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家居卖场大比拼都希望打出强有力的“子弹”

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:30 家居装修知识网

　　“子弹”射穿了《阿凡达》的神话。截至12月27日，《让子弹飞》的票房突破了4亿元，平了《阿凡达》的中国票房纪录。姜文让所有导演都眼红。

　　新年临近。笔者于前几日走访了各大家居卖场，发现商家“子弹”储备充足，欲于新年“让子弹飞”！然而，哪个家居卖场能比“姜文”更给力，让“销售”与“人气”齐飞？

　　在电影中，姜文饰演张麻子，他总爱说“让子弹飞一会”，意思是：子弹刚打出去的瞬间，并非是力量最强大之时，而是“飞一会”之后，才会有意想不到的爆发力。这种“爆发力”也是家居行业所追求的。家居卖场不断推出各类活动，如打折、总裁签售、团购、秒杀等等，都是渴望打出强有力的“子弹”，并“让子弹飞一会”，爆发出它的威力，以此创下销售佳绩。

　　让我们一同关注家居卖场上演的《让子弹飞》，究竟他们会打出怎样的子弹？谁的子弹份量最重，谁能让子弹多飞一会？

　　博皇家居

　　使用枪械：英国造恩菲尔德步枪

　　“子弹”份量：“买满2000元最多送现金1999元”

　　“让子弹飞一会”的概率：95%

　　“让子弹飞”的理由：

　　博皇家居进驻江门已5个年头。作为江门最大的家居卖场之一，5年来，其通过各种有创意的策划，带动了卖场的销售，提升了卖场的知名度。

　　今年，博皇家居两度推出“全城最低价”活动，吸引了数千市民到场选购，创出近年最佳销售业绩，其“一天省一年工资”的营销主题也聚焦了全城的目光。此外，博皇家居还于今年5-8月成功协办了博皇家居杯“我爱梦想家”家居设计大赛（《江门日报》主办），提升了其整体形象和知名度。“秒杀”活动流行于网上之时，博皇家居又于今年8月在网下率先推出了家具“秒杀”活动，数百名市民齐聚博皇家居中庭拨打“秒杀”电话，人气十分火爆。博皇家居创新的家居营销方式，获得了广泛好评。

　　注重创新营销的博皇家居，于即将到来的元旦假期将推出江门家具行业2011年第一次颠峰让利活动——联合过百品牌商家大让利。

　　笔者在卖场发现，博皇家居打出了“全场家具价格由定，你想多少就多少！”的广告标语，十分吸引眼球。“我想多少就多少？难道我觉得那些家具值100元，就能花100元买到？”市民李小姐看到标语后充满疑惑。带着李小姐的疑惑，笔者采访了博皇家居陈经理，他表示，所谓“价格由你定”是指客户可与卖场商家讨价还价，商讨到客户和商家都满意的价格成交。这种讨价还价的方式，能很好地调动客户的积极性和互动性，商场也保证客户能以最实惠的价格，买到最好的家具。

　　此外，客户一次性消费满2000元，即可享受商场额外送出的大额现金一次，每次最高可获现金1999元。博皇家居还为每位到场客户精心准备了一份新年礼物。在2011年1月1-3日亲临博皇家居现场的客户，无需消费，只要到指定服务台登记，即可获赠礼品1份。据悉，博皇家居准备了过万份的大礼恭迎客户新年到来。

　　简爱家居

　　使用枪械：美国造白朗宁M1911A1手枪

　　“子弹”份量：重磅推出“迎新6步曲”

　　“让子弹飞一会”的概率：95%

　　“让子弹飞”的理由：

　　简爱家居进驻江门两年多来，一直以“好而不贵的家具”吸引市民。高档舒适的家居卖场、精品完善的卖场管理、精品的品牌家居……这是简爱家居的市场定位。简爱家居一直注重文化营销，每年都举办大型的文化节活动，深受市民欢迎。此外，简爱家居还会根据不同的节日推出一些主题促销活动，如今年圣诞节推出的“圣诞大放价”活动，市民无需购物即送“圣诞好礼”1份。消费的客户还可获赠美国邓禄普床垫圣诞大礼1份。

　　新年即将到来，简爱家居将于2011年1月1日联合黄永康钢琴艺术中心，举办新年专场音乐会，营造热烈的新年气氛，满足市民的视听感受。简爱家居还拟重磅推出“迎新6步曲”：1、全场家具劲减50%，保证全城全年最低价；2、各品牌专柜均推出1-2款贺岁超低价产品；3、“黄金半小时买单再半价”。元旦假期期间，每天转出一个黄金半小时。该半小时内的客人有机会获得每单最高返现4999元或大礼一份；4、“送油送米过肥年”。元旦假期，每天前100名进店顾客，无需购物，即获赠金龙鱼油1支或泰国香米1包；5、凡持邀请函并成功预约上门量房的业主，于元旦假期来店下单，享额外9.8折；6、购物满2000元的客户可参加抽奖，赢取真皮沙发等丰富奖品。

　　此外，简爱家居近日正全程征集业主，首次推出“上门量房+配套设计+全屋家具估价”服务，此服务全免费，期望以此帮助业主轻松装饰一个温馨的家。

　　简爱家居相关负责人表示：“ 在市场承受通胀、货币贬值及原材料价格上升等压力下，简爱家居将携手旗下百家知名家具品牌让利市民，此表现出简爱家居的魄力与胆识。”

　　典雅美居

　　使用枪械：俄国造“水连珠”步枪

　　“子弹”份量：全场5折再送礼

　　“让子弹飞一会”概率：90%

　　“让子弹飞”的理由：

　　典雅美居于2010年12月31日-2011年1月3日期间，将推出全场5折促销优惠，所有产品以实在的折扣回馈市民。市民选购5折家具满1000元，还可获得一次抽奖机会，最高可获500元现金消费券。此外，典雅美居还为市民准备了许多小礼品，如地毯、沙发膏、茶道杯等，市民可尽情挑选。

　　典雅美居此次推出的5折促销，优惠力度十分大，对市民来说十分具有吸引力。

　　“典雅美居这个品牌刚起步，所以我们要以实在的姿态做经营。今年初，典雅美居便与各供应商签订好全年的采购协议。如果超过采购量，便会返点给典雅美居。”典雅美居负责人江木金告诉笔者，“现在已到年末，对于2010年的销售业绩，我是满意的，而且，今年我们是超额完成了与供应商签订的采购协议。我们决定将获得的返点全部用于回馈市民。正因为如此，我们才能推出全场5折促销优惠，相当于半卖半送。”

　　金海马家居（查看地图）

　　使用枪械：德国造双枪盒子炮

　　“子弹”份量：百万元现金红包大派送

　　“让子弹飞一会”概率：88%

　　“让子弹飞”的理由：

　　金海马家居进驻江门多年，一直以实惠的价格和高性价比的产品赢得市民青睐。在刚刚过去的“圣诞”期间，金海马家居推出了“48小时‘0’利润发售”活动，吸引了近5000人到场，其中除了江门市民外，还有台山、鹤山、开平、恩平、新会，甚至中山古镇的市民慕名而来。据悉，活动期间，其卖场的商品价格比平常下调了30%-70%不等，成交金额达500万元，现场销售火爆。现场还设有家电系列产品抽奖活动，市民满载而归。

　　之前在金海马买了家具的谢小姐于“圣诞”活动期间再次来到金海马家居，发现家具价格比之前自己购买的还便宜，心里有些懊恼：“真不该急于一时，等‘圣诞’搞活动时再来购买，可省不少钱！”谢小姐最终还是没能忍得住“优惠价”的诱惑，又出手购买了近3000元的家具。

　　在即将到来的新年3天假期，金海马家居将延续“圣诞”的超级优惠，推出主题为“抢闸让利迎金兔”的优惠促销活动。顾客凡购满2000元商品（单品），最高可减1000元。凡进店购满1000元家具的客户，均可获得金海马家居送出的红包。多购多送，金海马家居共准备了百万元现金红包大派送。此外，顾客凭2009年12月31日以前金海马家居的销售单或付款单，还可即抵50元现金使用。

　　金海马名家具

　　使用枪械：德国造双枪盒子炮

　　“子弹”份量：联合百余品牌让利50%

　　“让子弹飞一会”概率：88%

　　“让子弹飞”的理由：

　　于1994年成立的白石金海马，遵循着“品牌家具、实惠选择”的销售准则，曾在江门的家具销售史上创下辉煌。其稳定的家具质量和优质的服务，一直是客户信心的保障。

　　为答谢新老顾客的支持，江门金海马联合伟思迪、伊莱斯、香港艺林、美国威斯顿等百余品牌，于即将到来的元旦假期让利50%，让新老顾客享受到难得的实惠。