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橱柜企业重焕市场活力必须夺回渠道掌控权

https://www.biud.com.cn 2014年04月29日17:40 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业竞争日趋白热化，众多企业都在绞尽脑汁地思考如何挖掘出更大更多的商机，于是渠道成为橱柜企业的救命稻草，毕竟只有开发多样化的渠道才能为企业的发展提供源源不断的资金支持和动力。然而，渠道的掌控能力也是橱柜企业驻足市场的根本。

橱柜企业重焕市场活力必须夺回渠道掌控权

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因为决策失误，不少橱柜企业错失市场机会，在市场逐渐失去话语权，与渠道商的合作丢失了主动权。橱柜企业想在市场上重新焕发活力，就必须重新夺得渠道掌控权。

与忠实经销商结成战略同盟

橱柜企业经过多年在市场拼搏，有一定的市场基础，并培养了不少经销商。这些经销商跟随企业一起成长，他们认可公司产品的质量，对企业倾注深厚的感情。橱柜企业在重塑品牌的过程中，应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟，共同出资、共同打造样板市场，方能在残酷的市场竞争中占据一席之地。

增强与经销商之间的粘性

一些中小橱柜企业的产品品牌市场上销售多年，其产品质量得到渠道合作商的认可。行业内大型经销商有自己的主力经营品牌，仅将品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位，导致销量增长缓慢。中小橱柜企业要想改变现状，必须紧紧粘住经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况，然后运用专业的营销知识及渠道关系营销，让经销商重视自己，方能决胜市场。

随着经济的高速发展，国内市场的消费主体与结构不断变化，中小橱柜企业需要及时把握机遇，果断出击，方能打破现有局面，挤身到一线品牌的行列。