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柯拉尼陶晓松：用风格而不是产品定位市场

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:43 家居装修知识网

柯拉尼董事长陶晓松接受搜狐采访

　　【记者】：陶董您好，感谢接受搜狐采访。又到了岁末年终，年度总结的时候。首先请您为即将过去的2010年做一个小结，柯拉尼在2010的情况怎么样？

　　【陶晓松】：去年我们从德国引进柯拉尼品牌后，今年开始在全国招商，一年下来我们在全国已经有三十多个专卖店，我对这个速度还是感到满意的。柯拉尼是具有五十多年历史的德国品牌，德式设计对“人”的关怀，影响我很深。德国品牌在中国消费者心中具有比较高的评价，所以我们推出的纯德式定制理念，市场还是比较认可的。我们希望能够将柯拉尼的纯德式定制家居理念与中国文化很好地融合，把德国家居严谨的配套安装等服务工作做到位。

　　【记者】：我知道目前柯拉尼的产品包括橱柜、衣柜和内门。三类产品在终端专卖店内是如何体现的？柯拉尼建设渠道的时候是三者合一，还是分开独立的？

　　【陶晓松】：都有。实际上在我们目前的专卖店里，三分之一的专卖店是综合店，还有三分之一是橱柜店，剩下的三分之一是衣柜店。现阶段柯拉尼处于渠道建设的阶段，我们的思路是，从一线城市到二三线城市提供不同梯度的产品组合，同一个城市可能会同时存在大量的门店，分别经营橱柜、衣柜或内门中的任一种产品。小店就是一个“窗口”，让客人在这里找感觉，然后到旗舰店解决整体搭配问题。我个人的主张还是大量的小店与大规模的渠道布局，通过若干个小“1”加起来，组成一个大的“1”。

　　【记者】：除这三类产品之外，刚才在我们这个旗舰店里，我还看到很多其他的产品，包括卫浴等。因为这是概念店，那么我是不是可以理解为未来柯拉尼的产品还可能做延伸？

　　【陶晓松】：其实我们打造的是纯德式定制家居。什么叫纯德式家居？橱柜是纯德式定制家居吗？不是，衣柜也不是。这个是由产品整体的风格、功能、品质、服务构成的一个系统。在一个家庭里，装修时哪些产品是体现出风格的？就是橱柜、衣柜、门这些产品。我觉得，我们看行业不该按橱柜行业、衣柜行业这样分开来看。什么产品能诠释我们纯德式定制的理念，它就可能包含在我们的产品系列中。但是，目前来讲，我们主要的产品是立足于橱柜、衣柜，包括内门的，未来我们希望通过各种方式，让消费者找到最适合自己家装风格的全套组合定制家居，实现墙面、地面协调统一，家里“木作”这一块基本上可以完美解决。

　　【记者】：我听明白了，柯拉尼实际上是试图通过用产品风格来定位市场，而不是从产品品类来定位。那么对即将到来的新的一年，你有什么期待？

　　【陶晓松】：我们计划是在2011年，要完成100家店的规划。未来在定制家居行业，我们希望能达到在德式定制这个领域的领军地位。

　　【记者】：好的，谢谢陶董！