百福临陈德仁：实打实的品质，实打实的价格
2014年4月2日，由搜门网主办的“2014年（第四届）中国门业互联网经济论坛”在TATA木门北京生产基地盛大召开。论坛召开期间，搜门网记者采访了浙江永康百福临门业董事长陈德仁先生，以下是采访实录：
采访时间：2014年4月2日
采访人物：百福临门业董事长陈德仁
采访地点：2014年第四届中国门业互联网经济论坛会场·签到处
百福临门业董事长陈德仁
搜门网记者：陈总，您如何看待钢木门行业的发展？
陈德仁：钢木门的确是一个很好的门，性价比高，经久耐用，绿色环保，但是现在我们的压力就是像百福临在钢木门行业里属于品牌，但是现在竞争无序、偷工减料、市场上垃圾门充斥的现象，对我们造成了一定的压力。百福临是按标准执行的，当然老百姓在价格这方面没有竞争力，但是我们质量是绝对有竞争力的。
搜门网记者：好，谢谢陈总，请介绍一下我们百福临企业的经营现状。
陈德仁：百福临在钢木门这个行业是最早一批生产钢木门的，我们从一开始小作规模到现在严格按照标准来生产实施，我们从不偷工减料，现在我也要警告消费者，市场上低价位的东西有，钢木门价格过低绝对是偷工减料，敬请消费者们留意。
搜门网记者：谢谢陈总，您觉得百福临产品的竞争优势是什么？
陈德仁：我们性价比高，不偷工减料，实打实的品质跟实打实的价格。
搜门网记者：了解到百福临是中国钢木门品牌联盟的成员单位，您觉得品牌联盟带给企业实实在在的改变，带给行业的改变是什么？
陈德仁：这个不只是带给企业，现在品牌联盟最初目的是让更多的消费者从某个角度选择自己合适的产品，而不是选择偷工减料、质量差的，是选一个自己满意的产品。
搜门网记者：陈总，请问我们企业也加入了品牌联盟，在企业常规的规划情况下，我们在自己企业的品牌塑造方面都有哪些工作在开展？
陈德仁：中央台那边媒体广告头几年投得不少，这几年广告效果感觉不是很明显了，现在也转入网络这边，网络这边我可能感觉比电视台广告更强一些，投入毕竟跟电视台不一样，电视台一天就那么多费用，一个月的投入资金拿出来网络可能取得的效果更好一些。
搜门网记者：谢谢陈总，您刚才也说到了网络传统媒介和互联网媒介的广告份额的问题，其实就是说互联网在改变着我们，您是如何理解互联网思维的呢？
陈德仁：我可能是老一代的大学出来的，在互联网方面还需要多学习，现在网络门户网站也是参差不齐，我是去年跟搜门网合作的，感觉搜门网跟其他的平台不一样，所以我们要加入搜门网。
搜门网记者：好，谢谢陈总对我们搜门网的认可和工作上的支持，您刚才说过了您应该算是60年代的成功创业的企业家，您是如何理解现在80后，90后产品市场的需求呢？
陈德仁：现在个性化越来越强，因为像我们这个产品不可能我生产什么要卖给人家什么，更多的是从市场去发现人家需要什么，我们来生产什么。
搜门网记者：那您觉得现在的市场需求最大特点是什么？
陈德仁：多样化。
搜门网记者：刚才您有提到我们在城镇建设上去用，这个产品的特点更适合于哪一类市场消费者？
陈德仁：现在主要是消费者还有个误区，说钢木门好象就是低端产品，尤其是一线二线市场的发展，他们对钢木门还不是很认可，我前面也说过了，钢木门的确是一个相当好的产品，对经销商好，对用户好，一个是售后服务，像我们品牌出来的产品，只要装到家，不存在售后服务，就是现在有的人特别是北方一些朋友，他觉得钢木门有钢板在上面冷冰冰的，现在钢木门厂家出了有的高档的，你装好的话根本看不出是钢木门。
搜门网记者：您这个误区是从产品外观来讲。
陈德仁：是观念，钢木门的环保性和耐用度都是非常好的？但是一些人一听到钢木门就有想法，这个误区还没有完全消除。
搜门网记者：百福临这次获得了最受关注的品牌，您觉得获得这个品牌目前心理最大的感受是什么？
陈德仁：谢谢大家对我们的信任。质量这边我们一直比较注重，差的东西现在好多客户找来问我什么价格做不做，但是涉及到偷工减料我们绝对不做，所以从表面上是省事很多，但是我坚持做的话对品牌影响很大，所以这种差的我们绝对不做。
（来源：搜门网）
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