金天拓总经理刘决飞:5年战略规划打造金天拓品牌
2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：金天拓家具总经理 刘决飞
2010年，家具行业面临重重困难，寒冷楼市的冲击、大量外销企业内转、原材料涨价、出口阻力加重……
2010年，中国家（
查看地图）具行业风生水起：打造产业链竞争力、创新企业商业模式、借助网络进行分销渠道革命、行业间整合愈发凸显、借助资本筹划上市，战略性的升级转型不断上演；
2010年，是最充满期待的一年，买断、并购、强强联合，资源集聚加速，品牌效应凸显，市场重新洗牌，中国家居市场版图再次面临调整，新格局或将出现！
2010年已接近尾声，中国家具行业也将迎来新世纪下一个十年。回顾过去的一年，会有怎样的感慨？面对下一个十年市场格局变幻，又将有怎样的期待和信心？针对这一系列问题，搜狐家居家具频道特邀采访金天拓家具总经理刘决飞。 >>>>点击进入专题
主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈
受访嘉宾：金天拓家具总经理 刘决飞
【搜狐家具频道】刘总，您好，非常感谢您接受我们搜狐的采访。2010年快要结束了，对2010年您有怎样的总结？
【刘决飞】我们主要是做儿童家具的，这几年成长一直都非常不错。今年环境虽然比较恶劣，但是我们的成长从渠道拓展、销售增长都还行，3月份展会之后到10月份我们开了302家店，应该在行业来讲也算是一个旗帜。我们在12月初向新疆孤儿院做了一个慈善募捐。这个孤儿院不是一般意义上的孤儿院，她是国际基金儿童组织援建的，这里面的孤儿有汉族、满足、蒙族、藏族、回族等等很多的民族，除了父母双亡之外，他们的直系亲属也没有抚养能力，非常可怜。当时我们去到那里，看到那些孩子确实很可怜，他们是社会的弱势群体、边缘化的群体，需要有能力的人给予帮助。我觉得一个企业的责任不只在嘴上说一说的，而是要看他有没有一些实际的行动。所以我觉得每一个企业的成长都有他自己的路，再差的市场环境也有好的企业，再好的市场环境也有做不好的企业，主要看怎么来做。
【搜狐家具频道】现在家具行业处于格局再造的大环境下，金天拓对于未来的品牌提升有怎样的计划？
【刘决飞】企业在大环境不好的情况下，首先面临的是生存的问题，中国企业首先解决今天的问题才能谈明天的问题。记得有一个教授讲过：“不要在明天的黎明之前倒下”，就是今天怎么走也是很关键的。所以每个企业首先要解决你今天要怎么走的问题，首先你要活下来而且活得很好，才能谈明天怎么去发展。至于说大品牌长久的市场份额、大的宏观条件其实大家基本上心里有数，为什么在2010年这种情况下有的企业销售在增长，但是有的企业在大环境下滑20%企业也下滑20%，甚至有的企业在大环境下滑20%时，自己下滑30%，原因何在？就是自己如何去求生存求发展，这是很关键的。
【搜狐家具频道】具体到金天拓在2011年有什么样的品牌计划？
【刘决飞】我们有5年的战略规划，2010年规划的是“渠道年”，核心的思想和战略途径是稳固渠道，把渠道进行优化和提升，同时把渠道的网点进行合理布局。通过过去的10个月的努力，我们基本上完成了在去年年底定的这个5年战略规划当中的第一年的目标。明年对于我们来说是一个“大品牌年”，我们可能会在品牌提升的锻造这一块会做出一些相应的举措，主要是为了配合公司在今后几年的持续成长和发展。我有一本书叫《二级连锁》，里面对整个家居竞争模型有自己的观点和概述，我分成几个阶段，第一是产能战阶段，第二是产品战阶段。我们现在产能战阶段过了，产品战阶段现在不能单靠做产品和卖产品，主要是卖品质，这个品质不是简单地讲是产品的品质，更高层次上来看牵涉到企业的品质，就是企业的社会责任感。所有这些都是在为企业做加法，为企业的美誉度、品牌认知度跟传播度在持续地提升，因为想做企业品牌不是一蹴而就的，品牌是若干个要素堆积而成的，所以每个企业都应该有自己的路要走。
我们明年一年的定位是金天拓的“大品牌年”，除了公益的事件还有其他的一系列的运作手法，当然也会包含广告或者是营销的手段。最终的目的都是为了企业的发展战略去运作这些东西，保障企业的健康成长，这是最终的目的。
【搜狐家具频道】好的，再次感谢刘总接受我们的采访。 声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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