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第19届上海厨卫展点燃进口卫浴加盟热潮

https://www.biud.com.cn 2014年05月22日12:45 家居装修知识网

上海新国际博览中心外景

第19届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会(下称“上海厨卫展”)于5月28日亮相上海，届时，上海新国际博览中心将荟萃意大利的利奈德莱、德国的杜拉维特、日本的东陶、美国的科勒等数百家世界顶级卫浴品牌，为中国高端客户、设计师上演一场盛况空前的厨卫盛宴。于此同时，这对中国许多加盟商、代理商、XX等而言，又是一个绝佳的投资机会，随着中国卫浴市场的日益蓬勃，加盟一个世界顶级卫浴品牌显然成为一个非常明智的投资抉择。

进口卫浴人性设计，关爱生活

细心的朋友可能注意到，进口卫浴与国产卫浴外观看起来相差并不大，但价格却贵出来15倍之多，令人唏嘘不已。不少国产卫浴在外观型号和功能上都酷似“克隆”版的进口品牌，但一般只能达到形似，而在内在的结构设计上往往存在缺陷和技术上的不足，使得很多国产卫浴在使用寿命、节约用水、外观细微处、使用舒适度等许多方面都和进口品牌有不小的差距。虽然极具价格优势，但是国产品牌的这些关系到使用耐久性的明显不足，仍使得许多中高档消费者不愿问津。

意大利Fima(菲玛)智能水龙头

进口卫浴品牌更注重人性化的设计，让消费者在使用时感觉更舒适。像意大利Fima(菲玛)的智能水龙头，可以实现水温的定温、定时、流量等调节功能；像意大利Lineatre(利奈德莱)的智能桑拿桑，灯光、湿度均可适应人体自动调节，12色LED灯光、高保真音响设备让人在淋浴桑拿时畅享美好时光；像德国Hansgrohe(汉斯格雅)卫浴，单就花洒的除垢功能来说就需要一千万美元以上的设备投资，所以能保障其吐水均匀有序、劲道十足，消费者数年之内都不必为塞孔担心••••••

意大利Lineatre(利奈德莱)的智能桑拿房

进口卫浴品牌售后服务要比一般的国产品牌完备，通常都是五年内免费维修和更换，而且是销售商上门服务，而国产品牌的保修期限只有两三个月，最多也只是达到两三年。

对于中高端客户而言，选择进口卫浴品牌其实不只是考虑到它的使用寿命，更主要的是看中了进口品牌在设计上对使用者的人文关怀，它可以让人们的生活质量有一个较高的提升，而并不仅仅是一个面子的问题。随着中国经济的腾飞，进口品牌逐渐占据中高端卫浴市场的半壁江山。

进口卫浴加盟政策强大，利润丰厚

确定合作后，进口卫浴品牌(或中国区总代理)给予加盟商品牌商标使用权，全面提高店铺形象及品牌形象；中国区总代理协调经销商扩展市场，对经销商开拓新店铺提供位置推荐、店址评估、商场洽谈、审核及商场联营合同代签等支持；中国区总代理为加盟商免费提供店铺装修设计平面图、3D效果图以及装修用料的详细设计方案；开业前，中国总代理到店对加盟商和营业员进行现场培训，传授销售技巧，讲解产品知识，指导样品陈设，理顺订货、补货流程；进口品牌利用中国区总代理的强大电子商务平台，为其品牌在中国区互联网上展开强大的宣传与推广，加盟商无需对品牌知名度有任何担忧；中国总代理定期到全国各加盟店参观指导，帮助加盟商尽快做大做强••••••

关于利润，小编打个比方吧。国产品牌和进口品牌都以20%返利，一款进口浴缸75000元，类似同款国产浴缸5000元(前文提到的，国产、进口卫浴价位倍数平均为15)，则卖掉该款进口浴缸获利15000元，而卖掉该款国产浴缸获利1000元，也就是说要卖掉15套该款浴缸，才能与同款进口浴缸的盈利持平。

迁移一下，我们来看看理财产品。银行储蓄0.44%-5.1%，国债1.35%-3.51%，企业债券最低5.79%-8.59%，余额宝上线半月吸进66亿，以7%的七天年化利率掀起理财领域投资基金的热潮。小编扔出一个问题，你是愿意把100万扔进银行、投资国债，一年后拿一两万的增值款，还是用这100万投资一家信誉可靠的进口卫浴品牌，一年卖掉一个高大上的进口浴缸就稳赚一两万？不比不知道，一比吓一跳，要产生可观的利润，理财是远远不够的，投资加盟才是王道！

加盟商的定位要从实际出发

做一个加盟经销商不像去银行存钱那样儿戏，考虑的因素很多。

1、须选择本身已有相当经验的代理品牌，包括经营时间的长短及店数的多寡；如果是成立时间不长，品牌又很少，由于本身连锁的经验都还不充足，加盟者贸然加入，风险性自然较高；

2、技术难度不能太高。一般加盟者通常皆为外行，所以技术性愈低的行业愈适合加盟(如超商)，技术难度若愈高，出师的时间愈长；

3、须注意选择行业的发展趋势，究意是在稳定中成长或是日趋没落？必须承认进口卫浴领域走得还是中高端路线，一线城市的加盟商还是比较适纯进口卫浴品牌的加盟代理的，而二三线城市还是以国产的进口卫浴品牌或者国产卫浴的加盟代理为宜；

某高端进口卫浴品牌在中国诚招加盟代理商、分销商

4、须考量个人兴趣，由于每个行业皆有不同的行业特性，加盟者最好选和自己志趣相投的行业加盟，不要只一味顾著赚钱而忽略个人兴趣；

5、须考量总部在同业中的竞争能力，这其间涉及到总部提供给加盟店的支援有多少？因为同业间的竞争必然会涉及到品牌的优劣，第一品牌竞争力自然较强，相对的较小的品牌竞争力自然较弱了；

6、打听已设立的加盟店，如果是一个品牌健全的加盟体系，应该会很乐意将所有店面的地址、电话告知加盟者，加盟者可先行向这些已开店者打听相关资讯，而这种方式所获得的资讯往往是最真实的，加盟者也可从其中了解未来大致的营运状况。

除了以上六点外，当然加盟者本身的人力及资金等皆是加盟时所必须考量的因素。

加盟商不可忽视的商标陷阱

分清一个正在大做宣传的公司是不是骗子，最简单的方法就是看他有没有自己的商标。请注意，不是正在申请中的商标，而是已经“注册成功”的。

例如，这就是一个注册成功的企业商标

TM是商标在注册与审核期时使用的版权标志，TM是英文trademark的缩写，表示的是该商标已经向国家商标局提出申请，并且国家商标局也已经下发了《受理通知书》，进入了异议期，这样就可以防止其他人提出重复申请，也表示现有商标持有人有优先使用权。

用圆圈R，是“注册商标”的标记，意思是该商标已在国家商标局进行注册申请并已经商标局审查通过，成为注册商标。圆圈里的R是英文register注册的开头字母。圈R则是在审核期过后并且批准以后才可以使用的版权标志。

只有注册商标才受法律保护。注册商标具有排他性、独占性、唯一性等特点，属于注册商标所有人所独占，受法律保护，任何企业或个人未经注册商标所有权人许可或授权，均不可自行使用，否则将承担侵权责任。

进口卫浴利奈德莱面向全国诚招加盟代理

第19届上海厨卫展开幕在即，国内外众明星卫浴悉数亮相，要说耀眼，非Lineatre(利奈德莱)莫属。Lineatre服务全球高端客户，其古典卫浴家具定位为高端奢侈品系列，产品出口到德国柏林、荷兰阿姆斯特丹、阿联酋迪拜、俄罗斯莫斯科、美国费城、加拿大多伦多、中国上海等世界一线城市，政体明星、业界大佬、娱圈巨擘等赫然在册，意大利顶级卫浴品牌Lineatre，“全球顶级VIP人物”的专属卫浴。

Lineatre(利奈德莱)授予恒邦信大中国区代理权