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木门业进行饥饿营销需把握好度延续稀缺概念

https://www.biud.com.cn 2014年05月09日17:24 家居装修知识网

　　由于近年来全球需求萎缩，严控“三公”消费，原材料上涨，经营成本上扬等因素，这使得木门行业也小有震荡。就在此时，似乎分销、团购、低价促销等成了木门企业的“救命稻草”，可实际上却没有取得多大的效益，有时甚至得不偿失。当然也有部分企业在促销时仍能维持商品较高售价和利润率，让“上帝”们感觉有点儿“饿”。这样不仅满足顾客了追求个性化的消费心理，刺激购买欲望，而且能使木门企业的产品一直保持旺销的势头。这就是——饥饿营销。

　　进行饥饿营销需把握好度

　　近年来，饥饿营销似乎是商家很喜欢使用的一种营销方式，很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。一个企业的饥饿营销玩得好，对品牌的价值提升无疑是巨大的，不过，并不是每个品牌能在上面都玩得转，木门行业进行饥饿营销需把握好度。

　　有这样一个画面：当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时，售罄后还有许多买家留下电话，排着队等候再次到货的信息，而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”。

　　奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息，也避免过多的人拥有同一款产品;而“限量版”因数量有限，有时会连专柜的展示款都卖掉，所以一旦有顾客预订的包包到货，会先放到货架上展示一个月左右时间，再通知顾客取包，从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求，就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品，能最大程度上激发出顾客的购物欲望。

　　饥饿营销不是都玩得转

　　不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转。雷军在小米手机上复制乔帮主苹果手机的饥饿营销手法，却没想到小米并不是苹果，差点栽了个跟斗。就连同为奢侈品大牌的路易威登，在采用了饥饿营销手法后，也收到了来自业内的质疑。

　　饥饿营销从本质上讲就是营造一种供求不平衡的关系，让消费者意识到商品的稀缺性从而增加产品附加值。毕竟，品牌这东西消费者很大程度上买的是一种心理满足感。可如果你以为任何一个产品用饥饿都能引来生意，那就大错特错，也许你引来的是消费者无情的抛弃。

　　对木门企业而言，如果你的产品不具有太强的吸引力，请慎用。还是回到小米，最开始雷军这个方法是奏效的，因为当时(2011年)的智能手机领域竞争并不激烈，小米以其超高的性价比，对消费者是很具有吸引力的。时至今日，连雷军自己都说，绝不再搞饥饿营销。想来也是，消费者等不及小米大有更多其他的选择。

　　让消费者延续“稀缺”概念

　　虽然是饥饿营销，那就需要让消费者把“稀缺”这个概念延续下去。既然是饥饿营销，那就请给消费者找个稀缺理由。你可以说鳄鱼皮很难得，你也可以说每个都是手工制作，人力有限。当然你也可以像小米那样说，生产方出现大水，没法量产。总之请为稀缺找个理由。另外，即使大家心知肚明你是有意为之的饥饿营销，但也请不要挑明。因为一旦挑明，那些有意隐瞒的购买者，会是意见最大的那群人。

　　木门企业的饥饿营销，偶尔玩玩可以，但如果一直搞，还是挺毁生意的。因为一旦让消费者饿了，他们没事儿干就会猜测这产品有多好。要知道期待越大、失望越大。

　　结语

　　时下，消费者注重个性已成时尚，购物时喜欢求新求奇求异，“随大流”乃是木门企业大忌。因此，木门企业在市场营销环节洞悉木门企业应用“饥饿营销”的指南，或许能为各类木门产品市场对接寻找出一条较为新颖并行之有效的路，那么其产品销售及木门品牌建设就指日可待了，同时也会带动其他商业价值的成就。