中信红木：努力成为红木家具行业领跑者
-----李忠信董事长在2014年经销商大会上的讲话摘要
2014年红木家具行业必定是不平凡的一年，机遇和挑战同在，需要中信人百尺竿头更进一步。因此，2014年我们公司的工作安排，要适应国家经济工作会议确定的总体精神，遵循红木行业发展的客观规律，结合公司五年发展规划和现实的实际状态，计划实现销售比上年超35%以上，利税超千万。围绕这个目标，主要工作安排有以下几大方面：
一。创办新厂，改善厂商供需关系。因为2013年广大专卖店对公司反响最强烈的是，供货不及时的问题。分析这个问题的原因是多方面的，从根本上讲还是产能不足，难以满足专卖店的需求。尽管想了一些办法，但都没有得到有效的缓和，大家意见很大，有许多老板亲自找上门来要货，我们真正感到内疚。为了解决这个突出问题，公司计划今年创办4个分厂(六、七、八、九分厂)集团化运作。春节后第六分厂已在年初开始生产，专门制作大红酸枝产品。分厂与公司的关系为公司紧密型企业，实行合资联办，公司投资占70%，对方厂长或多人投资占30%，分厂实行独立核算，自负盈亏，双方以各自比例获取利益和承担风险。我相信通过创办分厂，提升产能，对缓解供需矛盾会有积极的推动作用，希望这一天能早日到来。
二。深化股权改造，朝更具规范化发展。根据我们国家行业管理对上市公司的要求，我们股权挂牌成功，还只是处在股票上市的基础性阶段，后面要做的事情还很多。为使中信红木能更加规范发展，展示公司核心竞争力，可以在股权交易管理机构和相关部门的支持和帮助下，做好扎实、细致的基础性工作。现在社会上企业多，融资难；社会资金多，投资难。股权挂牌上市一方面为今后的融资，募债和其他权益活动创造条件，另一方面，帮助社会资金参与有效投资，逐步形成公司与投资者“信任、合作、互动、共赢”的平台。
我们公司目前的股权挂牌，是一项战略性决策的成功实施的第一步，我感到高兴，更感到责任加大。只有按照规范、透明的原则，搞好企业未来发展规划，实施现代企业的规范管理，达到公开透明的要求，才能真正体现A股上市公司的真实意义。我对此充满信心，在今后的发展必将得到验证，也会让大家共同见证。
三。大规模开发新产品，提升产品在市场的占有率。为了帮助广大经销商在销售市场上有充足的好产品可卖，提升市场占有率，增加更多的经济效益，同时也能促进公司朝着“中国红木家具行业的领跑者”方向加快步伐。今年公司决定加大资金投入，稳定巩固原有设计团队的技术力量的同时，聘用红木家具专业设计机构，研发一大批新产品，特别去年完成的锦绣华夏大沙发多次评为金奖、特别金奖，《锦绣华夏》大型艺术沙发开展全国大巡展。去年在合肥、长沙、临沂等地展出后，反响强烈，效果非常之好。这是因为这款产品，用料60吨，30位师傅纯手工雕刻，历时五年完成。充分运用东阳木雕的深浮雕，镂空雕，镶嵌等表现技法。所以，要求各地结合促销活动，申报这款精品展示的具体计划，公司统一安排。今年会进一步加大巡展力度，不仅是一套，还要多套精品。
四。继续强化质量意识，不断完善产品质量。质量问题始终是企业必须紧抓不放的重要工作之一。有三条理由，一是公司产品连续两次入选北京人民大会堂，大品牌需要我们抓好质量，维护品牌，不能因为产品质量问题，砸了全国红木家具行业界无法抗争的好品牌。二是质量是企业的生命，没有好的产品质量，就没有充足的市场占有率，质量好差直接影响企业的生存和发展，历史经验教训足以说明这一点(三鹿奶粉的教训，仙游红木家具充假的曝光)。三是中信的光荣和责任，逼迫我们必须对质量工作坚持高标准、严要求，持之以恒抓落实。因此，公司将总结完善前几年的质量管理规章制度，扎扎实实抓到位，尽量让广大客商更加满意。
五。加强企业文化工作，推进企业全面发展。当今社会中，企业的竞争，实质上是企业文化的竞争，企业文化是现代企业发展必不可少的竞争法宝，它对内增强凝聚力，对外增强竞争力起着十分重要的作用。今年要在企业文化“建”字上下工夫。公司文化建设将朝下方向努力：愿景：成为国内红木家具行业的领跑者。使命：继承传统家具精髓，融合现代生活品味，提供最优质产品，彰显客户身份和价值。宗旨：创信、守信、奉信、弘信 。理念；讲诚信、重质量、创品牌。此外，完善各道工序技术流程、规章制度，组织员工参与拔河、接力跑、征文、演讲等各项文化体育活动，丰富职工业余文化生活。
六。跟上宏观形势，适应红木家具业的发展。2013年6月，国际上《濒危野生动植物国际贸易条约》生效后，红木原材料价格频频上涨，红木原材料稀缺，出口国凭着条约发布实施的威力，借题发挥，借机生蛋，如越南一下子把红木材料出口关税提高200%，引起行业动荡。看起来条约生效是主要因素，其实大量的游资进入红木业，许多房地产受挫，引导资金转向红木业，有的直接办厂开店，有的囤积木材，都是把红木业推到风口浪尖的因素。
事实上，红木本身是稀缺材料，生长和成材周期长，市场消耗量又大，以长远来看，红木家具上涨是必然趋势，即使未来原材料价格平稳下来，也不会恢复到以前的价位。作为经营红木家具生产的企业和商家，一方面希望政府部门加以调控，舆论部门加以正确引导，使红木业朝着健康，有序方向发展。
七。今年下半年适当时候，举办专卖店店长专题培训。我认为厂商合作，最基本的途径是“真诚、服务、引领、培养”，中信红木这几年与大家也是这样努力的。去年我们着重在“服务、培养”方面作了实践，9月初组织的三天店长培训，各地普遍反映较好。今年要在总结经验的基础，深化店长的培养与引领，通过继续办班的方式来实现。这里先打招呼，到时候，请各位老板落实和组织人员按时参加培训会。你能买东西，能赚钱是我心愿，真正实现共赢。
八。进一步运用现代信息技术，推进微信营销。服务始终是厂家和商家对外交流，提升企业、商家知名度和经济效益的基本手段。处在不同的发展阶段，服务的方法、技术等不一样，势必采用不同方式，然而造成不同的结果。当今时代，是信息化时代，而微信又是信息时代的重要体现，无论从覆盖面来讲，还是从操作技术，服务效果等方面来讲，都是一个很好的抓手。我们提倡多用微信到营销实践当中去，会收到事半功倍的效果
九。提升专卖店形象。这几年，我走访了一部分专卖店现场，总体感觉良好，下一步要强化。一是统一门店硬装潢，安装统一的设计要求，有一定的力度，立面挂件统一制作，统一配送，二是营业场内的软装潢也相对统一要求。如花瓶、茶几、平几的果盘，餐桌圆台上的碗筷，书房书框内的模拟书本。
十。继续完善落实一证一书一卡。按照市场监督部门和红木行业管理规定，在市场销售的红木家具必须有产品合格证，使用说明书，产品明示卡。尤其在红星、居然、月星大商场作为公司发货时要跟上，一件也不能少，作为店家自己也要当心，发现欠缺，就要联系接头，一定要按照要求落实下去。
(来源：中国红木古典家具网)
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