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衣柜企业需用全新营销手段吸引消费者

https://www.biud.com.cn 2014年04月03日22:49 家居装修知识网

　　定制衣柜一直是衣柜市场的大热门，尤其近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提升，消费者对衣柜自带功能的要求越来越高，不在满足于简单的收纳，而是喜欢按照自己的意愿来设计衣柜。面对整体定制衣柜市场需求的不断扩大，在与同行竞争，衣柜企业需用全新的营销手段来吸引消费者。

　　产品创新营销

　　新产品的研发对于衣柜行业来说是十分严峻的问题，衣柜行业设计人才奇缺，企业对于产品研发的忽视，导致了市场上衣柜产品更新换代周期延长，衣柜企业之间相互抄袭现象严重，山寨横行。与此相反的是，而市场要求企业不断地开发新产品，缩短产品生命周期，加快更新换代速度。创新是一个企业恒久发展的动力之一，衣柜企业市场营销要运用动态的观点坚持不断创新，开发新产品。这是考量一个衣柜企业的资金与设计的重要方面，需要衣柜企业在人才培养和设计人才的储备上下很大的功夫。

　　绿色环保营销

　　现今衣柜行业发展速度虽然很快，但是发展速度很快，每年新产品出现快消失的也快，就是这些衣柜品牌，很多都是一些作坊式的企业小厂，生产技术还是比较的粗糙，在对于环保的方面的要求也是不是很严格，建材市场上消费者投诉最多的就是衣柜环保质量问题。随着消费者消费观念的不断改变，近年来，绿色营销、绿色产品、绿色消费、绿色消费者等词语象雨后春笋一样涌现出来。面对这种“绿色”趋势，衣柜企业也应该转变自己的经营理念。衣柜企业应该有重社会责任感，既要满足消费者的需要和欲望，又要符合道德规范，符合消费者和整个社会的长远利益。

　　非价格战营销

　　目前的整体衣柜业，无论是一线品牌，还是成长中的中小企业，都经不起价格战的折腾。企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。我国整体衣柜业目前还只是个“雏儿”，羽翼未丰，经不起价格战的折腾。数量众多的三、四线品牌则还处在“蹒跚学步”阶段，更无力应对价格战所产生的各种负面、不利的因素。市场竞争激烈，价格战不是赢得竞争的灵丹妙药。打造核心竞争力，才是企业做强的根本。