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木林森林纪良:市场迅速增长催生照明企业上市潮

https://www.biud.com.cn 2014年05月16日14:32 家居装修知识网  

  5月15日,以“新技术新应用新模式”为主题的2014上海照明科技及应用趋势论坛在上海灯具城开幕。论坛上,国内外照明生产企业、上海照明电器行业协会、上海市照明学会、照明设计工程单位、科研及检测机构、国内外业内专家,以及上海市相关政府部门交流智慧,就LED照明的未来发展趋势及应用等方面开展热烈讨论。值得注意的是,复旦LED灯光“lifi”新技术,医疗照明,云照明等相关研究新技术成果也在论坛亮相。论坛期间,木林森股份有限公司总经理林纪良接受了搜狐焦点家居记者的采访。

  采访对象:木林森股份有限公司总经理林纪良

  搜狐焦点家居 陈珠还

  【搜狐焦点家居】:请您谈谈木林森接下来在国内外市场上的动作?

  【林纪良】:在国内市场上,我们主要投入的第一步,毕竟我们原来是从2012年才开始做品牌。2013年比2012年增长10倍,今年比去年至少也有5-8倍的增长,所以我们在国内市场投入比较大。例如营销人员和专卖店的建设,投入都很大,也是希望在众多品牌中能脱颖而出。

  【搜狐焦点家居】:木林森接下来的市场布局是怎样的?

  【林纪良】:首先从产品来说,我们的定位和很多品牌不一样,很多品牌主要做家居、商用、工业照明,但我们是在里面做一个交集,叫做通用基础设施照明。这个市场实际是量大,且有比较健康的流动。价格上,我们定位在中游,让产品产生性价比空间。在渠道建设上,我们今年希望能建设1500个专卖店,在分销网点起码达到15000个,覆盖所有县级市和地级市。希望能打造真正的品牌,而不是只有销量,如果只做销量不做品牌建设和形象建设,就很容易被市场所遗忘。

  【搜狐焦点家居】:为了给客户更高性价比的产品,木林森建立了严谨的成本核算机制,能给我们介绍下木林森在成本核算方面的努力吗?

  【林纪良】:很多人说,LED产品把价格做的比较低,但低价并不代表低利润,关键是怎么去实现低价又合理的利润,关键要做好严格的成本控管。木林森本来是从LED器件做起,是全世界最大的器件公司,每个月有160亿元器件产出,光今年第一季度的增加量就比国内任何一家公司的量大很多。为什么我们能做到很好的性价比?因我们在垂直整合做得很完整。例如,器件可能除了芯片我们都是自己做,支架、电镀、材料、冲压等我们都是自己做,这些配料的厂在全世界也是最大的,在成本上就有一定空间。在照明方面我们也延续这样一个管理模式,例如在照明的铝型材、塑料材、线路板,我们都是自己做。我们的出厂价可能比别人的成本价还要低,而且还有合理的利润。

  【搜狐焦点家居】:在近期证监会公布的IPO申报企业信息情况表中,欧普照明、艾比森、海洋王,也包括木林森等照明企业也赫然在列,您怎么看待照明企业纷纷谋求上市的现象?

  【林纪良】:对于整个照明行业来说,现在是个很大的拐点,市场的需求量已经达到“甜蜜点”,所以会迅速需要很多产品,每年的复合增长率也非常高。在这样的情况下,原来在某个细化分领域,我们可能有10%的市占率,但眼下这个细化分领域可能每年要增长百分之三百、五百,如果没有大投入就无法去维持大的市场份额。因此,企业谋求上市是快速融资以维持市场占有率的必然之举。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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