何新明：东鹏会在品牌集中后的“一小群”之列
2014年5月14日，在首届中国国际陶瓷产品展览会(以下称“首届陶瓷产品展”)即将于21日举办前夕，中国陶瓷网联合佛山各大行业媒体及大众传媒在东鹏瓷砖总部营销中心对东鹏瓷砖董事长何新明进行了采访。
本次采访的话题涉及东鹏参加首届陶瓷产品展的原因、准备情况以及对展会未来发展的建议，除此之外，面对记者关于东鹏2013年底在香港主板上市之后的规划、东鹏如何看待电子商务渠道、如何看待行业未来发展趋势等话题的提问，何新明也一一作了回答。
何新明表示，与任何行业一样，建陶行业准入门槛的提高、市场环境的变化、消费者对品牌认知度的提升、资本运营的普遍化将使得建陶行业走向品牌集中，未来将成为“一小群”有品牌知名度的建陶企业竞争的舞台，何新明说：“我相信在将来的那一小群企业里会有我们东鹏的位置。”
何新明在会上回答记者提问
中国人自己的建陶产品博览会
改革开放30多年以来，中国建陶行业早已实现了产量与出口量的双料世界第一，据了解，截至2013年前11个月，我国的瓷砖产能达到89.9亿平方米、出口10.04亿平方米，稳居世界第一，对此，何新明表示，中国建陶行业的今天已取得了天翻地覆的变化，和意大利、西班牙的差距越来越小，抛光砖的强势发展甚至迫使意大利退出了抛光砖领域，何新明指出，尽管在规模与技术水平方面中国建陶已不输于任何国家，但中国建陶的国际化及品牌价值还有待进一步提升。
“我们去意大利参加博洛尼亚展，感觉像是二等公民，甚至去观展还要偷偷摸摸，在展会上拍照会让人赶出来，”何新明说道：“我们的产量、出口量这么大，优秀品牌也很多，为什么不能把我们最优秀的建陶品牌集中起来，打造出一个属于中国人自己的建陶产品博览会呢？”何新明表示，首届陶瓷产品展就是要打造一个属于中国人自己的建陶产品博览会，不用跋山涉水去国外参展，而要让国外企业来参加我们的展会。
中国建陶展览史上的里程碑
据了解，东鹏不仅积极参加这次展会，也是推动本次展会的重要力量。说起东鹏缘何参展的初衷，何新明表示，这次展会是中国建陶迈向国际化的重要一步，是所有参展企业迈向国际化的重要一步，也是东鹏走向国际化的重要一步。
“虽然这次展会时间很紧，也没有经验可以借鉴，但这是第一届，无论成功与否，无论存在多少问题，最重要的是我们中国终于迈出了第一步，可以说是中国建陶展览史上的一个里程碑，”何新明说：“迈出去就等于成功了一半，我相信，未来会一届比一届好。”
采访中，何新明对展会提出了自己的建议，他表示，主办方应发动更多的企业参展，特别是中高端品牌，此外，主办方对展会的定位要高，不允许随便摆放几件产品就当作展览的企业进入，而是让舍得花心思去设计展馆的企业入选，并对展馆设计好的企业进行一定的奖励，如用免除下一届参展租金等方式进行鼓励，何新明还建议应该组织更多的国内外采购商前来参展，不仅能为参会增加人气，也嫩增加订单成交的机会。
瓷砖和洁具一同参展
据何新明介绍，本次参加首届陶瓷产品展，东鹏的展馆面积为600平米，将同时展出瓷砖与洁具两大类建材，“我们抱着非常认真的态度参展，展馆的设计也是朝国际化的方向进行打造，希望能为这次展会做个榜样、带个好头、树立旗帜。”
何新明透露，本次展会东鹏的亮点很多，“我们会展出东鹏发展的三个阶段，分别以‘建陶品牌，东鹏领先’‘打造中国建陶第一品牌’‘创造世界知名品牌’为主线，利用图文并茂的方式，结合光电的设计效果，把东鹏最好、最具创新的产品展示出来。”
何新明进一步介绍道：“展会期间我们还安排许多活动，比如利用我们在香港主板上市的铜锣，让客户参与进来然后进行抽奖，比如提供《东鹏之道》一书，让客户更加了解东鹏，也让行业借鉴东鹏一路走来的发展策略。”
东鹏将会在首届陶瓷产品展上展出洞石产品
“引进来”与“走出去”
首届陶瓷产品展可以说为外界了解中国建陶打开了一个窗口，也为中国建陶的国际化进程开辟了一条新的道路，对于走向国际，东鹏还有哪些战略可供参考呢？何新明表示，相对而言，东鹏的国际化进程走得比较稳妥、快速，体现在“引进来”和“走出去”两个方面。
“首先是引进来，东鹏是REX瓷砖在中国的总代理，我们引进这个意大利高端品牌，一是为了给国内消费者提供最高端的瓷砖产品，二是为了学习他们独到的管理和设计理念，”何新明说道：“其次是走出去，东鹏有一个梦想是让中国品牌能够被世界尊敬，2013年，东鹏参加了博洛尼亚展，在展会上招收了40多个国外代理商，开始在世界各地建立起东鹏的品牌专卖店，改变了过去中国建陶只能靠贴牌的方式进入国外市场。”
2013年12月9日在香港主板上市，也成为东鹏走向国际的重要步伐，何新明表示，香港上市后，东鹏真正面向了全世界，可以在全世界范围内进行融资与发展，对于上市后的规划，他表示：“我们会在洁具卫浴上加大投入，成为东鹏新的增长点，同时，遇到合适的机会，我们会进一步整合行业和社会的资源。”
电商是为了更好地满足消费者需求
进入大数据时代，电商是所有行业都绕不开的一个趋势，相对传统的建陶行业也是如此，何新明坦言，对于电商，传统行业都很焦虑，电商的低价经营对建陶行业是一个巨大的冲击，尽管如此，他表示：“我们必须积极应对电商，如果不去顺应这个潮流就会被淘汰。”
“互联网对我们提出了更高的要求，对于传统行业来说，更重要的是去理解互联网的模式，更多的去考虑线上线下的结合，电商也无非是为了更好地满足消费者需求，更好的为消费者带来价值，东鹏一直都在进行积极地探索。”何新明说道。
据了解，东鹏已经建立起自己的官网并积极更新运营，每年也会投入专项资金用于网络优化，此外，在天猫商城也有东鹏的旗舰店面。
东鹏洁具独特的展示风格
东鹏会在“一小群”之列
据何新明分析，建陶行业准入门槛的提高、市场环境的变化、消费者对品牌认知度的提升、资本运营的普遍化将使得建陶行业走向品牌集中，他表示：“所有的行业都会走向品牌集中，从建陶行业的发展趋势来看，品牌集中是一种必然的趋势。”
何新明进一步表示，虽然品牌集中是一种趋势，但谋事在人，不想被市场淘汰或被品牌企业吞并的企业，通过努力奋斗也会有自己的一片天地，“因为谁也不能保证你行，谁也不能说你不行，事在人为，”何新明说道：“未来建陶行业将剩下一小群在消费者中间有品牌知名度的企业，他们会活下来，我相信在将来的那一小群里会有我们东鹏的位置，这也是我们的梦想和目标。”
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