评论：打造地产“特斯拉”要用产品说话

　　□地产评论员 郑鸿链 蔡琦雯

　　有人说，埃隆·马斯克的特斯拉正在颠覆着传统的汽车制造业。绿色环保的电动能源，融入互联网思维的设计生产理念，加上一位被贴上传奇标签的“钢铁侠”创始人，为特斯拉带来足够的关注度，也在一定程度上开始改变人们对汽车的传统认知。

　　然而，这样铺天盖地的广告宣传却略显苍白，只有通过实践才能证实特斯拉的“不传统性”。国内首批特斯拉车主这样描述他们的驾驶体验，“就像是从功能机进化到智能机，一旦用过智能机，很难再回到过去了。”

　　对于客户而言，产品本身才最具有说服力。设计者的丰富想象力和大胆创造力并不应局限于纸上谈兵，只有呈现于产品才能得到客户的共鸣，房地产亦如此。

　　近年来，房地产市场竞争越来越激烈，房企的创新手段在竞争下迸发，但开拓精神最终还是需要通过项目呈现。了解购房者的实际需求，是项目取得成功的关键。

　　以户型为例，无论是刚需置业亦或改善置业者都十分“苛刻”。如何让购房者在入住后感叹“买到就是赚到”，又如何打造最实用的户型设计，正是项目在开发时最重要的规划，也是楼盘畅销的保障。

　　另外，随着低碳成为世界性潮流，节能减排、绿色建筑、低碳材料逐步在地产行业中盛行。具有先进科技理念的房企在项目设计中结合高科技手段，切实为购房者带来健康科技生活，这样的绿色科技住宅越来越受到市场关注，更成为热卖标签。

　　事实上，购房者对住宅产品的要求日益提高，房企已经不能局限于项目硬件的完善，在保证品质的同时，服务也成了时下最具竞争力的关键，如世茂“云服务”，天地健康城“养老套餐”等创新的软件配套，已是项目的核心卖点。

　　随着生活水平的不断提高，房地产市场也日趋理性化。第一季度“冷淡”的市场让购房者持续观望，然而，拥有140万平方米的城市公园配套等多项稀缺价值的花木绿城锦绣兰庭项目，在3月初开盘日销20亿元。花木绿城锦绣兰庭打破一季度上海楼市“僵局”的同时，也证明高附加值的产品对销量的支撑作用日益显现。

　　归根结底，无论房企如何标榜自己的想法与设计，创新的种子能否结出“颠覆性”的果实还是取决于看得见摸得着的产品，而这，才是地产“特斯拉”之于购房者的现实意义。

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