接手绿城都难免争议。就像乔布斯之于苹果，宋卫平之于绿城的影响力没人可以复制。撇开情绪的干扰，如果宋卫平退休是一个无法改变的现实，孙宏斌可能不是完美的接班人，但却是一个“最不差”的选择。
对宋卫平而言，他一定不希望绿城在他淡出之后走向衰落。他的接班人必须有足够的能力，让这个500亿级的地产帝国不仅活得更久，而且要活得更好。
绿城集团内部并没有合适人选。长期以来，绿城作为宋卫平“一个人的公司”，在宋卫平过于强势的存在之下，虽催生了众多的“首席产品官”，却很难培养出具有完整企业家人格的高管。
放眼杭州众多的本土老牌房企，或满足于诸侯割据，或早已势弱体微，缺乏布局全国乃至海外市场的雄心。他们有接近绿城的品质基因，格局却不够，也很难掏地出令人满意的价钱。
也有人希望马云、宗庆后或郭广昌等浙商领袖出手。不过，这些大佬级企业家或不熟悉房地产，或是以物美价廉的产品理念起家，他们可能无法接过绿城“高端住宅专家”大旗。
相比之下，孙宏斌是一个领袖级企业家，长期聚焦于高端物业开发，旗下的融创中国2013年销售额达人民币547.3亿元，位列中国第11位，规模接近绿城。
最重要的是，自2012年与绿城合作，孙宏斌已经“通过了两年的考察期”。在最艰难时刻，孙宏斌盘活了绿城在长三角的大量高价豪宅项目，业绩斐然。而且宋卫平与孙宏斌也相互激赏，个人关系也很融洽。
“狼性”孙宏斌
门口的野蛮人还是宋卫平的接班人？
宋卫平显然已经想的很清楚：绿城需要的不是一个“产品主义”类型的接班人，而是能够在这个时代纵横捭阖的战略型人物，为公司引入异质的活力。
事实上，如今绿城需要一场革命。
经过2012年濒临破产的惨痛教训之后，曾经豪言“赶超万科”的绿城激情正在消退，其在产品上突破与创新脚步明显变慢。经纪人制度改革推进一年后渐趋沉寂。在土地市场上，绿城也暌违多时，最近一年多未在杭州拍得新宅地。
据绿城一些高管称，宋卫平这两年精力已不如前。原来动辄从上午开会到次日凌晨三四点，现在常常在晚上九十点就结束。
在两年前的绿城半年会议上，熬过最艰难时期的宋卫平引用了一句古话：南山有鸟，三年不鸣。倔强的宋卫平内心从未服输，但是在资本市场的游戏规则下渐觉心力交瘁；或许，他在同样“永不认输”的孙宏斌身上看到了另一个自己。这个昔日在顺驰同样喊出“赶超万科”的人，虽然是一个机会主义者，但是团队富于激情，执行力惊人。
一方面，宋卫平在业界以执着品质著称，但在拿地判断和利润回报方面有所欠缺，而这恰好正是融创掌门人孙宏斌之所长。另一方面，相比龙湖、万科和中海等大鳄，融创并没有强大成熟的产品体系。在产品上，孙宏斌恰恰更倾向于保持绿城原有的脉络。
万科突破1000亿后，整体从产品思维转向运营思维，更加注重资金运营和风险监控。感受到资本市场的刺骨寒意后，宋卫平也逐渐看明白：500亿后的绿城终究是要走上转型之路。
绿城与融创的进一步融合，或许可再次缔造出一个销售额国内前三的地产王国。
改变一定会有
但孙宏斌不会希望稀释绿城的品质
孙宏斌全面掌控绿城中国后，一些部门或许将面临重新洗牌，高管的一系列人事变动也难以避免。不过，核心操盘团队和技术人员仍会是孙宏斌珍视的财富。
产品的改变可能没有想像中大，毕竟融创和绿城仍是分品牌运作。从长远利益着眼，孙宏斌不会希望稀释绿城品质。就像大众汽车收购保时捷，不会傻到为那些超级跑车贴上“VW”字头的车标。
孙宏斌是一个聪明人，他不会浪费宋卫平的精神领袖地位。即使宋卫平退休，他对绿城的影响力都将长期存在。这一点可以参照退休之后的柳传志和马云。宋卫平也在公开声明中表示：他并非远离绿城，对于房产的品质，服务的品质，仍会去担当。据称，宋卫平至少还将担任绿城中国董事长一年时间。
不可否认，类似于蓝色钱江和云栖玫瑰园这样“每个环节都超预算”的豪宅，未来在孙氏绿城将很难再看见了。孙宏斌曾经这样表述过他与宋的区别：“宋卫平会答应业主的每一个要求，而我只会答应一部分。”
不过，即使融创不介入，这样的改变也已经在绿城发生。这是中国房地产从镀金时代迈入微利时代的必然结果。围绕此事的伤春悲秋之声，不过是“借他人酒杯，浇自己块垒”。
事实上，绿城“小股操盘”或代建项目早已是市场主流。以杭州为例，31个归属于绿城中国的在建楼盘中，仅蓝色钱江、兰园、云栖玫瑰园、桃花源、蓝庭、丽江公寓、千岛湖度假公寓和西溪诚园(其中两个组团)等8个楼盘为绿城绝对控股。而在义乌，仅在售的义乌玫瑰园归属于绿城中国，今年启动的12个绿城新项目，全部属于代建性质。
也就是说，所谓“血统纯正”的绿城楼盘，早就跟多数购房者没有关系。绿城中国名下的许多楼盘，其营造过程都已掺杂了其它大股东的意志，对成本都会有更严格控制。融创不一定比其它股东做得更差。
此次收购最大的受益者或许不只是孙宏斌，还有绿城代建体系。
绿城集团涉及房产的架构相当复杂，除上市公司绿城中国外，还有承揽代建业务的绿城建设、鼎益建设和绿城发展。此外，绿城控股名下还有蓝城房产，杭州的溪上玫瑰园即归属于蓝城。
据说，上周四坊间传言流出后，许多绿城建设的新员工“欢欣鼓舞”。在他们看来，宋卫平把重心转移到代建业务，将对业务发展有极大提升。截至2013年12月31日，绿城建设含绿城鼎益已有项目近180个。
“往年代建公司的员工只领固定薪水。”一位绿城建设的员工表示，但今年起将实行年底分红制度，大家干劲特别足。此外，员工为公司介绍新的代建项目，也有重奖。种种迹象表明，绿城建设正在通过更富诱惑的激励方式，向旧体系的精英们敞开大门。
宋卫平淡出绿城中国，以及优质资源向绿城建设的挪移，早在一年多前已露端倪。
2013年1月，宋卫平在一次讲话中表示：上市好处是能并购或被并购……我管到70退休是很糟的，最好是70、80后来管控，未来股东不直管。我60后退休……如果体力、智力没太衰退，代建、养老业务还会做点事。
绿城建设的业务模式比想像中更复杂，不仅承揽政府代建、商业代建和资本代建，也包含大量自有投资项目。2012年后，不少原归属绿城中国的项目陆续被划入绿城建设。此外，同一个绿城管理团队，往往会在一个城市同时操盘上市公司项目和代建项目。
有消息称，宋卫平将会在绿城代建体系内再成立一个设计公司。为代建公司提供产品更加市场化、成本更低、沟通更顺畅的设计资源。
至于品质，绿城代建项目仍可秒杀多数竞品，但超出预算的每一分钱都必须向业主方申请。因此，代建项目有一套更标准化的流程和严格的管控体系。即使宋卫平重心转向，绿城原先那种“不惜代价”“砸掉重做”的玩法，也很难重演。惟一的隐忧是，代建项目是否还能继续在楼盘名中使用“绿城”前缀，至今仍不明朗。
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