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帝标总裁俞雷：不建议家居企业自建独立B2C

https://www.biud.com.cn 2014年03月18日00:31 家居装修知识网

网易家居讯：“家居电商，赶时髦还是真革命？”3月17日，2014中国家具电商论坛在第31届国际名家具（东莞）展览会3号馆二楼会议区举行，网易家居频道携手《真情·家具TIME》杂志，与众多家居业大佬聚首东莞，共论家居电商未来。在论坛现场，网易家居记者采访了帝标家居总裁俞雷。

俞雷认为，O2O多种模式都可以并存，但是最不建议家居企业自建独立B2C。因为它没有互联网基因，“这个是互联网企业才能干的事情。”

代理制适合传统企业迅速做起电商

网易家居：俞总，您在上个月新任帝标总裁，过来帝标之后，您最大的感受是什么？

俞雷：刚过来两三个星期吧，比较辛苦，然后变化比较快。

网易家居：那接下来您有什么大计吗，就是会不会做一些相关的调整？

俞雷：暂时还没有，但是我们内部还在做一些讨论。

网易家居：主要讨论什么？

俞雷：当然就是如何变化，更加适应市场？

网易家居：那我们回到今天电商的主题，我们看到论坛的主题是“家居电商：赶时髦还是真革命，那在您看来，究竟是赶时髦还是真革命？

俞雷：我觉得都是。我认为做任何事情都是要顺势而为，我们是不是把电商说得有点过了，基本上我对电商还是比较熟悉，我认为它当然有作用，但是否是有些夸大，这个不得而知。

网易家居：虽然说您认为它是有点夸大的，但是您认为它还是一个大的趋势。

俞雷：它是趋势的一种，我不认为说电商能改变家居行业，这不可能的。它会切一块，重要的一块，也不是说重要吧，就是切一块蛋糕。

网易家居：您之前也提过代理制会成为家具电商渠道的趋势，您是否觉得这种才是家居电商发展的主流？

俞雷：我从来没有说过家具代理是电商的主流，这个是有的媒体有点扯了。代理制，我认为更适合传统企业迅速做起来这一块，因为其实很多家居企业，他在自运营、变更团队的时候会遇到这样那样的很多问题，尤其是不在核心城市，会遇到问题，我觉得代理制是功能分开，就和我们线下招经销商是一个道理。

网易家居：那您觉得代理制它能否解决这种线上线下的冲突？

俞雷：这不是本质，这个线上线下的冲突，这不是说代理制或者自营能解决的问题，这和线上线下冲突没有任何关系。

最不建议自建独立B2C

网易家居：您认为家居O2O的前景如何？

俞雷：实际上，我认为O2O多种模式都可以并存，自运营电商、代理制等。但是我认为O2O和电商完全是两回事情，我认为O2O现阶段的主要任务还是为线下引流。最终他会形成一个circle，形成线上线下的一体，但是目前我认为还早。

网易家居：不同的模式，但是您觉得哪一种模式比较适合现在，适合这个现状的发展？

俞雷：我认为，任何都可以做。但是我最不建议的是自建独立B2C。

网易家居：为什么？

俞雷：因为这个是互联网企业才能干的事情。

网易家居：那你觉得它自建电商B2C最大的问题是什么？。

俞雷：他没有互联网基因，这个是最大的问题。能在独立平台做起来的美乐乐，他根本就不是一个家居企业。。

网易家居：他就是一个电商企业。

俞雷：对。

网易家居：您刚才也有说到，现在家居电商在您看来可能它发展的太快了，那会不会就有一种“雷声大、雨点小”的感觉？

俞雷：那不会，那还是要做的，现在家居电商可能占到线下的5%左右。。

网易家居：您觉得就是阻碍家居电商发展的因素有哪些？

俞雷：就是时间问题。我认为到十年之后，它的占有率应该会稳定在20%到30%左右。这个和美国可能也差不多。但是取代是完全不可能的。

网易家居：十年达到20%-30%的占有率，那您认为十年之后还会继续增长吗？

俞雷：未来谁都说不好，比如说移动端的发展很快，那些谁都说不好。

网易家居：那在它的发展时间内，对卖场会不会存在冲突？

俞雷：会有一些，但是卖场本身也会有一些变化，应该讲卖场还是比较适合做O2O的，而怎么做，我认为他们需要思考。

网易家居：谢谢俞总。

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