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消费者重掌话语权沁园顺应潮流推广998元“风暴一号”

https://www.biud.com.cn 2014年05月19日16:35 家居装修知识网

家用净水机起源于上世纪80年代的美国。对于中国市场来说，它是不折不扣的“舶来品”。但转眼间，净水机这个舶来品在我国发展已有20余年的时间。一直以来，国内净水机市场属于卖方市场，由于行业尚未成熟，以及消费者相关知识的欠缺，导致净水机生产厂家、商家对产品价格、产品功能具有话语垄断权。

然而，随着净水市场的逐步成熟，以及消费意识的逐渐增高，大众对净水机有了更加深入的认知和了解，国内净水行业迎来消费者“用脚投票”的时代，“卖方市场”将转向“买方市场”。

消费者重掌话语权沁园顺应潮流推广998元“风暴一号”
消费者重掌话语权沁园顺应潮流推广998元“风暴一号”

净水机暴利让消费者“怨声载道”

近年来，水污染日益加剧，国内净水市场不断升温。据了解，目前49.6%的用户对家中自来水品质存在怀疑，超62%用户有意向选购家用净水机。然而，在不断升温的市场背后，也隐藏着诸多弊端。

数据显示，目前国内净水机生产企业有3200多家，其中正规的生产企业有1200多家，而无生产并且不准备领证的“黑工厂”却多达2000多家。“黑工厂”数量多于正规企业，这在任何一个健康行业都不可能出现。

此外，净水市场暴利现象严重。由于我国净水机市场没有统一的价格规范，经销商将利润提高到100%也是常有的事情。目前，市场上在售的净水设备接近一半单价在2000元以上，售价几千甚至上万元的净水机在各大卖场和电商平台也十分常见。厂家口中所谓的美容、抗癌等“神奇功效”，让净水机价格从3000元到3万元高低不等；个别品牌净水机出厂价仅仅不足800元，就敢售价上万元……市场暴利现象导致消费者无法准确判断净水机的实际价值，虽有心使用净水机，却迟迟不敢下手。

其实，进入2014年以来，发生了诸如“兰州自来水苯超标”等一系列水污染事件，导致大众的净水需求激增！然而，多数消费者表示，虽然对家用净水机很感兴趣，但是其动辄几千甚至上万元的价格给他们造成了一些负担，而净水机胡乱标价的现象更是让他们怨声载道。

沁园发起价格战推出998元“风暴一号”

一个企业的成熟在于对市场的敏感程度和消费者心理的把握，如何能在消费者“用脚投票”的时代占据行业的制高点？针对国内净水机暴利现象严重为消费者带来的困扰，行业领导品牌沁园率先做出了回应，于今年五一前夕，宣布斥巨资开展促销回馈活动，并推出售价仅998元的“风暴一号”特价纯水机，致力于将“质优且价廉”的产品推向市场，以打击市场暴利现象，重塑消费者信心。

我们走访净水机市场可以发现，不止是小作坊生产出来的净水机敢于胡乱标价，许多知名大品牌的净水机产品也加个虚高。在这种背景下，沁园敢于率先降价，无异于向暴利现象正式宣战。沁园相关负责人表示，有不少同行质疑沁园降价的行为，认为沁园扰乱了市场秩序。但目前市面上售价数千元的净水机产品，其成本可能进不足千元，这样的行为是不合理的。面对价格不合理现象，就要有人去打破，让产品价格回归理性，让消费者从中受益。如今，大众净水需求旺盛，净水机只要质量有保障，价格更合理，服务更贴心，那产品肯定卖的好。

确实如此。沁园998元“风暴一号”自五一节前推出以来，就在全国各地引起轰动，目前已持续热销数日。此外，沁园还推出了一系列优惠措施：沁园RO-185E净水机，QR-R5-01E、QR-R5-01H模块式纯水机，三款优质畅销品最高直降1000元；购买沁园直饮机产品可享受至少88折优惠并送赠品；买指定的纯水机就送管线机等。这些优惠措施也受到了消费者的普遍认可，不少人更将沁园认定为首选品牌。

消费者重掌话语权 “卖方市场”将转向“买方市场”

沁园的举措，显示出其对消费者心理的准确把握。家用净水机其作用在于保障家庭饮水安全，只有价格更合理，让大众都买得起、用得起，才能被更多人接受，才能真正走进千家万户。

行业专家认为，沁园掀起的净水机价格战对国内净水市场影响重大。第一，沁园将真正的实惠让利于民，可以让行业众多暴利产品失去暴利基础，快速淘汰不合格企业；第二，沁园发挥领导者作用，率先实施净水行业的变革，更具公信力和号召力，将加速净水市场的净化；第三，沁园的产品质量更优越，产品价格更合理，服务更具有性价比，将有助于培养消费者的净水机购买意识，增强大众对净水机的信心和认可。

可以预见，不久的将来，国内净水市场将从“卖方市场”转向“买方市场”，消费者将掌握更多话语权，净水普及之路也会愈加顺畅！