从广东家具展看2014年5大风向

每年3月份，全国性的家具展会都会在广东密集亮相，其中业内比较看重的是东莞名家具展、广州家具展以及近年开始崛起的深圳家具展。通过这三大展会的策展、招商和客流情况，基本可以看出一些家具行业的形态走势，而未来一两年内的流行品类亦可得见端倪。

跨界经营正喧嚣

也许是企业发展到了一定阶段，需要寻找新的增长点，也许是原本与主营业务不沾边的某类产品更有利润空间。其实，前两年，跨界就已经风起了。京华家居理解的跨界，既包含风格的大尺度变化，也包括投产其他品类产品（产业转变暂不讨论）。

很多知名企业在暗中尝试突破，比如意风家具做实木，美的电器做橱柜等。但若是把这种变化搬上展会，那恐怕就算是破釜沉舟的战略性举措了。

本次展会上，“很德国”的百强家具推出了白色系、板木结合的美式（美式装修效果图）乡村系列家具，备受关注。而艺术（艺术装修效果图）调性极强的广美的形象，则因“春上”系列大色块的应用，让人险些相见不相识。软体布艺起家的爱依瑞斯，展品中皮沙发（沙发装修效果图）、皮床已经是压倒性占比……

展会只是把很多产品放在了聚光灯下。平时，如果你用心观察，就会发现跨界随处都在。今、明年，橱柜、衣帽间等定制类产品会大热，相信有越来越多的资本或企业正在或准备铆足了劲往里扎。

床垫儿童空间大

如果适度跨界还可算作理智的话，那床垫和儿童领域就有点乱象丛生了。今天，做床垫的企业似乎特别多，广州展甚至为此开辟了专门的独立展馆。

对于穗宝等传统老牌而言，市场向好，渠道稳定，自持、进口代理、合作加工多线开花，走的是一条高、中、低全覆盖之路。而一些小企业也开始蠢蠢欲动，在展会上频频亮相，意欲在这个门槛低、标准模糊的行业内趁乱分得一杯羹。

除了利润丰厚的床垫产业，小孩的钱好挣，那更是金科玉律。原本风浪较小的儿童家具，从去年起就开始频现大鳄，宜华、全友、华日都吹响了进军儿童市场的冲锋号。红苹果儿童家具在深圳的高调亮相，则更是让人对于儿童市场不得不刮目相看。此番，板式家具大佬红苹果，全面推出儿童板式产品，并在全国进行渠道独立招商。业内人士认为，虽然板式家具开始显现颓态，但红苹果在行业内非常有代表性和影响力，虽就目前而言，其儿童产品未显突出甚至有些落后，但对未来竞争格局的影响绝不容小觑。

板式家具显寂寥

经过若干年的迅速膨胀，产品风格略显单一的板式家具已逐步陷入衰退，这是不争的事实。知名卖场渠道不断压缩板式家具的空间，或许还可称为被动撤退；那不参加展会或是知名品牌大量缺席，就可视为主动收缩了。

纵观三大展，今年大张旗鼓往前冲的几乎没有板式家具生产企业。除了新品匮乏，这种整体性的低调恐怕与品类进入发展瓶颈周期不无关系。业内预期，环保板材和定制主题依然会是卖点，大机械化类产品的竞争结果，将会是集中度越来越高。

智能科技很时髦

从去年开始，智能这个词就开始在家居领域大红大紫。聪明的家具企业自然不想放过这个热点，也想给自己添点高科技的光环。但这事，玩好了是时髦，玩砸了可就是东施效颦了。

记者在展会上看到了大量无厘头的杀菌自洁概念，也看到了申请了专利的智能睡眠体系。若提亮点，来自北京艺之坊的易恩家具应该是依靠科技抓获眼球的大赢家……智能餐桌、智能茶几、智能电视柜、QI床头柜等等，让人眼花缭乱。画面可以在平板电脑、电视、手机之间互相推送；一边品茗，茶桌可以给茶壶自动加热……易恩将最新的电子技术、智能理念巧妙融合，颠覆了人们对传统实木家具的认识。而一场东莞展，签下120个经销商，也从侧面证实“科技”很有吸引力，“智能”真的很时髦。

电商渠道初体验

在去年的上海家具展，还不明显。本次展会上，京华时报记者则开始明确地嗅出电商的味道。倒不仅仅是因为天猫上的林氏木业来了，美乐乐来了，而是，很多经销商在向厂家咨询时，都会主动提及电商渠道以及O2O事宜。

亦有很多做外销的企业，开始正式将电商作为一个渠道来拓展。往年看到的“只做外销”的，今年变成了“只做外销和电商”或是“欢迎电商洽谈”。的确，在传统理解和操作中，外销型企业转内销难度极大，渠道成本至高和运作难度，让众多企业望而却步。但做电商，他们似乎有着相当的优势，最起码，让传统企业头痛的线上线下价格体系之争对于他们而言就根本不算事。

此外，依托超舒适品牌将全面华丽转型的美兹网也参加了广州展会，其全新推出的OSO模式及千店计划也值得业界关注和研究。

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