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低价噱头影响卫浴企业信誉性价比高才是王道

https://www.biud.com.cn 2014年04月11日14:50 家居装修知识网

　　在卫浴行业有“金三银四”的说法，由此可以看出，在三四月份将是卫浴销售的旺季，各大卖场也也早早做好准备，全场五折、钜惠，跳楼价等概念频出，在各大卫浴促销活动中，“工厂价”、“底价”为卖点的各种营销活动十分常见，可谓是比比皆是，但是真的是否有这么实惠呢？

　　尾货特价大甩卖消费者易受欺骗

　　借着家居装修的旺季，不少卫浴企业的“低价”宣传也开始集中出现。而三四月不得不提就是3.15消费者权益日，这一天也是各大商场促销的狂欢日，不少商家早早就打出了“工厂直供价，比国庆更低，史无前例”字样的海报。

　　不仅如此，即使在普通的卫浴卖场，“特价”、“甩卖”产品也随处可见。一位卫浴的业内人士告诉九正建材网，在卫浴行业，“低价”的宣传策略大多为噱头，可信度不大。由于卫浴产品并非快速消费品，消费者如果没有需求，很少会提前了解价格。而在购买之后，消费者对价格变动也不是太关心。他表示：“很多品牌在节日的促销通常是将几款卫浴产品拿出来做特价，真正低价、支持比价的产品，大多为尾货或过时型号，消费者很难在别处找到同款卫浴产品。”

　　低价影响品牌影响力和市场声誉

　　在对“低价”的态度上，接受调查的消费者意见一致性较低。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点，以一定折扣实现薄利多销；35.29%的消费者认为，商家经常在节日来临之前进行抬价后再打折。

　　“最低价”活动短期内可能会给商家带来很多订单，但长此以往，品牌影响力和市场声誉将丧失。对消费者来说，频繁的“低价”活动还会使其丧失对品牌的信任。所以，品牌商对这类活动点到即可，不能将此作为长期营销策略。卫浴消费者追求的还是性价比，在价格同等的情况下，质量和服务能做到最好的，将被消费者和市场认可。