大气魄、大格局、大事业——对话广州九恒集团董事长沈云立
沈云立，湖湘名人企业家，中国新能源行业领袖人物。现任武冈(广东)商业联合会常务副会长，广州九恒集团董事长，广州九恒新能源有限公司总经理。2002年创立广州九恒条码有限公司。在中国企业界，沈云立是一匹特立独行的“黑马”，一个脚踏实地的实干家，他凭着优异的才干和对市场的灵敏把握，五年不到的时间就把一家刚成立的小企业做到了行业第一；他不依靠任何裙带关系和灰色交易，凭着诚实守信的商业准则和积极进取的实干精神，获得了中国银行、中国平安、美国联邦快递、荷兰TNT快递、广东省政府采购中心、国家海关总署、香港邮政署等众多国内外客户、政府和民营机构的长期合作与信赖；他始终走在时代的前列，力推现代企业管理模式，使企业保持了很强的生产效率优势和成本优势，在特种印刷和IT信息专业领域以及新能源行业不断取得突破。
2006年，在条码印刷等领域取得“老大”地位之后，他挥师进军中国新能源市场，成立广州九恒新能源有限公司。八年磨剑，他已将九恒打造成中国空气能热水器行业的“科技全能冠军”和“一体机核心制造企业”。在心雄天下的沈云立的心目中，似乎没有什么做不到！
【关于九恒】
九恒集团是一家以可变条码生产、数据处理、RFID以及药品监管码印刷为核心竞争力的国家高新技术企业，集可变条码印刷、彩色印刷、表格印刷、防伪印刷、账单处理、不干胶印刷、条码耗材与设备销售于一体，在国内细分市场占据60%以上份额的国家级高新技术企业，是绝对的行业龙头。
2006年，由于看好国内新能源市场的巨大潜力，九恒投入3000万进入新能源行业，这在当时整个行业已是巨额投资。九恒空气能一立项，就和国内外多个专业研究机构合作，主要开发技术含量高的工程机产品、特种热泵产品、低温采暖产品、三联供产品。
八年以来，九恒累计在空气能产业固定资产加软性投入超过5个亿，广东番禺、湖南江华高新区两大工业基地，总占地面积超过31万平方米，拥有配置先进的空气能产品研究所、全产业链的热水器生产重装设备、数控设备、精加工设备等，单班产能达到100万套/年，是目前全球空气能行业最大的资本型制造企业。
九恒新能源堪称中国空气能热水器的“科技全能冠军”和“一体机核心制造企业”。在“欧洲能源经济论坛组织(EF)”这个强大的国际组织支持下，九恒新能源制定的五年中期目标是向新能源建筑一体化产品与构件、节能健康家居一体化产品、水环保一体化产品、空气净化系列产品进军，成为一个强大的“国际绿色品牌企业”。
九恒产品拥有强大、完善、科学的品质控制体系。九恒公司全面通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、全线产品取得美国UL、欧洲CE、国内3C认证，在行业中最早获得全国工业产品许可证，拥有生产大型空气能机组的资质和条件。
九恒公司研发中心和国内外多个专业研究机构合作，先后获得各种专利技术40多项，生产的空气能热水器、平板太阳能热水器被广东省评为重点节能推荐产品，并远销到欧洲、美洲、澳洲、非洲等30多个国家。
今天的中国正处于一个新旧交替、急剧变化的时代。一方面，经过30多年的高速发展，我国已成为世界第二大经济体，国民收入迈入上中等国家收入之列，进入新的发展阶段；另一方面，发展中不平衡、不协调、不可持续等问题越来越突出，多年的矛盾和问题相互累积，成为社会持续发展的瓶颈和障碍。
各种矛盾和冲突之中，笔者最关注两个话题：
一，传统能源如何向新能源替换和转移。
各行各业之中，能源是一个引人注目的关键词。能源是经济发展的支柱，也常常是国际竞争的导火索。然而，过去所依赖的化石能源如煤、石油等，对全球的气候环境造成了巨大的危害。用新能源来代替传统能源，已成为当今能源界乃至全社会持续发展的迫切要求。从国家层面来看，我国政府已经多次出台政策，鼓励和支持新能源行业的发展；从企业层面来看，中国的企业还走在其他国家的后面，国内的新能源市场还非常稚嫩，个别产业还处于摸索阶段。企业界如何发挥功能，真正把中国的新能源行业做大做强？新能源如何真正实现它的价值，还子孙后代一片碧水蓝天？
二，传统行业如何向新兴行业跨越和升级。
中国是一个制造大国，但不是一个制造强国，很多企业的生产和发展是以牺牲生态环境、大规模消耗能源和劳动力为代价。在新的发展时期，这种落后的、不可持续的发展方式必将遭到挤压甚至淘汰，过去的优势在未来的某一天可能消失殆尽，一大批中国制造企业正在或即将面临转型和升级的压力。对于庞大的中国制造来说，占绝大多数的传统企业将如何面对这一新的形势？它们如何持续获得发展和动力？如何顺利地转型和升级？
在众多企业当中，九恒是一个特别的存在。首先，它满足了我对经济转型期最关心的两个话题的期待，这家以可变条码生产、数据处理、RFID以及药品监管码印刷等起家的企业，短短十多年间，顺利实现了从传统产业向新能源产业的华丽转身，至今仍保持着条码印刷等领域“老大”的地位，并在空气能行业起着举足轻重的作用，它是如何做到的？其次，它很年轻，发展非常迅猛，五年把一个细分市场做到行业第一，十年在两个完全不同的领域均取得重要影响力，是什么造就了这家企业的活力和竞争力？再次，新能源行业虽然是朝阳产业，但投资大，回报期长，市场还处于教育期和开发期，投资新能源行业，远不如投资利润已经很稳定的老行业来得安稳，是什么样的原因，促使九恒投身新能源？有多少置身于传统行业的企业，也如九恒一样，正在进行或即将迎来一次华丽的蜕变呢？
今天，笔者有幸采访九恒集团董事长沈云立先生。从沈总的言谈笑语间，我们或许能感受到九恒之所以保持如此强的生命力和魅力的原因所在。
从奋斗者到老板
《亚洲新能源》：沈总，您好！可变条码生产、药品监管码印刷这个行业并不是为大众所熟知的行业，请问您当初是怎样进入这个行业的？
沈云立：我大学毕业后面临着两种选择，要么进一家大型的规模化的企业找份稳定的工作；要么选择一家规模较小，但对个人能力以及各方面素质要求相对较高的企业。考虑到个人成长和今后的发展，我的选择是后者，进入了广州一家印刷企业。
进入这个行业之后，我从一名普普通通的业务员做起。在公司的销售队伍里，我是最年轻的，但业绩却是最好的，因为我比任何人都努力。一年之后，公司提升我为销售部经理。
当时部门里面有很多人不服气，有背后抹黑我的，也有跑到公司领导面前直接对我提出质疑的。面对同事的冷嘲热讽，我唯一能做的就是让自己更加谦虚和努力。我找到对我有意见有看法的同事，诚恳地对他说：“如果我有哪些地方做得不好，我希望你能当面跟我说，这样我可以改正。”我现在还保持着这个习惯，经常请别人当面给我指出我的缺点和问题。为了让别人找不出问题来，我比以前更努力。别人休闲、娱乐、发呆、睡觉的时间，我都用来工作，来思考。别人想不到的，我要求自己能想到；一旦可能出现的问题我会提前准备，做到万无一失。不久我被提升为公司副总，是公司管理班子里最年轻的一位。这个变化让我体会到，人生每天若进步一点，一年进步就很大。每天不进步，一年等于退步，因为别人在进步。
《亚洲新能源》：据我所知，您完全是白手起家，创业之初没有任何背景和资源，我很想知道，您的第一桶金是怎样完成的？
沈云立：我的职业道路发展得很顺利，但创业却没有这么容易。当时，我看到这个行业有非常大的发展潜力，决心出来大干一番。我的这个决定遭到了身边所有亲戚朋友的激烈反对。你想呀，当时的我已经有一份稳定体面的工作，有非常好的收入，有一个很好的平台和朋友圈，可我却要打翻这一切，去走一条未知的路。
我的性格是一旦决定的事，我就一定会去做，而且一定要办成。创业之初确实很艰难，没有钱租工厂、买设备，我就把房子做抵押，找朋友借钱，还鼓动合作伙伴一起把房子抵押来筹措资金。很多人都觉得我疯了，好好的“铁饭碗”不要，非要倾尽所有去换一个不知道能不能赚钱的工厂。其实我的心里是很清楚的，我始终相信我的眼光，相信这个市场一定有巨大的需求。事实证明我是对的。公司成立一年之后，就有了稳定的业务收入，欠债也很快还清了，很多大客户都主动找过来跟我们合作。利用五年不到的时间，我们就做到了行业的老大。
从传统产业进军新能源
《亚洲新能源》：在智能条码印刷这个领域，九恒应该说活得很滋润了，为什么要考虑进入新能源行业呢？
沈云立：一个成功的企业的标志是：大气魄、大格局、大事业。先有大气魄和大格局，才能成就大事业。一个企业的大气魄、大格局表现在企业战略上，而战略制定和所处的产业环境以及竞争大格局有关。我进入新能源行业，关键是我认为这个行业是一个利国利民利已的行业。
《亚洲新能源》：这句话怎么理解？
沈云立：做一个事业如果有利于国家，能够创造消费者价值，就必定能给自己带来好处。工业革命和依赖化石能源(煤炭、石油)，一直使全球气候变化日趋恶化。工业革命所需的能源是传统化石燃料，化石燃料燃烧也会释放大量的二氧化碳，改变了自然界的碳循环。据世界气象组织估计，如果全球能源结构仍以化石燃料为主导，按照二氧化碳当量计算，2050年为450ppm，2100年将增加到520ppm，增长趋势令人担忧。
因此，以节能环保为核心的新能源产业，将全面改变传统的产业结构，成为第三次工业革命的方向。
空气能热水器使用成本较低，对消费者而言是一种福音。因此我认为中国空气能事业，是一个上应天道、下符民情，天人合一的伟大事业，在创造巨大的社会财富的同时，也创造自身财富。
让我义无返顾进入新能源这一行业源于我2004年在欧洲考察的一段经历。当时我在德国的一个合作伙伴那里考察，我看到他们的厂房、餐厅、员工宿舍、宾馆里用的热水设备，非常清洁，非常舒适，一问才知道是空气能热水器。我的合作伙伴告诉我，这种热水器非常安全、节能，制造相同量的热水，空气能热水器的使用成本只有电热水器的1/4，燃气热水器的1/3，电辅热太阳能热水器的1/2。他还给我算了一笔账，他的工厂用空气能热水器，一年下来节省的电费达几万欧元。
《亚洲新能源》：于是您动心了？
沈云立：回国以后，我花了很多精力了解空气能行业，经过一年多的准备，第一次投资了3000万元，这在当年是空气能行业最大的一笔投资。
中国现在正处于经济转型的关键时期，我们国家曾经为了发展经济，使环境、生态、气候付出了沉重的代价，现在则需要转变观念，把经济的发展从大量消耗能源转变到可持续发展、节能环保的轨道上来。我们企业界也经常讨论经济转型这个话题，如果能参与到新能源这样一份事业，是我们巨大的荣幸，也是我们的责任。
至于条码印刷这个领域，我是非常了解的。这个行业将来会走向哪里，有多大的发展空间，我心里非常清楚，而新能源行业则不一样。这是一个有着无限潜力的地方，是一项利国利民的大事业，未来的空间非常大，它的发展存在着无限的可能性。越早进入这个行业，越有优势，所以我一定要抓住这个时机，果断进入这个行业。
《亚洲新能源》：您认为当前空气能行业发展的机遇是什么？不利因素又是什么？
沈云立：空气能行业的发展机遇，我认为至少有以下几点：一，空气能是一个朝阳产业。能源在任何时代、任何国家都需要，它是发展经济所必须的资源，而传统的化石能源对环境、气候和生态造成了巨大破坏，且具有不可再生性，终将会被淘汰。空气能利用空气中的热量转换产生热能，环保、节能、安全，具有巨大的发展空间。特别是近年来，雾霾问题牵动人心，由于传统能源给环境和气候带来的负面效应越来越凸显，社会对新能源的需求更加迫切。
二，政府部门对新能源行业大力扶持，中央和各地省市级政府都纷纷出台了鼓励和支持政策，去年一年出台的政策就有10多项，政策对行业的推动非常明显。
三，今年“两会”期间，李克强总理进一步强调要建设以人为核心的新型城镇化。在很多城镇市场，受楼层和燃气管道的限制，太阳能和燃气热水器将无法使用，而空气能热水器是最好的选择，新的城镇化政策将有力推进空气能市场的发展。
四，众多企业、投资者投身空气能。常言道，众人拾柴火焰高，越多的企业、越多的人参与，这个市场就越大。
不利因素也有几点：
一是近年来世界经济不景气，导致对新能源领域的投资减少，对空气能的需求短期内也有所减少；
二是房地产市场遇冷，对空气能家用市场的发展也有所影响。总体上来说，不利因素是短期的，空气能行业的长期发展是大势所趋。
《亚洲新能源》：您认为九恒在发展空气能产业方面，最大的优势是什么？
沈云立：格局观不一样。中国空气能行业发展了十一年，前期的企业都是各种小企业、代理商转型小资本进入，商业投机成份比较大。因此行业短期行为严重，竞争杂乱无序，大家急于捞回投资成本。这种小格局观决定中国空气能行业发展了十一年，2013年产值才60个亿，九恒集团的产值就抵它将近三分之一。
2008年前后，行业进入第一个快速发展期，表现之一就是九恒、美的、格力等一批大的实力厂商的进入，各项行业标准和规范开始建立，整个行业开始从无序竞争到有序竞争。
进入2013年，中国空气能行业进入了第二个快速发展期，行业产值超过60亿元，预计到2016年，空气能热水器的产值将超过100亿元。如果说以前螺丝刀工厂和小手工作坊还有存活的空间的话，未来这段时间，他们的生存将越来越艰难，这时候，企业之间拼的就是资本实力。
《亚洲新能源》：这也是九恒为什么有底气的地方，九恒有庞大的资本后盾作支撑。
沈云立：资本投入来源于气魄和格局，九恒既然要做空气能，就要把它做到中国空气能行业前三前五。要进入前三前五，不舍得投入是做不起来的。
《亚洲新能源》：空气能产业中企业大多投入不大，为什么别人不敢投你敢投呢的？
沈云立：做企业不能说空话，喊口号，要实实在在地去做，一个细节一个细节地去落实，把每件事做好，做扎实。
九恒在空气能行业的固定资产加软性资金投入累计超过5个亿，九恒在广东番禺、湖南江华拥有两大工业基地，是目前全球空气能行业最大的资本型制造企业；九恒拥有配置先进的空气能产品研究所、全产业链的热水器生产重装设备、数控设备、精加工设备等；九恒获得的各种专利技术达40多项。此外，九恒还获得了“欧洲能源经济论坛组织(EF)”以及国内外十多所高校的支持。这些资源和优势，使九恒在研发、生产、新产品推广等方面始终走在前列。
因为具备资本优势，所以九恒能够在持续的竞争中保持领先，能够保证每年投入巨额资金到研发、生产和设备的采购上，能够保证九恒有能力不断创新，以更健康、智能、时尚的产品吸引消费者，赢得市场。
从进入到引领
《亚洲新能源》：2014年是新能源行业发展的一个重要时期，整个社会对新能源的呼声很高，九恒在2014年有什么特别的动作或者计划吗？
沈云立：2014年对九恒来说也是非常关键的一年。一方面，我们在湖南江华投资的工业园已经开工建设，建成后九恒的工业基地总面积将超过31万平方米，单班产能将达到100万套/年，是目前全球空气能行业最大的资本型制造企业。另一方面，我们今年确实有大动作，年初已经制定了一系列行动方案。今年的行动主要是这几项：第一，我们将在全国举办50场“中国九恒新能源财富论坛”，论坛的首站是广州，活动将向社会传播绿色环保节能知识，推动有志之士加盟空气能事业，帮助现有经销商快速构建网络，提升品牌知名度。第二，今年将投入7800万开展“中国新能源创富计划”，与共青团中央“光华计划”全国青年创业导师联合，辅导全国各地投资者和有为青年创业。第三，九恒集团拨出3000万创业基金对中国立志于新能源创业的大学生、蓝领工人，凡新加盟九恒新能源的，均给予30000元的创业基金支持。第四，我们正在联合经销商，针对品牌形象进行系统的品牌传播。第五，我们有全方位的方案和经销商支持政策，包括从店面选址、店面设计、装修指导、装修补贴、营销计划书到开业所需宣传品、促销品、办公用品、样机以及家装、卖场、合同能源等市场的开拓等，将有力地帮助合作伙伴做市场。
2014年对九恒的重要意义还在于，九恒正式得到了国际重要能源机构的认可。2014年3月，九恒“全健康”集成智能一体式空气能热水器被“欧洲能源经济论坛组织(EF)”列为官方指定产品称号，九恒品牌荣获“欧洲能源经济论坛组织(EF)”颁发的“世界能源经济贡献奖”。该机构主席安杰列斯·卡伟格先生成为广州九恒新能源企业高级顾问。
今年10月，九恒将作为唯一一家中国空气能热水器企业，应邀出席在意大利举办的第9届欧洲能源经济论坛，这是九恒八年努力后得之不易的成绩，也是鞭策九恒继续前进的动力。
《亚洲新能源》：从印刷业到新能源，您认为企业成功的关键是什么？
沈云立：失败的道路有千万种，成功的道路只有一条，我认为是：魄力+努力。我自认为我并不是一个天赋特别高的人，但这一二十年来，我跟别人从同一个起跑线起步，跑出的里程却不一样，这中间最关键的是：第一，我始终有一种理想和激情。它驱使我一直以做事业为先，从不放松对自已的要求。这得益于湖湘文化对我的的浸润，更得益于三湘大地众多伟人思想的指导，“修身、齐家、报国”，一直是我努力追求的人格境界。第二，我在认定的事业上有魄力。在该出手的时候出手，该抓住机会的时候绝不放过。我刚创业进入条码印刷行业的时候是这样，我进入空气能行业也是这样。
我始终认为，无论在世界哪一个地方，无论他是一个企业家还是商人，只要看清了产业大格局，就要聚集所有资源进行大投入，借势而为、顺势暴发。孙子兵法说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者。”所谓势，是将圆石从千丈高峰滚下来，它的创造力是非常强大的。第三，我很努力拼搏。我一直高度欣赏白手起家、独立奋斗、积极进取、砥柱中流的拼搏精绅，这是创业精神中最宝贵的基因。我对生活的要求不高，除了吃饭、睡觉，我的时间都用在了工作上，工作给了我最大的满足。
《亚洲新能源》：谢谢您接受我们采访。
沈云立：感谢你们对九恒新能源的关注。
【沈云立经典语录】
(1)人生每个节点的选择错误，是因为他不能因势而动。明势顺势很重要。做大事业就要有大的胸襟，别人说你好与坏不重要，重要的是你自己怎么做。
(2)新能源是国家方向产业，利国利民，九恒公司将全力而为，义无返顾。
(3)观念决定命运，人生很多事情是自己决定的，生命要多一点正能量。
(4)做企业不能说空话，喊口号，要实实在在地去做，一个细节一个细节地去落实，把每件事做好，做扎实。
(5)新能源企业要让每一个跟着我们的投资人都赚钱，如果他没赚钱，如果他缺乏赚钱的方法，我们就要教他赚，帮他赚。
(6)我鼓励我的员工去创业，而且我还要支持他们创业，这样做对企业的口碑是很有好处的，而且这些创业的人如果选择空气能行业，对企业的忠诚度会很高。
(7)凡是抗拒学习的人，都往往爱用自己优点去比别人缺点。抱怨他人，抱怨公司，为什么不反思一下自已？
(8)每天进步一点，一年进步就很大。每天不进步，一年等于退步，因为别人在进步。
(9)做人要善于吃亏，不要把别人当傻瓜，不要在别人面前玩小聪明。细节反映人品，细节体现学问。要有包容心，不要一味和人争高低。
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