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促销活动实为“噱头” 衣柜企业应慎重

https://www.biud.com.cn 2014年04月08日10:36 家居装修知识网

每年的三四月是家具行业首个旺季，从3.15促销开始，很多衣柜企业以各种”团购、让利促销、工厂价“吸引消费者，虽然每年的促销套路一沉不变，但是不少消费者会深陷其中，这表明促销活动并不是不可取，但是促销方式应该待以创新，切勿从价格上去诱导消费者，长期开展以价格为噱头的促销活动，最终会让消费者引起反感和抵触的情绪，整个衣柜行业也将恶性循环难以发展和突破。

促销活动实为“噱头”站衣柜企业应慎重出招

“促销时代” 让消费者、经销商疲惫不堪

无论是节日活动还是企业内部的周年庆等促销活动，都是冲着促销这个名头来的，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个衣柜销售季，“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战，让经销商都疲于奔命、身心俱疲。

频繁的促销活动让消费者在选购衣柜时产生了疲惫和麻木的心理，经销商也苦不堪言，而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。

明码标价是衣柜行业救命稻草

衣柜企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令衣柜行业的促销法宝失灵。

行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。衣柜企业促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。对于衣柜的明码标价，虽一时难产，却值得期待。