联邦国际总经理黄雪晴：有文化才有营销

记者：今天是联邦米尼跟阿拉善签约的日子，除了回馈社会等一些意义之外，这次活动对于联邦米尼的品牌而言，有什么更多战略层面上的意义？

黄雪晴：联邦米尼的品牌是联邦家私集团旗下的专业沙发品牌。联邦家私集团作为整个中国家私行业里30年的品牌，也是中国第一批民营的民族企业中的一个品牌，追求环保是联邦米尼沙发一直做的一件事情。从立标准的角度身体力行做这件事情，包括2011年推出国际环保沙发，2013年推出的微环保的沙发生活，都是微环保的沙发生活跟阿拉善事业的整个具体的行为互相配合。所以说联邦米尼跟阿拉善的合作应该是基于两个企业在一些品牌理念和在环保事业上面共同的追求，既是一种偶然也是一种必然。一个是企业一个是阿拉善的基金，一直在环保事业这一块上面默默无闻的做出了很多事情。通过宣传片我们看到阿拉善这个机构成立10年了，为沙漠的治理做出自己的努力，那么联邦米尼这样的家具企业，同时联邦集团作为家具行业的一个领军品牌和行业具有代表性的标志性企业，能加入阿拉善的事业当中，我觉得一方面是品牌高度的提升，更多的是代表了沙发行业和家具行业积极投身于这个环保事业。

记者：联邦集团到今年已经是30周年了，去年签约好声音的学员，跟好声音学员一起携手到今年公益的活动，签约阿拉善，其实文化营销整个方面是做的挺领先的，现在像这种文化营销在行业里面也是渐渐地兴起，文化营销对于整个品牌而言有一些什么样子的作用和地位，能分享一下您的看法吗？

黄雪晴：文化营销应该是在营销界一直在谈的话题，主要是两方面考虑，一方面作为行业的一个领军企业，我们应该做一些什么事情，能够做一些什么事情，而且这个事情能长期持续的做下去。第二个是希望环保事业能有更多的人参与进来，我希望经销商，经销商的伙伴包括顾客都是环保事业的人士。做文化营销的同时，更关注这个环保理念和环保行为推崇下去。至于这个顾客参与了环保行动，和认购了我们多少树，他最后不买我们沙发，对这样的消费者我们也很欢迎的，我们也希望这样的消费者能加入到环保事业当中，也加入到我们在淘宝网上面定的一个售出树的认购，后台阿拉善和联邦米尼微信的朋友圈等等之类，来共同推动这个事业。做文化营销最核心的一点就是我们最终要知道文化营销这四个字先是文化才有营销。先踏踏实实从内心里面做文化的事情，当真正认同这件事情，愿意去做，愿意持续去做文化的时候才去谈营销，这样的营销会跟之而来。如果倒过来变成营销文化了，这个可能对文化营销反而产生不必要的影响，比如很多企业的善举或者做的事情产生负面的理解。

记者：在2014年联邦在营销这一块会有什么进程吗？

黄雪晴：2014年的营销非常丰富立体，第一方面2014年是联邦集团30周年，这样一个大庆对于一个民营企业来说是非常难得的，也很值得纪年的日子，围绕30周年的大庆我们有两个主题的活动，一个向消费者收回联邦30年的老家具以见证联邦和见证30年的活动。全国各地会进行一些巡展。然后第二个联邦会拿出致青春的一款产品，也就是30年30件产品，这款产品会在全中国一千多家联邦的专卖店里面去推广，这个也是对消费者多年来对我们支持的感恩和回馈，这个是在整个集团层面都会全面推进的。你刚才还提到各大片区一些区域的营销，类似去年的中国好声音等等之类的活动在今年还是会继续举办下去，还有常规的节假日的一些活动，然后包括在终端的环保公益行，环保公益方面会以环保公益行的形式把它带到全中国各个终端门店和消费者当中去。我们计划在全国今年会有16场的环保中国行的活动，希望一年时间内建立300个环保公益的募捐点，这一系列的活动也会围绕环保事业这一块，和刚才大家所说到的文化营销这一块都会持续推动下去。

记者：非常期待，而且今年有很多关于环保检测这一块的新国标纷纷出台的，这可能会推动家具行业整个的洗牌或者两极分化的趋势越来越严重，你怎么看我们标准化国标的出台后，以及对这个行业产生影响？

黄雪晴：在2012年的时候联邦已经率先向行业承诺，在环保上面的标准采用的是欧洲和美国的标准，提高环保标准这个对改善民生是一个很重要的体现，同样也是对环境治理必然要走的一条路，所以我认为是必须要做的事情。就拿联邦来说吧，比如说甲醛，中国现在国标的甲醛含量是1.5，联邦在沙发里面使用板材的甲醛含量是0.3，这个达到国际最高的一个标准。也就是说我们现在甲醛含量相当于国标的五分之一。所以我觉得这个国标的提升对联邦来说肯定不会有影响的。对行业来说也是提升行业综合素质的一个契机。

记者：对联邦来说，其实早在国标出台之前，就遵守更严格的环保标准。

黄雪晴：是的，在环保标准出台之前我们早就实行了，而且在2011年的时候基本上已经开始实行了。

记者：联邦是比较早在行业内实行这种标准的。

黄雪晴：我们也很愿意呼吁家具行业更多企业以更高的标准要求自己。一个国家标准、行业标准、企业标准，其实一般来说国家标准鉴定的门槛不会太高，因为它要考虑大多数企业的状况。行业标准可能比国家标准要稍微高一点点，因为行业有一些行业特殊的要求，然后是企业标准。我建议企业能将自身企业标准建立在比国家标准和行业标准适当的高一点，我相信这对企业本身也是一种素质的提升，同时这样才是负责任的品牌应该做的事情。

记者：好，非常感谢黄总，那也祝我们联邦米尼销量更创佳绩。

黄雪晴：谢谢！

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