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探寻卫浴行业的营销新出路团购促销逐渐走红

https://www.biud.com.cn 2014年03月28日12:49 家居装修知识网

　　随着卫浴市场竞争的加大，开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，卫浴企业的城市扩张风潮正在面临着高成本的现实挑战。不少经销商也面临了难题，开店成本大，经营也就愈发困难。不少卫浴经销商在传统店面经营困难的情况下难以扛住店面成本压力以及运营压力，而转变渠道经营成为了部分卫浴企业和经销商的“救命稻草”。

　　价格成企业发展主要制约因素

　　“开新店的投资越来越高，最开始在一线城市开店的时候，当时的投资也才几万块钱而已，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要几十万，在三四级市场开店也需要好几万”有卫浴企业老板发出了如此的感叹，开店成本的投入越来越多，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。

　　“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”一位卫浴企业市场部负责人表示，一方面卖场租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅递增。

　　高成本让经销商望而生畏

　　目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的卫浴企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”九正建材网认为，高工资时代，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

　　在企业发展中，物流运输等也是一个大问题，在一线和三线城市，卫浴产品的价格差别很大，比如，同样一批卫浴卖到北京和乌鲁木齐价格差很多，因为这里面运输成本不同，但是线上的价格却是统一的，于是经销商就没有送货、安装、售后的积极性。卫浴等建材行业的物流成本远远高于其他品类，并且面临着异地运输、安装、售后等问题，这是其顺利发展电商模式的一大阻碍。

　　卫浴行业开启团购营销

　　随着互联网的快速发展，网上购物已经成为普遍现象，团购就是厂家的一种促销手段。不少卫浴企业为了拼销量，开始了频繁的促销，团购就是其中的一种方式。

　　九正建材网认为：团购是能够很好的满足消费者购买习惯的一种商业模式，因此十分适合中国市场。近期，卫浴行业也在不断地试水团购市场。不少企业通过团购来刺激市场，促进消费。卫浴团购，在我国有很大的市场竞争力。

　　对于卫浴企业而言，实行团购模式的营销，主要有两方面的好处。一方面是薄利多销。虽然团购将单件商品的利润空间缩小，但是团购的用户数量一般都比较多，还是可以带动卫企的利润空间。另一方面，一次团购，对于卫浴行业来说是一次打响品牌的最好机会。通过参与团购的用户跟更多的消费者分享这样一个渠道还有产品的使用心得，就能让更多的意向消费者了解产品。既能增叫销售额，又能给产品做一次宣传，因此，团购活动受到越来越多卫浴企业的青睐。

　　卫浴行业的团购营销，具体模式就像用户平常接触某些专属团购网站一样。从网络上面直接预订然后通过网上银行的方式进行付款，买家就可以安坐家中等待货物送到。尽管在卫浴企业团购初期，很多消费者对团购的卫浴产品质量表示怀疑，但通过近两年的卫浴团购市场来看，虽有质疑，但不影响销量，团购促销的前途一片光芒。商家在对产品制定团购计划的时候，也应该考虑一下产品的大小，还有运输成本的计算。

　　随着竞争的白热化和行业发展愈发成熟，家居行业的价格也会越来越透明，其中的利润也将越来越低，卫浴行业所面临的竞争和压力也越来越大，因此，团购成为企业增加销量的方式之一，随着市场的进一步开拓，将有更多的企业加入到团购营销的浪潮之中。