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欧神诺陈家旺：哪个市场有需要我们就往哪里走

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:02 家居装修知识网

欧神诺营销总经理陈家旺

　　2011年1月7日，主题为“厚积薄发，上行成势”的2010年欧神诺经销商年会在顺德华美达大酒店举行。欧神诺董事长鲍杰军、营销总经理陈家旺、创新和创意中心总理唐奇、市场管理中心总经理丘广安以以及来自全国的优秀经销商共聚一堂，总结2010，部署2011。会议期间，搜狐记者采访了营销总经理陈家旺先生。

　　语录一：“从强势终端到强势品牌，我们要做大众主流品牌”

　　2010年是欧神诺高速发展的一年，从“奢瓷主义”到 “广佛地铁指定用砖”，在品牌投入上欧神诺可谓不遗余力。营销总经理陈家旺表示，这只是欧神诺“三年规划”的第一步。

　　“去年我们提出了品牌的“三年规划”，并朝着这个方向和目标不断加大投入。今年我们有两大工作是值得关注的，一是我们成为了中国建筑协会室内设计师分会唯一的瓷砖合作伙伴，并在今年举办几场大的活动，包括冠名赞助3月份的苏州年度盛会、全国的创意设计大赛以及高端设计师论坛等，从而加强高端工程渠道和家装渠道的推广。”陈家旺介绍。

　　另外，他还表示，今后将根据欧神诺的未来战略定位，实现从强势终端到强势品牌的升级，要成为大众主流品牌，预计2011年在大众消费层面的推广上会有较大的动作：一方面会继续加强与网络媒体的合作，整合媒体资源进行品牌知名度的传播；另一方面要通过终端信息反馈找准客户需求，不断挖掘大众消费需求。

　　语录二：“哪里有需要，我们就往哪里走”

　　随着市场竞争的不断加剧，为了实现对各级市场的全面覆盖，加快抢占有限的市场资源，渠道下沉成为了很多陶瓷企业的“必杀技”。对此，陈家旺强调，“对于渠道的管理是我们目前的重点工作之一，我们不断对一、二线市场进行了调整，现在是哪个市场有需要我们就往哪里走，要实现品牌在各级市场的全面落地。”

　　他表示，在珠三角、长三角等经济比较发达的地区，由于各市镇消费水平都比较高，而且对于我们高端产品的需求比较大，所以欧神诺在渠道建设上都以县镇为单位。所以，目前欧神诺的网络覆盖率基本达到了90%。

　　“在未来渠道建设上，不是要继续全力拓展，而是要考虑如何把现有的网络和体系做精做好。对终端网点的精耕细作是未来三年欧神诺的重要工作，要思考如何通过网点建设提高我们的效率和品牌渗透力，在高端消费群体里大众品牌的渗透力。”陈家旺说。

　　语录三：“我们要让瓷砖文化融入消费者的生活方式”

　　谈到未来瓷砖的发展，陈家旺表示很有信心，希望通过以瓷砖为核心的产业链引导人们创建一种新的健康、艺术的生活模式。

　　“在整个产业链中，我们提倡‘瓷砖时装化’的发展理念，意思是陶瓷作为一个产品类别，只是一个‘布料’，我们要从做‘布料’逐渐转变为做‘时装’。多年来，我们也一直围绕“时装化”来做我们的产品，于2010年还成立了创意创新中心，形成一种立体化的产品研发体系。瓷砖领域只是我们‘时装化’的核心部分，我们正在研究如何让瓷砖文化融入到消费者的生活方式，通过瓷砖来创建一个生活方式。”陈家旺表示。