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风投聚焦家居企业装修门户网站迎新发展机遇

https://www.biud.com.cn 2014年05月14日10:02 家居装修知识网

　　随着新一轮IPO潮的推进，家居业对于资本的推崇已经到了炙手可热的程度。除了融资上市，不少还在发展中的企业选择了风投。无论是安信伟光获得近6600万美元风险投资，还是红星美凯龙出售股权换取15亿元私募资金等事件，都标志着风投对于家居行业进入资本时代起到了不可或缺的作用。

　　正是出于对家居行业、装修门户网站潜力的认可，越来越多的风投选择了与在线家装企业合作。2014年年初，在线装修网站——土拨鼠网获得宁波投资机构君润资本A轮5000万元风投。

　　风头渐盛的风投以其优于IPO的时间短、企业准入金门槛低、程序相于简单、企业无需公开隐私权等优势，大受一些刚刚起步、亟待快速成长的企业的青睐。

　　从线上流量入口到建材市场的博弈

　　企业利润的持续增长是投资公司选择投资对象的一个重要条件，在达到一定盈利能力的基础上，产品有创新、品牌有亮点的企业都会成为投资公司关注的目标。

　　在完成 A 轮 5000 万投资后，土拨鼠网正在进一步线下发力。装修网站的竞争格局较为激烈，土拨鼠网的发展势头引起了搜狐焦点家居的关注。据悉，土拨鼠网2008年由徐金水、张志祥等家装行业人士携手创办，目前已有入驻装修公司接近 15万家，设计师近 76万名的线上行业资源，将目标设定为更多的用户装修保驾护航，提供更完善的家装增值服务。

　　土拨鼠网在去年底已初步完成在全国 110 个城市的线下布点。家装业主如果选择了第三方支付平台“家居宝”，就能享受全程免费的第三方监理服务，分公司会派出员工全程从签约、到重要节点，到最后完工进行监督。同时，业主的家装费用也会先保存在 “家居宝”，之后按照进度节点且业主审核通过才逐步放款给家装公司。

　　在在线家装行业的关键赛跑阶段，土拨鼠CEO徐金水表示土拨鼠更重视线下。他认为，无论是传统家装公司还是线上家装电商，最终拼的都是终端用户的服务，而服务就需要有线下团队做支撑。所以土拨鼠基本上从一开始就布局线下，采用的是“打一枪，就占一个山头”的策略。这样做的好处是根基扎实，而劣势则是资产过重。所以初期来看，土拨鼠与土巴兔拼的是家装行业的线上流量入口，而到后期则会逐渐上升到争夺建材市场入口，要知道建材是家装行业最赚钱的一块。

　　关于未来发展布局，土拨鼠网COO张志祥补充道：“要做建材，首先要做渠道，当我们现有的渠道布局完善了，建材领域的合作就水到渠成了。”

　　风投资金升级产品梳理行业规范

　　在拿到风险投资之前，企业都会有关于如何使用这笔资金的详细计划。从以往的案例可以发现，他们最主要会做以下几件事：第一，在风投的帮助下，完善管理团队，建立现代企业管理机制和规范健康的中长期公司治理结构。第二，打造卓越的品牌。第三，整合产业链，实现快速的扩张。通过一系列的举措，实现风投和企业共同的梦想。

　　安信伟光、新四合木业在获得风险投资后迅速引进设备、原材料，扩大生产，完善国内外销售网络。“扩大企业规模是企业融资的首要目的。”安信伟光董事长卢伟光表示。

　　张志祥在接受搜狐焦点家居采访时介绍，目前所募资金下一步的目标就是要把土拨鼠网做大做强，主要包括“家居宝”等创新产品的升级，梳理行业规范与制度，以及投入公益事业等。

　　除了在线金融产品“家居宝”的推出，土拨鼠网与国家工商总局、中国装饰协会共同推出了互联网版本的家装合作规范——互联网住宅室内装修工程合同书，这是在线家装领域的首创。合同书对线下装修提出质检验收服务、全程监管、材料供应、质量标准、工程验收和保修等规范标准。“公司致力于从标准、规范的角度营造一个更为安全的网络平台，从而保障维护用户的权益。”张志祥表示。