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施力普专卖店凭什么能自动售货

https://www.biud.com.cn 2014年04月09日13:53 家居装修知识网  

  中国家居业近几年在蓬勃发展的同时,经销商市场的“二八原则”分割线也越发明显了。促销活动此起彼伏,你方唱罢我登场,一浪还比一浪高。爆破,砍价会,联盟,夜宴,团购……促销成了一股风,可怕的是,他渐渐成了一股浮夸风。 我们听到是一些兴奋的数字,看到是风风火火的场面,但是感受到是方方面面的亏损。

  行业资深营销专家康炜先生指出,促销不是万能药,也不是魔术师,更不是点石成金的神仙,促销只是渠道企业的速效救心丸,不能解决健康问题,而是让自己先活下来。现在的家居促销的现象,对渠道商来说,是一种直面残酷市场竞争的态度,商战就是无硝烟的战争,商战的过程故然痛苦,但这过程是我们整个市场必须经历的,三至五年,这个过程迎来的结果,就是出现市场的寡头,那么寡头会是谁的?拥有健康的商业模式、完善营销体系,科学的管理理念,人性的产品及服务。

  经销商苦不堪言的日子,随着终端市场竞争的白热化,企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。纵观市场上大大小小的家居企业,有盲目扩张追求数量者,也有真真正正下苦功夫研究如何打造盈利的店面。

  四维蓝色睡眠缔造者-施力普就是其中的佼佼者和引领者,它的秘密武器就是在于能自动售货的专卖店。


 

 

  【企业独特的CIS+SI系统】

  走进东莞名家具展,各品牌商的宣传展板如海啸般袭来,浓重、夸张的色调压得人喘不过气,而在这其中,记者留意到有一家品牌以蓝白为形象VI,简约大气,清新自然犹如海风拂面,让人过目难忘。国际色彩疗法中,对蓝色的诠释是天空和海洋的颜色,可以缓解压力、降低血压,有镇静的作用,促进睡眠。施力普清新舒适的以蓝色为主调的SI系统(终端形象识别系统)赢得客户对睡眠的驻足观望与浓厚的兴趣。


 

 

  【会说话的道具】

  在施力普专卖店会看到很多的奇异的场景,比如,在放着亲水绵的玻璃槽里长着茂盛的小草,浴缸里放着亲水绵却养着几条活跃的金鱼,隔着防螨纸的水杯里放着水等等,这些其实都是“会说话的物品”。

  要说明亲水绵的无毒环保,我们可能需要花10分钟从亲水绵的材质来源、合成技术、科技含量来阐述亲水绵的环保性,但在施力普,养着鱼的亲水绵足以证明;要说明亲水绵的透气性能,可能又得从物理学乃至生物学来证明,但在施力普,一盆生长在亲水绵上茂盛的小草足以正明;要说明某种材质的防水透气性能,用一张隔着这种材质的水杯动态展示足以说明.。.在施力普专卖店里,这种例子比比皆是,事实胜于雄辩。

  施力普认为,现在已经过了靠话术的小技巧来搞定消费者的时代,消费者是理性的,是需要被尊重,而不是忽悠,专卖店的道具体系给予消费者足够的体验感,让消费者自己判断材质、感觉是否是舒适的。    


 

 

  【四维蓝色睡眠文化带动连体销售】

  施力普BLUE-TECH蓝色技术睡眠产品,源于对舒适睡眠的苛求,摈弃只有好床垫才是好睡眠的固有习惯,诠释舒适的床垫+合适的枕芯+温暖柔软的被芯+宁静惬意的睡眠氛围=四维蓝色睡眠新概念;

  施力普认为,睡眠好坏有很多因素,不单单是一张床或者床垫就决定的。我们要睡得舒服,床垫当然是第一要素;现在人颈椎都有问题,如果晚上颈椎得不到休息,那就会很辛苦的,颈椎和枕头很大关系,在选择合适的床垫的时候,还要选择适合的枕头;然后要选择合适的被芯,如果被芯不透气,晚上你会热得蹬被子,半夜会着凉,影响了睡眠质量;还有睡眠的微环境,这是指房间的温度、湿度、光线等因素,如果睡前室内灯光过于明亮,会不知觉地刺激你的视觉神经,让你不能平静下来,无法进入睡眠状态。除了这几个核心的要素之外,在适当的时间点休息,对人体器官发挥积极作用。


 

 

  【会自我介绍的产品】

  仔细的观察施力普的产品,你会发现每一款产品都有与众不同的特色与卖点,有含着十年都不会消失的薰衣草面料,只要你走进,便会闻到淡淡的薰衣草味道;有含紫色纳米芦荟面料,只有轻轻用皮肤触碰,便会感受到保湿锁水透气的触感;等等。

  每一款施力普床垫,只有走进观察和触碰,它的特色和卖点便会轻易的呈现,使消费者在经过视觉、嗅觉、触觉、感觉后就能对产品产生认知及认可。

  凭借着施力普特有的专卖店元素和文化,施力普专卖店完成了当代为数不多的自动化销售

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