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世界卫浴海西制造 辉煌利剑扬眉出鞘记辉煌水暖集团2011年核心战略伙伴峰会

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:54 家居装修知识网  
辉煌水暖集团董事长王建业发表讲话
辉煌水暖集团董事长王建业发表讲话

  1月4日至1月6日,辉煌水暖集团2011年核心战略伙伴峰会在海西魅力城市南安的集团总部举行。辉煌水暖集团董事长王建业面对来自全国200多家核心战略伙伴,提出2011年的战略发展纲领:70%的销售增长发展目标,品牌全面升级、新形象面市、20亿的扶茂工业园新投资……这200多家代理商的后面,是3000多家分销商,网络遍布全国,市场触角乃至延伸到海外。作为中国卫浴的龙头企业和全球卫浴领先品牌之一,辉煌水暖集团表现出如此强劲的发展势头,不禁让我们心生好奇:作为南安水暖群雄里的一员,辉煌这样“大跨步”的发展,到底有什么样的动力源泉?

  逆市上扬 辉煌业绩持续增长

  根据辉煌此次峰会的数据,今年辉煌的销售额比去年增长达50%。理解这样的数据,首先要从今年经济大背景上理解。2010年,由于国家加强对房地产调控,房价前景扑朔迷离,消费观望者多,购买意愿降低。紧接着是通货膨胀,建筑材料的价格也大幅上涨,例如制做水龙头的重要材料电解铜价格从年初的50000元/吨上涨到年末的70000元/吨,并且由于通货膨胀和员工增加,用工成本增长达60%。

营销副总胡著高讲话
营销副总胡著高讲话

  面对如此严峻的市场压力,辉煌仍然稳步前进,业绩指标连续增长,大部分代理商完成公司制定的销售增长目标。超额完成任务的伙伴,还能赢得公司数额不小的奖励。“做活动、搞促销、大打宣传牌,公司也在全力支持我们的创新,在资金上予以支持。十月金秋时节我们大打宣传战,气势上压过了其它品牌,效果还不错。”一个华中地区的总代这样对记者说。闽南人敢打敢拼,越是困难时越能发挥斗志,在当地建材市场赢得不小的名气。

  扶茂新区“重兵屯集” 辉煌立志大展宏图

  从去年起,南安扶茂工业园上马推进,大批企业纷纷入驻。这个泉州地区新兴的工业园将引进卫浴厨具、仪器仪表、日用五金等水暖阀门配套产业项目。这个从一开始就定位在高起点、高标准、大手笔的新区一时间引起国内企业的注意。南安水暖卫浴行业“近水楼台先得月”,闻风而动,抢占先机入驻。

经销商朋友聚精会神参会
经销商朋友聚精会神参会

  据王建业介绍,辉煌水暖是最先入驻扶茂新区的企业之一。2010年10月31日,王建业在北京人民大会堂参加“第十届世界南安同乡联谊恳亲大会”上,作为第一个与政府签约的投资项目,与南安市经济开发区签订协议。辉煌投资的项目总计20亿元人民币,占地1050亩,生产陶瓷、阀门、浴室柜三大生产项目。辉煌新工业区预计于2011年下半年试投产,全面达产后年产卫生陶瓷200万件,年产值12亿元。届时,这里将成为国内卫生陶瓷生产的重要基地。

  树立“新渠道”意识 商超工程齐头并进

  此次辉煌峰会的一个亮点是,商超和工程的渠道开拓成为备受关注的重点。三天的峰会过程中,安排了半天的时间专门给代理商相关培训,树立“新渠道”意识。

  在品牌、产品质量、售后服务、产品设计理念等领域不断开拓创新的情形下,辉煌在渠道创新也适时而动。借鉴家电行业的“专卖——商超”经营模式,并伴随一大批建材连锁企业如红星美凯龙查看地图)、居然之家查看地图)的崛起,辉煌的各地代理纷纷入驻大型商超,扩大市场覆盖率。 目前辉煌入驻全国红星美凯龙、居然之家、欧亚达、苏宁等大型商超二十几家,在同行业居于领先地位。在工程领域,辉煌着力于高校、医院、酒店等大型领域的开拓,扩大在这一领域的竞争力。辉煌人最为津津乐道的是2007年成为北京奥运会奥林匹克中心场馆指定专用产品,一时间名声大躁。  

经销商誓言2011
经销商誓言2011

  转型蜕变 向现代企业发展

  从家族式的民营企业迈向现代化大企业,辉煌的制度成长也在持续进行。据王建业介绍,辉煌去年引入国内顶尖的人力资源管理公司,推进高标准系统化管理,完善用人和考核制度。辉煌以精益管理的理念,不断推进企业规范化、标准化管理。对于战略伙伴的培训,辉煌也十分着重。此次峰会,辉煌特别聘请了资深培训专家黄瑞生教授前来讲演。黄教授的授课方式声情并茂,专业知识扎实,与学员之间互动强烈。他的课程不单讲授公司管理,更强调管理者的为人修养等方面,深受现场两百多名企业家认可。据了解,参加此次培训的辉煌精英包括辉煌水暖集团董事长王建业、营销副总胡著高在内的70名中高层管理人员。

  此外,辉煌也在大力推动品牌形象的更新。辉煌与国内著名品牌形象设计公司合作,推出全新的品牌形象系统,特别终端店面装修方案。公司还特意打造一个打样店让全国的战略伙伴观摩。两百多名战略伙伴鱼贯而入,参观高档崭新的设计店面,赞不绝口。据了解,辉煌将在近年把标准化的设计方案推进到各家代理商、分销商和其它合作伙伴。不只是店面设计,品牌形象、产品包装、员工礼仪、售后服务等多方面将全部实行标准化,以期符合现代企业的气魄。

《辉煌之歌》小组合唱比赛
《辉煌之歌》小组合唱比赛

  此次辉煌水暖集团核心战略峰会的召开,并不只是寻常的企业和代理商年末议事会程,涉及的议题包括厂商之间的汇报沟通,还有学习培训、总结表彰、签订合同,更重要的是,信心的激励,未来的规划。董事长王建业信心满怀,向战略伙伴许下期许,承诺了2011年的几件大事:新厂区的投入,举办万人喜庆活动,参观新区建设、产品科技文化馆、新的生产和物流中心,等等。辉煌将以最快的速度缓解市场供不应求的压力,进一步实现项目自产配套化,完善产业链,推动产业优化升级,把辉煌打造成全球卫浴行业最有影响力的大企业。

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