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店大也欺主木门十大品牌不应成加盟热“门”

https://www.biud.com.cn 2014年04月09日11:37 家居装修知识网

　　近年来，木门行业发展势头迅猛，不少企业迅速崛起，开始天南地北开拓疆土，经销网点遍布全国。而随着市场的日趋火热，木门加盟已是投资热门。对于许多经销商而言，所谓“树大好乘凉”，在进行木门加盟品牌的选择时，许多人往往认为，木门十大品牌就是他们最有实力的大树，对经销商的庇护应当是最有力的。因此，许多经销商都抱着“加盟大品牌就一定能赚钱”的念头，不顾一切往十大品牌涌去。而事实上，真的是这样的吗？

　　日前，记者针对建材市场上出现的这股“非十大不选”的加盟风气采访了众多业内专家。与多数经销商恰恰相反的是，不少业内人士都认为，所谓店大也欺主，加盟品牌并非越“大”越好。专家告诉记者，国内部分经销商都是盈利极少的，根本原因，就是在于选择加盟品牌时的认知错误。

　　店大欺主兼暗藏猫腻

　　十大品牌，想说爱你不容易

　　记者采访发现，许多经销商之所以热衷于加盟十大品牌，主要是认为十大品牌的知名度高，容易得到消费者的信任。同时，还认为大品牌实力更强，自己能得到比较多的经营支持等等。

　　对此，木门行业资深投资人黄先生则表示，的确，企业的实力和加盟扶持对每一个经销商来说都是十分重要的。但其实，如果选择那些最知名的木门大品牌代理，虽然它们实力比较强，但事实上扶持服务上却并不一定就很有优势的。

　　因为，首先，那些大品牌往往都发展得比较成熟，网点往往趋向饱和，因此招商力度不会很大，甚至已经开始精简经销商了，政策自然也不会具有很大的吸引力。其次，相信有加盟经验的人都体会过，经销商数量如果太多的话，企业通常是很难兼顾到每一位经销商的具体需求的。结果到最后，当初承诺的政策往往很难落实到位而成为空话，而下面的经销商一年到头也见不到总部的指导人员，只能靠自己去摸索着经营。这样的“大品牌”，能说是树大好乘凉吗？

　　此外，有木门行业协会相关负责人也向记者透露，事实上，真正的木门十大品牌是由相关协会根据品牌的软、硬实力、市场表现以及消费者口碑等各方面综合评选出来的，确实属于比较值得信赖的品牌。如果加盟的话，在推广方面会更为省心。“然而，近年来市场上、网络上出现了各种版本的十大品牌，只要上网随便一搜，满眼尽是‘十大’。其实，现在的十大品牌已经开始有点变味了。有些版本只是网友随意杜撰，还有很多版本，只是企业花钱找人做出来的。只要拿钱，很多小品牌都能成为‘十大’。”该负责人还表示，随着各种版本的泛滥，十大品牌的意义已不大如前，经销商即使火眼金睛，有时也未必能找到真正的实力品牌。可见，十大品牌，并非一定是加盟首选。

　　市场最有话语权

　　伟爵等黑马品牌更得人心

　　那么，到底怎样的品牌，才是木门加盟真正的上上之选？对此，采访期间，有不少业内人士都认为，市场是最有话语权的。从市场发展规律以及众多经销商的成功之路都可看到，真正明智的投资，应该是选择一些有特色且潜力强的黑马品牌进行加盟。以近年来凭借一款颇具特色的欧榉门称霸木门江湖的新晋黑马——伟爵木门为例，其几年来的市场发展一度成为行业的热议话题，值得深入考察。

　　据了解，伟爵木门属东莞恒基木业，其精选名贵木种“森林皇后”——欧洲红榉研发打造的欧榉门系列产品，不仅创造了新品类，产品品质更在行业里处于较高水平，因此很得市场欢心，发展颇为迅猛。

　　有参与过其产品评测的业内人士也表示，伟爵木门工艺精湛，产品外观偏向高端，能给人品质与品味的双重享受。而且，其凭借独有技术而首创的欧榉门，在同质化越来越严重的市场上明显独具特色。因此可预见，比许多现有的大品牌，其在未来将有更大的发展空间。

　　此外，记者得知，除产品受欢迎外，因为其目前网点还不算密集，还处于高速扩展期，对经销商的需求比较大，推出了较多有吸引力的扶持政策，因此伟爵木门最近也受到了不少投资者的关注。有业内人士分析，正因为伟爵木门的经销商数量暂时还不算饱和，所以更能保证企业有足够的人力、物力对每个加盟店进行有针对性的扶持，这也是如今他们的许多加盟店都取得成功的原因。

　　对此，记者也随机采访了几名木门行业的经销商。其中，经销商李先生告诉记者，“其实原本一开始我是倾向于选择十大品牌的，但之前听说一位老同学虽然加盟了十大品牌但也没怎么赚到钱。而且也考虑到自己经验不多，需要比较到位的政策扶持，所以了解到伟爵的扶持政策会落实到每一位经销商后，就选它了。现在经营起来，确实比较省心”。

　　由此可见，虽然木门十大品牌的实力确实不容小觑，但木门加盟也不应轻易相信“树大好乘凉”。选加盟品牌，并不能说只选最大的，而是要选最适合自己的。对于经销商而言，有特色的，且发展潜力大的品牌，才是投资的最优之选。