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地板市场销售不容乐观企业需深挖消费潜力

https://www.biud.com.cn 2014年05月21日21:40 家居装修知识网

目前，地板原材料、租金价格持续上涨等压力使得不少地板企业经受着巨大的压力，在地板盈利能力越来越弱的当下，地板产品的销售也陷入了困境。记者在近期走访卖场的时候也发现，卖场上可谓人烟稀少。

地板市场销售不容乐观企业需深挖消费潜力

销售市场不容乐观成本压力持续攀升

地板产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。记者多家地板卖场发现，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻地板市场试水。某品牌商道出了其中原委：现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。

某地板品牌负责人认为：“地板生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此地板涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越薄弱。

地板企业还需抓住市场消费潜力

不管外围市场、政策环境如何变化，事实证明：刚需，始终存在。在2013下半年一直“不温不火”的地板市场，在今年的“五一”三天小长假期间，迎来了一个建材、地板销售行情的整体性逆势“反弹”。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚，品牌商家在5月1日当天创下今年上半年单天销售最高纪录。强劲的市场表现，出乎业内人士意料。

因为去年五一销售的平淡，今年几乎所有地板市场为抢先机，早在四月中上旬就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流，提前半个月“烽烟四起”的市场营销大战成了蓄客期，最终引发了五一小长假三天爆发式集中签单销售。记者注意到不少前来购物的消费者都是年轻的80后，因为现在正值80后婚育高峰期。