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展会扎堆乱象生橱柜企业要注重品质

https://www.biud.com.cn 2014年03月27日06:31 家居装修知识网

三月份已经进入尾声了，各大橱柜建材企业还忙于奔波各地的展会。虽然展会能够集聚不少规模效应，但对于橱柜行业而言，目前展会仍存在一些乱象。

展会扎堆乱象生橱柜企业参与要注重品质

雷同展会主题吸引力不大

从目前行业内举办的大大小小的展会来看，能够称为“广为人知”的大型展会其实不多。许多本土的橱柜行业展会事实上还停留在简单的卖产品阶段，影响力较为有限。除了影响力方面存在的问题，当前橱柜展会还存在这样那样的缺陷。

当前，我国橱柜展会存在一定的行业乱象，大体说来，表现为主题雷同、重复办展，而不注重内涵的积累和质量的提高，这既影响了展会品牌的树立，也会让参展商和观众无所适从，客户分流、资源浪费，展会吸引力不大，最终制约了我国橱柜展会业的专业化和集约化进程。另一方面，一些橱柜展会硬件不硬、软件太软，展馆现场管理、布置不专业，主题项目掺杂，收费杂乱无据，总体服务质量差，还远没达到承办展会的水平。

展会透支店铺客户资源

与此同时，即使展会期间各橱柜品牌能收获一定的甜头，但用不了多久，各品牌商就会发现除了展会时的热销，平时的业务量萎缩得厉害。到年终一结算，总体业绩总没有多少提升，而营销费用却大幅增长了。静下心来想一想，才发现展会并不是“天下掉下来的馅饼”，其实还是透支了店铺里面的资源——本来应该在店里成交的，却放在展会成交了，单量增加不多，利润反而下降了。还有一个更要命的问题，那就是价格体系被破坏了。展会上为了多签单，又因为跟竞争对手是短兵相接，只能把折扣放下来。

而对于小品牌来说，展会更是一场博弈的过程，花点钱“搏”一把，有时候还真能以小搏大。但是，往往签单时的喜悦，却被展会之后的频频退单而浇得“透心凉”，或者因为订单“扎堆”供货不足而焦头烂额。

注重提升展会内涵品质

专家指出，展会的营销更像是“偶发性营销”，对橱柜品牌来说，要么透支品牌，要么劳民伤财，都不划算。一个成熟的企业，最重要的是平稳增长，逐步提升，这样才不会“马失前蹄”。展会上一签一百多单，而平时一两个月都没什么单，这完全破坏了正常的经营秩序。店员、业务员的收入一下子上了天，一下子又掉下来，他们的心态是不是会失衡?货物流转乱了，工人的作息时间乱了，财务状况也不正常，这就让橱柜企业得不偿失!

要举办一个成功的橱柜展会，除了需要展会方本身要对展会目标有清醒的认识，清晰展会的定位，也要注重区域优势，因地制宜，依托举办地成熟的产业群、合理利用产业资源。而橱柜企业就要在保障硬件设施品质的基础上要注重与软件的紧密衔接，善用新媒体，掌控新技术，让展会跟着趋势走，而不被趋势所淘汰。同时，在做好各项工作时，橱柜企业更要严格要求自己，不乱立名目，要注重提升展会的内涵和品质，多为品牌商、经销商着想，实现展会价值的新提升和新突破。