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欲购旅游地产需“百里挑一”消费者应理性选择

https://www.biud.com.cn 2014年05月14日14:31 家居装修知识网  

 

  经过几年的酝酿,省会旅游地产市场逐渐被打开,很多市民开始向往旅居度假生活。然而市场的增热也让更多商家瞄准这一“蛋糕”。据业内统计,今年过年以来,有几十家旅游地产代理商涌入省会,致使在售的旅游地产项目达上百个。面对市场上的众多产品,消费者需“百里挑一”,理性选择。

  每年五月是气温渐热的开始,也是很多商业市场由冷变热的开端。近日,记者走访了省会多个旅游地产项目销售点,不少销售人员表示,“五一”销售为今年创下一个良好开端,但同时市场上新项目数量激增,也让今年的市场竞争更为激烈。

  “按照往年的销售情况来看,‘五一’是由淡季到旺季的重要转折点,可以说是旺季的开端。开端开好了,将对我们商家来说是个不小的激励。”旅居东方石家庄分公司总经理杨洁告诉记者,他们公司在全国有十家分店,五一期间共发团30辆大巴,将近1000人次,短短三天项目成交量在100套左右,其中石家庄的客户占到十分之五左右。这样好的成绩,让他们看到了河北市场的潜力,也对市场竞争更有信心。在山东旅游地产项目火爆的同时,远在700多公里外的秦皇岛,在经历了一个冬季的沉静后,也迎来暖风。据华茂蔚蓝海岸的销售人员告诉记者,目前秦皇岛在售的旅游地产项目并不受降价风潮的影响,五一过后,每天都有不少京、津、冀客户自驾到访希望赶在七八月前购置一套精装公寓,用于暑期度假。

  旅游地产到底有多热?不知您是否有这样的感觉,步行在闹市区,一张张传单会如雪花似飘来。短短几百米,少则几张多则将十几张,而大多传单上都写着“邀您海边度假”。

  近日,记者路过广安街口,在等红绿灯过马路的十几秒钟内,就一连接到三张传单,记者接过其中一份传单时看了两眼,发单员立刻追问,“女士,您对旅游地产感兴趣吗?我们公司就在附近,我可以带您过去看看?”记者犹豫了一下,发单员立刻说“要不,您给留个联系方式也行,我们每周末都有看房团,可以带您实地看房!”另两个项目的传单员听见后跑上来道“我们是免费看房。”

  “光这一个路口就有四五个旅游地产项目在发传单,公司为了提高传单的有效度,要求我们每天必须登记10个有效号码,如果能带客户到公司还可获得奖励。”发单员小张告诉记者,他是某大学三年级的学生,从大二起就经常利用课余时间当兼职发单员。尽管他对传单上的项目了解的并不多,但从他这近一年的发单经验看,能明显感觉到:一、市民对传单的兴趣明显增加,很多市民会主动询问,尤其是一些中老年人;二、竞争者逐渐增多,不管换到附近哪个路口都能碰上几个同行者。

  “以前提到海景房,人们大多想到的是海南三亚和山东威海,但近年来随着行业的增热,大量异地项目代理商涌入河北,产品地域范围不断扩大,产品类型也不断增多。”据石家庄好来屋房产经纪有限公司总经理郭成介绍,今年仅山东旅游地产项目的代理商就增加了三四十家。除了传统的全产权房产外,市场上还出现了分权度假、产权式酒店等新兴度假产品。

  接过一些传单,认真看后不难发现,上面除了“某某黄金海岸”并配有靓丽的风景、生动的文字外,却找不到代理公司和开发商的名称。有业内人士统计,目前石家庄在售的旅游地产项目有100多个,其中,90%以上的异地项目都由本地代理商负责销售。而区域代理商也分为一级代理商、二级代理商甚至三级代理。一级代理商与开发商直接签订协议,往往需要具有一定的实力。例如,开发商会要求代理商必须有多少平方米的经营面积,多少销售人员,公司经营了多长时间,具有什么资质等。而二级代理商、三级代理商门槛相对较低。

  “很多小代理商从上一级代理商手中获得代理权,租个门帘,顾几个销售人员即开门营业。”业内人员表示,这些小公司因名气小,往往不标注自己公司名称更有甚者连项目和开发商的名称也忽略,靠着“某某黄金海岸”、较低的起价和免费看房等信息吸引客户。如此一来,一旦与消费者发生纠纷,立刻用各种理由推脱,这种不规范的行为严重影响市场秩序。

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