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构建科学的营销渠道橱柜厂商实现战略性合作

https://www.biud.com.cn 2014年04月17日15:33 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着竞争的白热化，渠道成为橱柜企业的必争之地。因此，橱柜企业在定位品牌时，能够构建科学、快速发展的渠道模式，是品牌成败的关键因素之一。

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营销渠道选择建设需谨慎

如果品牌定位决定了品牌的发展方向，那么，营销渠道的选择和建设，决定了品牌发展的速度，速度决定了品牌在行业中抢占的时间先机。品牌定位决定了品牌高度，品牌渠道决定了品牌的高度，通过什么样的方式，快速的下沉、推广、落地到消费者心目当中。是通过一个台阶一个台阶的从灯塔的顶端下到塔底，还是通过电梯直通塔底，还是通过降落伞落到地上……诸如此类，方式就是渠道。

在渠道建设中，要根据不同的定位需求，来切中渠道的精准。其实，在品牌定位后，对于橱柜企业品牌传统经销商渠道、家装设计师渠道、工程渠道、小区地产渠道、网络渠道等等选择的相互匹配是企业招商过程中，及品牌推广过程中的核心。哪些渠道为主，哪些渠道为辅，在品牌渠道规划上将决定品牌速度的关键。

橱柜厂商更趋战略性合作

同时，渠道的复杂性以及行业竞争程度的加剧，对橱柜的商业模式提出更高的要求和挑战。渠道掌控力弱或者优势渠道单薄的商业必将面临淘汰，能够有效掌控渠道的优质复合渠道大商，将成为未来的橱柜品牌厂家的首选。厂商合作、对优质大商的选择和追捧，也必然造成商业渠道的稀缺性。

在渠道变迁下的厂商双方，将寻求更多的合作方式，以保持组织上的灵活性与经营上的稳定性。从市场的把控程度上可以分为三个模式：以商业为主、以厂家为主导、和厂商共营。基于橱柜行业的竞争的升级、渠道复杂性的提升，未来橱柜厂商之间更趋向于战略性合作，厂家做“营”的工作，商家做“销”的工作，双方共同打造品牌，取得行业大势下的成果。