中小型家具企业未来出路在哪？

　　家具业的分水岭

2008年，对中国家具行业来说是一个分水岭的年份。为什么说2008年是分水岭呢?我们先来一组中国海关公布的数据：2008年一季度我国家具出口数量为6.59亿件，较去年同期增长41.16%;出口金额为64.63亿美元，同比增长30.34%;平均单价9.8美元，比去年同期(10.61美元)减少7.66%。有分析人士认为，这是因为中国家具业悄然走向高附加值之路，实际上并非如此，人民币升值、国家政策、退税率、人力成本等因素才是成功压低家具产品单价的背后推手。

“2008年以前，卖家具简直是在圈钱，只要有货不管是不是品牌，放到店里很快就能热销出去，基本上做家具生意的都赚了钱。这两年生意越来越不好做，天天在店里守着，打折促销的活动也在搞，上门的客户少之又少，”广州一家具卖场经销商王女士如此对笔者说道。在走访多地的家具卖场时，笔者不时听到多位家具经销商持类似的说法。

家具市场终端的反应再次说明了，2008，是一个极具代表意义的数字。

　　中小型家具企业陷入困境，出路何在?

近年来，家具行业处于动荡和调整中，相较之前的火热当前市场愈显惨淡，在收益抵不过人工和卖场租金等日常开销的情况下，开一天店就意味着亏一天的钱，然而，如果不坚持下去，把店关闭，那么投下去的大笔钱就全都打水漂了。是坚守还是撤离?未来出路在哪?进退两难的困境摆在全国数万个大小家具经销商面前。

陷入同样困境的，还有处于上一环节的传统中小微型家具厂商。大型家具厂商，资金强大实力雄厚，做出任何决定前都有一个缓冲的时间，而中小微型厂商则不一样。在国外环境不利好、国家房地产政策调控以及生产的成本上涨，再加上这两年家具线上销售的冲击的情况下，他们的既有市场陡转直下，不少企业凄凉倒闭无声消失。“去年3月份，因为公司的一个项目，我走访了广东地区六十多家中小微型家具企业，三个月后当我再次去联系他们时，这其中一半的企业已经不存在了。”深圳家具电商雅堂之家负责人告诉笔者，中小微型家具企业正面临着生死存亡的严峻考验。市场在不断变幻，无论称之为行业“洗牌”还是“寒冬”，对于传统家具厂商和经销商而言，以卖家具来轻松圈钱的时代已经一去不复返，打破传统单一的业务模式，变革和创新才是企业生存和发展的核心。

　　早年家具电商的失败与误读

创新求变亦成为行业和众多反应灵敏的家具企业的共识，近几年一大批家具企业已经行动起来，进行了多种可能的尝试和探索。他们有的实行地区性的抱团发展，类似泛 家居 联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟等，以集体的智慧和力量应对市场变化和市场竞争;有的企业整合资源深挖市场，运用创新思维将手中已有的各种资源充分利用起来，对已有的市场进行深度挖掘，而不再从横向的规模上进行扩张;还有的企业通过转移生产基地或者开发新项目，通过降低生产成本以及增加多渠道的收益来抵抗市场风险;更多的企业则转向新的领域尝试，其中不能不提及被IT界领袖人物如张亚勤、陈宏等看好的 家居 垂直电商，这也是不少传统家具企业的一个出路。

早在家具电子商务刚刚兴起的前几年，笔者在家具展会上采访过多家企业负责人，他们就已表示正在布局电商这一块。当时道路尚不明朗清晰，很多企业主甚至对此一知半解，但凭着直觉唯恐落后市场和竞争对手的想法，先做了这样的动作，成立相应的电商部门，纷纷开拓天猫、京东、1号店等综合性平台旗舰店或建立自己的独立电商网站。转眼几年过去，大浪淘沙，在这条道路上，尚没有绝对的领导者，大多数家具企业的电商之路都折戟沉沙于痛苦的转型中，甚至在家具行业还流传了这样一种声音——所谓家具电商就是烧钱的，大把钱投进去连灰都没有。

虽然此等说法某种程度上符合事实，但却又进入了另一个误读区。

　　本地化 家居 垂直O2O模式崛起

事实上，根据笔者多年家具行业媒体的从业经历和观察， 家居 垂直电商毫无疑问是IT互联网趋势中另一波转型浪潮，其产品和行业特性决定了电商企业要想做起来，其道路较为艰难，其周期之长可想而知。但从互联网在各行各业的渗透速度和深度来看，传统企业所为的尝试是积极有意义的，线上市场空间巨大，众人已有共识，且不限于家具业，但家具电商并不是开一个天猫或京东旗舰店这么简单。在 家居 电商平台已取得一定成绩，并有自己一套路子的企业如居然之家、商品宅配、曲美和雅堂之家等企业，也许可以给其他家具企业以示范和启发。

进入2014年，本地化 家居 垂直O2O模式崛起，逐渐成为家具行业的红海，也是中小微型家具企业求变创新的一条光明大道。本地化 家居 垂直O2O模式，即拥有线上线下的双向联营渠道，通过统一价格，将线下优质服务和体验，将消费者引入线上;另一方面，通过满足消费者线上选购、线下体验，及电商企业安装配送服务做到极致的手段，可以获得消费者青睐，因为良好的购物体验，必将成为未来市场中的主流，这也间接为入驻电商平台的中小型家具企业带来更多的商机。

因此，未来几年，家具线上线下整合发展是大趋势，中小型家具企业宜结合自身企业、产品特点把握大趋势，选择一个合适的家具电商平台是首选。选择的前提，就要看清该平台的运作模式，很显然，本地化垂直O2O模式值得被关注。

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