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格兰仕强势冲三甲与经销商共赢天下

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:35 家居装修知识网

　　据2010年中怡康数据调查结果显示：格兰仕在北京区市场占有率为7.1%，海尔在北京区市场占有率为7.2%。

　　在新年即将来临之际，北京盛泰格兰仕销售公司与460家北京经销商们欢聚一堂，共度“冲三甲，共赢天下，挑战2011”感恩年会。在年会上，格兰仕空调产业群总经理韩伟发布了2010年喜人的业绩：在2009年金融危机中逆势增长254%，成为空调行业增长第一品牌的基础上，2010年格兰仕再创辉煌，销售再增70%。

　　在中国的空调市场里，除格力、海尔、美的之外，三甲是其他大部分空调品牌所追逐的目标，而其中格兰仕冲三甲的势头最猛。

　　随着低碳时代的到来，格兰仕空调有望打破三分天下的行业格局，其凭借的利器正是坚定的低碳高能效，大品牌意识和超品质的销售与服务。

　　低碳企业的倡导者和受益者

　　2006年，格兰仕扛起能效起义大旗，开始停产四五级低能效空调。随后，能效革命不断升级，2008年开始停产三级以下能效空调，2009年开始全面停产二级以下能效空调，生产超一级能效空调，2010年，格兰仕在行业首推无氟定速空调，开创了无氟空调的新时代， 2011年格兰仕空调将大力推广无氟变频空调引领新的低碳潮流。

　　在国家积极扩大内需和低碳环保政策的引导下，2010年11月15日，财政部、商务部、工信部联合公布了2010全国家电下乡产品项目中标结果。格兰仕空调凭借卓越的产品品质、完善的物流和售后服务网络，最终在诸多品牌中脱颖而出，参与投标的80款产品全线中标，成为家电下乡工程中最大的赢家之一。

　　大品牌铸就大发展

　　“市场越发展，越成熟，我们的体会就越深，一个企业，如果只有业务，没有品牌，是没有未来的。”格兰仕空调产业群总经理韩伟在年会上发出这样的感悟：他表示公司已将2011年定位于格兰仕空调的品牌年。

　　自2010年启动品牌战略后，格兰仕空调加大了广告投放，路牌广告、车身广告在全国各地全面展开，同时轰轰烈烈的大篷车旗舰活动升级以及国际化终端的系统发力，格兰仕空调的品牌力和市场影响力得到很大地提升，品牌关注度持续上升。

　　韩伟表示，无论是北京还是整个格兰仕空调产业群，在过往取得的成绩的背后其实都离不开格兰仕空调日渐形成的品牌竞争力，也就是说格兰仕空调在产品、销售、服务等各个环节上形成的品牌力的总和。

　　渠道为王，营销制胜

　　在销售、服务方面，格兰仕空调通过盘商队伍不断优化，网点建设迅速提升，并快速的下沉至二、三线城市，通过服务垂直升级，市场竞争力大大提升，单店销量、效益和顾客满意度始终处于行业领先水平。

　　2010年，格兰仕空调实现了代理商向盘商转型，现在全国各地盘商真正做到了“我的地盘我做主”，在自己的地盘上深耕细作，强势打造品牌，共同维护格兰仕空调品牌形象。

　　11月13日，格兰仕空调在北京隆重召开了“空调大下乡，格兰仕打造高性价比空调”全国首场旗舰大篷车活动启动仪式，仪式当天销售空调近千套，为冬季大篷车活动打响了第一枪。

　　在近期全国各地铺天盖地展开的格兰仕空调大篷车活动中，全国各地都实现了淡季超常规旺销的增长奇迹，单场突破几千套的比比皆是，这就是积极进攻的结果。

　　北京盛泰格兰仕空调销售负责人蔡卫昌在年会上宣誓：“2011年，我们将紧跟格兰仕空调大发展的步伐，以低碳作为主线，强势打造品牌，不断超越自己，无论是专卖店建设还是大篷车活动，还是在销量上，都将继续保持全国领先地位。在格兰仕空调总部下达2011年3.8亿的销售任务的基础上，向5亿的销售目标发出挑战。

　　高增长带来大超越

　　由于近几年销量的持续增长，格兰仕空调不断超越自己，一道道陡增的增长曲线，引起了业内人士的普遍关注，格兰仕空调产业群总经理韩伟在年会上宣布：格兰仕2011年将持续发力打造品牌，通过积极进攻战略，以更务实的低碳行动为广大消费者提供更低碳的产品，更多的低碳生活，在未来的竞争中抢占市场制高点。2011年销售目标200亿元，2012年销售目标300亿元，2013年冲刺400亿元。