澳玛家具吴淑兰：以技术含量占据有力市场
澳玛家具石家庄总经理 吴淑兰
2011年7月11日，搜狐家居网记者在明月家具大厦采访到了澳玛家具石家庄总经理吴淑兰，作为此次明月家具集采大会的参与品牌，吴总对澳玛家具的产品品质作了详细说明。搜狐家居网将携手明月家具大厦在2011年7月17号开展家具集采活动。
【采访时间】：2011年7月11日
【采访地点】：明月家具大厦
【采访人物】：澳玛家具石家庄总经理 吴淑兰
采访内容：
【记者】：吴总，您好。请您就澳玛家具的风格、选材与工艺进行简单的介绍，还有澳玛家具在石家庄的发展状况，现在是什么样的一个规模，消费者的认可度是什么样的？以及咱们这次的活动政策。
【吴淑兰】：澳玛家具是比较强势化，我跟这个工厂已经合作好多年了。在石家庄来说，澳玛是新上市的一个品牌，在石家庄已经有三年的时间了，销量还是比较好，澳玛在全国做的就特别好，仅石家庄我们就有三个店。
【记者】：都是进驻快三年了？同一时间开了三个店？
【吴淑兰】：对。
【记者】：那是挺强势的。
【吴淑兰】：这个品牌在石家庄做了不到三年的时候同时开了三个店，原来是做它别的系列。现在整体的市场不是特别好做，但是澳玛家具来说还是比较轻松的。澳玛家具时尚简约，给人的感觉比较大气。它的台面都是60个厚的，别人家是比不了的，给人的感觉比较时尚，比较有品位。不像千篇一律的，澳玛家具都是比较经典的。我们也上市公司嘛，对产品规划方面也是不断的转型整体包装氛围、产品质量以及款式都更新都特别快，技术含量在里面。澳玛家具我做了好多年了，还是很喜欢它的。
【记者】：价位怎么样？就普通客厅或者卧房是多少钱？
【吴淑兰】：价位还可以吧。比如说电视墙，选择的造型不同价位不同，电视柜的款式不同价位也不同。
【记者】：客厅价位的区间。
【吴淑兰】：4500-5000元。
【记者】：卧室呢？
【吴淑兰】：7000-8000元，推出特价的4980元/套，送一个2000元左右的床垫。整套卧房，一个床、两个床头柜，四门衣柜，下来3000元多一点点，是公司支持我们的。
产品决定它自身的生存力。从产品来说，适合的年龄段比较长。像年轻人结婚的选择的也特别多，像我这个年龄段的人选择的也特别多。
【记者】：我是看咱们的家具加入了挺多新鲜的元素。
【吴淑兰】：对，有好多别人家没有的元素在里面。我们是98°，98%都是胡桃色的，我们有0.2的搭配，搭配一点黑的亮光漆。因为兴利澳玛做亮光漆全国是有名的，它的亮光漆做的是最好的，特别漂亮，做的跟镜子一样，从产品优势上决定了品牌生存的生命力。
比方说我们的产品，虽然外观漂亮，它内在的质量在里面。比方说放一个杯子、汤碗都没事儿，漆面特别好。你把烟头放上去，不管放几分钟都没事儿，你拿掉以后只有烟油，一擦就掉了。
【记者】：有一定的技术含量在里面。
【吴淑兰】：对，有一定的技术含量在里面，这些是别人模仿不来的，它的卖点特别多。因为烟燃烧的时候温度是780°，我们是耐1000°高温的。首先，像我们兴利集团是做家具第一家进入亚洲五百强的，我们是亚洲五百强品牌；第二个，我们是上市公司。
做板式家具，很多人担心的就是，会不会像传统的家具起皮掉皮，但是我们这个不会。我们加厚的封边可以用刀片去刮的，都没有问题。第二点，我们的抽屉用水泡了五六个月，养鱼养了五六个月，一点问题都没有。并且鱼的嗅觉比较敏感，如果有味儿一点都养不了，说明产品非常环保。第三点，一个抽屉放两大盆水压了五六个月，轨道不会变形。像我们澳玛家具的抽屉，轨道里面全部用的钢珠的，28颗钢珠。很多家是塑料珠子，慢慢就会压成椭圆形的，拉起来就不顺畅了，我们的拉起来会比较顺畅，完全是28颗钢珠的。像我们家具上的抽屉，我们这里40-50KG的导购员，踩上去一点问题都没有。你看抽屉的底板这么好，轨道是这样的，我将近150斤站上去一点问题都没有，它非常承重，并且不会变形。
还有，就是茶几跟餐桌上面人们最担心的问题是什么？是高温。他刚炒出来的菜，放上去怕烫了有烙印。像咱们家的不会，我们用烟头在上面烧都没有问题的。我用剪刀去刮封边，你用手摸一下一点问题都没有，别人家都是0.5的封边，我们是1.5的封边，都是加厚的。我们是达到中国第一品牌，很多人在模仿我们的产品。
为什么这样说？他模仿我们的产品。要么你模仿我们的漆面，但是你模仿不了我们的颜色。有人模仿我们的颜色，第一发黄，第二是发红，模仿不来我们纯正的浅胡桃，我们家做的是最纯正的浅胡桃。要么颜色你能做出来，漆面模仿不出来。很多人做亮光烤漆，做完之后崩皮。为什么好多亮光烤漆别人家一直在模仿却生存不下去呢，就是因为出现崩皮，它的工艺的没法比的。
像衣柜上的合叶都是终身免费的，全阻尼的，而别人家都是半阻尼的。举个很简单的例子，像书柜上的玻璃门，半阻尼的你关门的时候，玻璃就会哐啷一声响，你震几次玻璃就震碎了。我们家的产品，不管你用力多大，你用力去关没问题的，起到静音的效果。特别是书房、衣柜，两口子在卧房睡觉，一个人起床早一点急着要去上班，但是另一个人还要休息，这个时候你要休息，在衣柜里面拿衣服出来。如果是不带阻尼的衣柜，门会哐啷一声响，但是这个不会，起到静音的效果，不会影响到另一个人。
书房里面是比较安静的地方，如果你看书呢，拿东西的同时听到哐啷哐啷的响，心里面不安静了，没法静心的读书。并且，咱们家用的玻璃，只要是这种玻璃基本上是纯钢化玻璃的。很多家做的不是钢化的，是半钢化的。纯钢化的有这个标，很多家是没有的，这是跟别人家没法对比的。包括在沙发各方面，很多家都没法比。
产品的优势决定它的生命力，我们在8月份也会进入红星方北商场，马上上店。这个东西对我们来说，都喊市场压力大，我们也没多大感觉，我感觉每个月的任务都很轻松的。
像六月份大家都喊淡季，但是我们一个月做30多万。对于我们来说，如果做澳玛做不好的话，那别的我们是没有信心的。如果澳玛家具我卖不好，那我卖别的我没有信心的。为什么？因为澳玛的产品以及团队的各个方面。就像人家说的，没有完美的个人，只有完美的团队，我们这个团队现在非常完美，大家都很努力。
我也做了很多品牌，的却竞争很厉害，不是特别好做。但是我这个系列来说，不说在石家庄做的多好，但是在石家庄做的很好。我们这个系列全国都很火爆，澳玛这个系列98°。像别的系列都有，手里几个牌子都是一般般。像这个烟，你放到这里一点问题都没有，不用你可以找烟灰缸。它的技术含量目前没有人能超越，技术含量在里面了。
作为年轻人来说，你们怎么看？
【记者】：我们主要是看性价比。
【吴淑兰】：可能性价比是一方面，还有就是东西好才贵，东西不好的话不会贵。贵是有实力，确实这样，东西也漂亮。你看烟拿开以后有焦油，一擦一点痕迹都没有。咱们品牌强势是各个方面，它不是一个方面，它是各个方面都非常强势。
这个品牌的前景很好。第一，是大公司。家具行业五百强的话其实没有几家，兴利就是亚洲五百强。第二，是上市公司。它所有产品的设计，质量跟踪也很到位。我也做过其他品牌，别的品牌有的也不错，但是远远跟不上他，比较不错。
我们整体是简约时尚的风格，从研发、设计、生产到出厂，全部是意大利的设计师全程打造的，整体全部是意大利简约风格。像这个Gucci的这个包一样，都是意大利的。你选择澳玛，我们现在都整体跟着意大利简约风格，它的画面绝对是简单漂亮，特别大气的，没有啰嗦的那种。一般来选咱们家的家具的，都是一些政府官员，选都是五六万的，一大套，家里面卧房、书房、餐厅的。
还有今天上午一个顾客，三个孩子，两个女儿，一个儿子。老太太喜欢把孩子们就都叫过来了，老太太掏的钱，所有家具都在这里选。澳玛的产品没有年龄花的差异，年轻人也喜欢，结婚族也喜欢，像我们也很喜欢，上岁数的人也觉得好看。
【记者】：尤其是这种漆的一出来就感觉跟普通的板式才差别很大。
【吴淑兰】：在家里都是不一样的氛围。好多小区都是这样，买了一个以后顾客带着人就过来了。也不是说设计师带着来挣钱，而是顾客觉得好看。像我们的家具，第一点，你放在家里没有色差的。你今天买一个茶几，三年过后你再来买一个电视柜，两个放在一起肯定没有色差。第二点，你把家具买回去，用个十年八年不会有色差，不会有发旧的现象。我们刚开业那会儿，像“剑桥春雨”第一波的顾客买了很多，现在过来补东西补上一模一样，经理也去看了，确实没有任何色差，都两年多快三年了，整体来说还是技术含量在里面。
我们正在跟公司协商这次活动的折扣，针对搜狐家居网肯定会给予最大力度上的支持。搜狐家居网的活动都是非常成功的，所以我们对搜狐家居网也是特别重视，这次的活动公司也肯定会大力支持。现在一直在跟公司协商折扣最终的落定问题，特价品已经出炉，只是在等待最终的折扣落地。
【记者】：好的，感谢您接受我们的采访。
（搜狐家居石家庄站编辑李丽娟）声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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