横跨三大消费层，简木衣柜多撒种广收粮

　　近期,有行业网站对衣柜主要使用群体发起“影响消费选择的因素”的网络调查。据数据统计，影响消费者选择的要素主要集中在产品的品牌、设计与质量上。而不同年龄层的消费者，有明显的喜好差异。本文通过对这次报告的数据进行分析，为企业和经销商的发展提供参考。

　　25-35岁：“外貌”协会会员居多

　　25至35岁的年轻人占总体衣柜消费人群的一半，成为衣柜消费生力军。他们大部分面临着成家生子与购房问题，有着刚性消费需求。而作为年轻化群体，他们突出的消费特点是热衷于时尚与个性，对衣柜“外貌”有着执著追求。

　　在调查样本中，近六成参与者表示选择衣柜时会更注重产品的设计是否有特色，风格是否与家居风格保持一致。而在众多风格特别的衣柜品牌中，大部分消费者选择衣柜知名品牌简木衣柜。据畅销品牌简木衣柜经销商刘先生称：“很多年轻人都乐意选择简木衣柜主推的简约风格原木衣柜。他们这个年龄更注重全屋搭配，喜欢用活泼的浅色系原木衣柜来打造简欧、田园等家居风格，对我们提供的个性化设计建议也非常热衷。”

　　35-50岁：品牌与品质并重

　　若说年轻人是衣柜消费生力军，35至50岁中年消费群体则是衣柜消费的主力军。这部分消费者虽然人数上不及年轻人，但消费能力非常强。一方面，这个年龄段已经组建了家庭，有抚养孩子、赡养老人、改善住宅环境的需求，对衣柜的健康品质要求更高。另一方面，中年人群事业处于黄金时期，有稳定的经济收入，消费时更注重体现个人品味与身份，看重品牌档次的高低。

　　以欧派、简木、好莱客为例，都是衣柜大品牌，不过据分析，主打高端原木定制的简木衣柜就会更符合他们的喜好。因为原木衣柜天然高贵的质感和健康的特性，口碑一向很好。而优越的品质和高端的品位也十分符合这部分人群对品质和品牌并重的要求。现在市场上很多精明的投资人士纷纷加入高端原木衣柜的行列，就是看中了这个年龄层人群的潜力。

　　50-60岁：耐用是王道

　　相对上面两组，50岁以上的消费者比例明显减少，过半人把产品质量作为选择标准。这个年龄层人群属于保守型，岁月的沉淀帮助他们积累了更多的生活经验。这个群体的消费特点就是“实在”，做消费选择时首要考虑耐用度，对质量的要求十分理性。

　　对此，简木衣柜负责人曾总认为，50岁以上人群，出于安全和便利考虑，购买衣柜也会希望取放衣物时方便顺手。太高、太低都不适合，量身定做的定制衣柜，更有利于老年人的生活方便与健康安全。而随着老龄化社会的到来，针对老年群体的定制衣柜市场只会大不会小，健康适用的原木定制衣柜也是一个企业和经销商选择和发展的方向。

　　总体而言，衣柜消费力量年龄分布不均匀，不同年龄段的消费观念也有很大差异。而像简木衣柜这样关注多个年龄层、并提供相应服务的的企业并不多，因此其在市场上也得到了众多消费者和经销商的欢迎。

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