访“产品控”张经甫：美巢集团是我一生的作品
对于装修辅料而言，消费者对它的了解远不如家具等行业多，但就在这“低调”的行业中，也有着卓越的品牌企业，美巢集团就是其中一家。美巢从腻子起家，至今为止已经打造了室内辅料的完整产品体系，拥有近700枚注册商标、10多项专利。同时是国内同行业中唯一拥有两枚中国驰名商标的企业，最近一枚是在2013年底由“易呱平”产品获得的。好的产品打造与美巢“外树商誉、内建文化”的战略相吻合，董事长张经甫对搜狐焦点家居说起了他的“生意经”。
美巢集团董事长张经甫
“用产品说话”
用产品说话体现着一个制造企业的自尊和自信。张经甫是不折不扣的“产品控”，美巢致力于打造成为中国著名的室内装修辅料制造商，对于室外，虽然只有一墙之隔，但美巢从不介入，因为这与他坚持“专业化”的道路不相符。从一种产品到16种产品，美巢拉开了室内辅料的全战线。从产品类别分为墙面漆系列、砂浆系列、粘合剂系列，按照产品功能来分，则分为墙面系统、地面系统、厨卫系统；三大系统13-16种产品，能满足室内辅料的全部需求。
墙面漆系列将会在2016年正式进入市场，去年成立了涂料研发部，在这两三年的时间内，需要完成产品储备、研发、产品结构的布局，并引进德国尼曼的分散系统和比利时迪富力的灌装系统，张经甫说，“美巢从第一桶漆开始，便要使用世界上最先进的加工设备。”
获得驰名商标的“易呱平”产品，据北京媒体的报道数字称，它的市场占有率超过50%，甚至60%，这是驰名商标称号获得的一个基本要素。另一个基本要素是它的广泛性，美巢是目前国内腻子最大的制造商，现在全国有六家控股子公司，，产品也不同程度的进入到22个以上的行政区，从国内的腻子行业来看，这支产品遥遥领先于同行。
“品牌驱动力”
在一个消费者还不甚了解的辅料行业，美巢选择了品牌驱动型战略，这需要有大的视野和长远的目光。随着市场的成熟以及消费者的提升，人们在辅料的使用上将会大幅度提升倡导品牌，从主材的“面子”需求转移到辅料的“里子”上来。
美巢借助品牌驱动战略，在2012年增长了30%，2013年增长了近40%，而在2014年第一季度，美巢销售额增长比率是35%。美巢的市场增长侧面反映了目前消费者对于装修辅料的品牌认同度正在提升。
张经甫表示，美巢的品牌驱动战略立足于装修辅料行业的基本属性。如果思考二十年后腻子应该是怎样的？可能会得到一个答案：这是生命周期很长的一种商品。在整个技术内涵没有发生本质变化或明显提升情况下，需要很长的周期才能产生变化，如何在同类产品中打造出自身的优势，就有必要为产品注入品牌的内涵。
美巢至今为止有近700个商标，并且曾经邀请葛优作为形象代言人，在商业的注入下，美巢的知名度和美誉度得到了很大的提升。
“人是核心竞争力”
美巢集团在生产设备上从不吝啬成本，在北京大兴，美巢去年刚刚建成的砂浆生产车间，许多国际顶尖一流的生产线设备正在陆陆续续安装起来。比如高精度的称料系统，目前世界只有分别来自美、法、韩三家公司安装了四套，但在美巢的流水线中就安装了六套。
一个家族企业投资这么先进的流水线，没有几家能做到。但是美巢集团投资最不菲的，并不是这些机器设备，而是人。“人是美巢的核心竞争力。”张经甫说。
一个农民工在这里，很难感知到在社会上或许会遭受到的歧视和不公平，他不仅有企业为他缴纳的住房补贴，在春节回家的时候，还能收到公司为他们在农村老家的孩子买教育书籍的补助。美巢希望他们带回家的不仅是货币，更重要的是把知识带回家。这种人性的关怀，让人无法不肃然起敬。
事实上，随着美巢顶尖设备的启用，厂房流水线上的工人可能要减少80%以上。企业的自动化、现代化发展如何与员工本身平衡相处呢？张经甫的答案是，企业的自动化是对消费者负责，因为高自动化的流水线能够规避产品质量受到人为因素的影响。而对于员工来说，美巢集团给他们打造的是一个愿景和梦想，从流水线上下来的80%的员工，将随着美巢销售的持续增长，在新的劳动岗位中找到自己的位置。
“打造新的增长极”
在美巢成为装修辅料行业领先位置的专家后，美巢从未放弃对长远发展的追求。2013年，张经甫做出一个战略性的决定，将上海打造成美巢一个新的增长极。从中国经济层面看，上海所在的华东地区是中国最强的经济引擎，这样强劲的市场机会，美巢没有理由错过。走进上海，是美巢创造新的市场的机会，张经甫正式决定将在上海建厂，建厂规模比北京新工厂的规模还要大。
新的市场宏图需要不断提升产品线来完成。2015年美巢拥有国际上最先进的生产线将投入使用，2016年，美巢的墙面漆将正式进入市场，“华彩”将作为美巢漆的商标名称，张经甫对它的诠释是华彩缤纷，中国风。第一桶美巢华彩漆将从一线市场开始销售，2016年是美巢集团成立二十周年，张经甫决定在那个时间实现他个人对产品追求的夙愿：为社会提供最全面的辅料。
美巢集团就像张经甫精心雕琢的一件作品，在面对这件作品时，他付出一生的挚爱。（文/搜狐焦点家居 刘丽娜）声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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