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美的刘远斌：五年做到行业前三产值达20亿

https://www.biud.com.cn 2011年07月12日09:12 家居装修知识网

美的整体家居刘远斌接受搜狐采访

　　2011年7月8日，广州建博会在琶洲展馆隆重召开。整体衣柜行业不论参展面积、参展品牌数量、参观人数，均大幅提升，成为展会最耀眼的焦点。同时，大自然、美的、皇朝等家居巨头跨业进军衣柜，并首次在建波会亮相行业，成为亮点。搜狐家居深入展会现场，采访行业精英，为您展示衣柜行业最新动态。

　　专题报道：聚焦大家居时代的衣柜行业

　　嘉宾：美的整体家居营销管理中心刘远斌

　　【记者】：刘总您好，感谢接受搜狐采访。美的进入整体家居在行业内早就口耳相传，在去年搜狐家居电话采访过你们，成为行业第一家正式报到美的整体家居的媒体。这次展会应该是第一次正式在行业亮相吧？

　　【刘远斌】：这次虽然是我们在行业首次亮相，但是我们很多工作已经正常的开展了。现在我们有50多家店都已经定下来了，而且都是大店。

　　【记者】：那么，美的整体家居项目的在公司内的构架和准备情况是怎么样的？

　　【刘远斌】：我们是美的集团下面的日电事业部的一个项目。美的为什么去做整体家居产品？我们是基于橱柜为载体，整合我们的厨电产品、卫浴产品、空调产品、照明产品、电暖系统，我们推的是一个集成解决方案，而不是单一的产品。因为从整体家居概念来说，除了板式家具之外，电器是占了很大的部分，美的现有的产品线是可以满足这个家整体的需求，其他的品牌想推整体的概念可能是满足不了的。我们希望推的是整体的概念：“美的家”。

　　【记者】：也就是说你们是结合目前美的已有的产品来做。但对于整体的概念来说，产品还是不完善啊？因为你们没有家具部分。

　　【刘远斌】：其实是分步骤实现的，我们今年推的是整体厨房，因为整体厨房可以整合最多的现有电器产品。对于衣柜产品今年只涉足工程不涉足了零售，明年将在衣柜、浴室柜方面正式启动，而客厅部分我们是明年下半年的目标。我们是分步骤进行的，我们的目的就是打造整体家的概念。

　　【记者】：也就是说未来所涉及的产品可能会越来越多？

　　【刘远斌】：为什么我们不是一次性全推呢？并不是因为我们美的不够实力，我们是希望能够将一个一个具体的模块整合得非常完善，可以提供更合理的方案。

　　【记者】：美的可能不缺资金的支持，不缺品牌的支持，不缺营销经验、人力资源的支持，但是行业更关注的是对于定制家居行业，美的专业化的内功能练到几层。

　　【刘远斌】：进入定制家居这个行业之前，我们是进行过市场调研的，也作了很充分的准备。对于定制产品来说，技术含量也不是很高，它有一定的规范和规则，只要有合理的标准就不会有太大的问题。

　　另外，从去年开始就开始，我们就规划通过收购、并购、合作的模式引进一些新的资源。在今年5月11号，我们正式收购了广州的一家橱柜厂，作为初期启动。今年的6月份，我们可能会和意大利一家老牌橱柜品牌合作。

　　【记者】：美的自己会自建工厂吗？

　　【刘远斌】：今年开始我们在自建厂房，150亩地已经在规划了，二期的200亩地方也在计划当中，预计在明年6月份和7月份进行投产，下一步我们会在华南、华东、华北和西南组建一些分公司。

　　【记者】：刚才你提到已经开了50家店了，因为你们涉及的产品较多，在终端是通过什么方式进行呈现产品的组合的？

　　【刘远斌】：对于店面我们有两种组合方式，第一个是体验式，就是“美的家”，每个店都会有一个“美的家”的整体展示；另外在其它的地方会以橱柜的单套展示为主，电器产品会依托橱柜为载体做展示。终端主要以这两种方式来做。

　　【记者】：你们的产品比较多，对企业的考验就是整个产品的整合能力。你们如何做到？