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【搜狐战略合作单位】一段文字读懂荣威文化

https://www.biud.com.cn 2014年05月11日00:41 家居装修知识网

　　在写这段文字前我犹豫了很久，作为荣威文化的创始人，不知不觉已经经营这家小区广告公司三年了。我不知道现在家装建材圈里有多少企业负责人知道“荣威文化”这四个字，也不知道有多少人把“荣威文化”仅仅看做是一个“包楼盘卖广告”的公司。

　　我们的主业确实是“包楼盘卖广告”，但与荣威文化长期深入合作的品牌知道，我们有很多地方做的和其他小区广告公司还是不一样的；也正是因为这些不一样，我们才能一直保持中高端装修期楼盘广告50%以上的市场占有率；并且在许多同行已经撤离或倒下的情况下，我们今年的市场占有率目标提高到了60-70%。

　　今天写这段文字，一是为了让一直以来鼓励、支持并携手“荣威文化”的品牌更进一步的精准认识我们，同时也是为了让家装建材圈里更多的朋友了解“荣威文化”，了解这家也许影响你很多、也许和你无关的广告公司。

　　一、我们一直以来都在“解决广告做给谁看的问题”。

　　广告公司的人找商家谈广告，商家很多时候都会拿“广告做的没效果”这句话来回应或拒绝。商家说这句话的时候，广告人很容易陷入一个思维误区：广告无用论。其实所有商家老板和负责人都明白“广告是不可能直接带来销售的”，如果广告可以直接带来销售，那大家光投广告不就可以财源广进了吗（信息超级闭塞的年代除外）。

　　要解决这个问题首先要弄明白“广告是做给谁看的”和“广告的效果怎样衡量”。

　　对于家装建材行业来说，广告肯定是做给有装修需求的人看的；大众媒体如电台、报纸、电视等因其巨大的覆盖面必然可以让一部分有装修需求的人看到；而装修期楼盘里面的广告因为其精准性，更是可以让这个小区内有装修需求的人都看到，因为“他不装修不会来这里”。所以“它”既是小众媒体也是家装建材行业里的强势媒体——因为“把广告做给装修业主看”是我们一直坚持的传播理念。

　　第二是“广告的效果如何衡量”。所有广告的效果其实都是建立在“有效达到率”这个数据上的，通俗的说就是“有多少有需求的人可以接收、接触到”；因为广告基础作用即广而告之——有效传播：这才是广告效果的衡量标准，而非带来多少直接订单。

　　荣威文化的四大长期合作伙伴：索菲亚衣柜、金牌橱柜、科勒卫浴、LD瓷砖等（排名不分先后），他们通过“荣威文化”做的就是让更多的装修业主在“到卖场、进门店之前和之后不止一次的看到他们的品牌”；这也是他们愿意在荣威文化所有楼盘投放广告的原因。

　　二、我们一直以来都把“小区广告当做战略媒体来运营”。

　　“品牌一定必须依靠持续的传播才能称之为品牌，只有成为品牌才能拥有溢价能力。”这是读大学的时候广告老师教给我的；很幸运我是广告专业出身，也算得上半个专业人士。

　　小区广告精准传播的特性一目了然，所以这个行业可以很轻易的存在（这行门槛也低，所以做的人也多）；而“荣威文化”的壮大却是因为我们一直坚持让“少数人才能买到我们的广告”，把小区广告当做一种“稀有的战略传播资源”来运营。

　　从2012年开始，荣威文化就开始执行“小区广告单品类限量”策略，在2013年更是人为的将小区广告的商家数量控制在10个以内。装修材料大大小小算起来十多个品类，算上家具寝具、各种电器就更是远超过10个品类；单品类独家、最多不超过2家在“荣威文化”所操作的楼盘成为了可能。试想一下，如果一个楼盘里的业主只能看到你竞争对手的品牌而看不到你的品牌，也许差别不大；但如果整个南昌市有一半以上中高端楼盘里的业主只能看到你的竞争对手而看不到你，会是一种什么样的状况…“当占有率达到一定量的时候，任何看似普通的资源都有可能成为战略资源，因为人无我有”。所以如果您准备投放装修期小区广告，一定要做好常规性或战略性投放的准备；偶尔做活动的时候投投广告并不适合这种媒体。（短期我们也不卖）

　　很巧合的是，恰恰如科勒卫浴、金牌橱柜、索菲亚衣柜、LD瓷砖等品牌在喜盈门、巨汇、香江市场等都有门店，小区传播优势结合卖场门店优势，加上固有的品牌优势和多年积淀的营销能力，所以这些品牌在南昌都做的不错；因此也不至于让我沦落到“一味鼓吹小区广告”而毫无市场依据的境地。

　　三、我们一直以来都是“小区广告行业里卖的最贵也卖的最好的”。

　　亲爱的合作伙伴们，您是否抱怨过“荣威文化的小区广告卖的越来越贵了”呢？

　　对不起，但谢谢您一直以来的包容、理解和支持！

　　我们的小区广告在行业内卖的最贵，很大的原因来自于包盘成本的上升和广告的限量（比同行更高品质的广告制作和维护成本是次要的）。这是绝对的反比，所以有时候我们的广告会比别的楼盘广告贵一倍，特别是碰到小区内唯一广告位的时候。但您一定很清楚，我们并不是这行里最赚钱的公司，因为我们对小区的广告资源浪费太大（广告位数量太多会影响广告传播的效果）。而我们卖的好，仅仅是因为客户稳定，无他。（合作客户对小区渠道重要性有足够的认识）

　　2014年，我们将适度放宽小区广告的商家数量，尽可能降低小区广告的价格，长期合作客户继续保留优先优选，并继续坚持价格稳定，维护保障小区广告半年内的品质。

　　同时，我们已经携手搜狐焦点家居等南昌主流媒体达成不同方式的合作，我们也将会继续探索小区深度开发的模式；并鼓励和支持商家、商家联盟进入小区开展营销活动。

　　同样，荣威文化将以非常开放的心态期待与接洽其他广告媒体朋友的合作，用合作共赢的模式开放小区渠道的各种资源，以期获得更大的小区深开发成果。

　　2014年让我们一起携手荣威文化，走进小区终端！

　　三年来荣威文化涉及过的楼盘：

　　保利高尔夫、水榭尚都、玺园、红谷凯旋、香溢花城、凯美怡和、联发江岸汇景、奥克斯•盛世经典、绿地香颂、皇冠国际、众鑫城上城、滨江壹号、世茂天城、国贸天琴湾、联发君悦朝阳、中大云锦、恒泰花苑、盛世洪城、绿腾·新贵公馆…

　　最后特别感谢以下品牌三年来持续或陆续对荣威文化的支持：

　　卖场：喜盈门卖场、欧亚达卖场、巨汇卖场；

　　家装：康之居装饰、星艺装饰、龙发装饰、智达装饰、华浔装饰、丛一楼装饰、星驰装饰、东易日盛装饰、金煌装饰、面对面装饰、筑巢装饰、尺度装饰；

　　瓷砖：蜜蜂瓷砖、罗马利奥瓷砖、LD瓷砖、伊派磁砖、鹰牌瓷砖、马可波罗瓷砖、金意陶瓷砖、王者陶瓷、斯米克瓷砖、东鹏瓷砖、诺贝尔瓷砖、冠星王陶瓷、陶师傅瓷砖、简一瓷砖、奥米茄瓷砖；

　　卫浴：欧派卫浴、科勒卫浴、旭晖淋浴房、箭牌卫浴、鹰卫浴、圣莉亚淋浴房；

　　橱柜：博洛尼橱柜、金牌橱柜、樱花厨房、奥洛斯·诺比橱柜、好日子橱柜、欧派橱柜、德贝厨房；